中秋行銷盤點，什麼樣的賣點才能真正打動消費者？

　　一年一度的中秋節，地鐵、電梯、朋友圈等都被各類中秋廣告刷屏了。

　　行銷扎堆，如何才能讓消費者購買？

　　你需要一個強有力的賣點，體現出産品差異化優勢，快速從競爭者中脫穎而出，打動消費者。下面奉上１０個産品賣點提煉策略，助你産品大賣：

　　【角度一：價格】

　　價格是影響消費者決策的重要因素，可比性較強的産品以價格為賣點，則能殺出一條血路。

　　比如：瓜子二手車“沒有中間商賺差價”；沃爾瑪“天天低價”，吸引家庭主婦每天光顧。

　　【角度二：服務】

　　顧客不僅僅消費産品，服務也是其購買會考慮的因素。如果能在服務上提出可衡量的標準，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。比如：海底撈憑藉其不可撼動的服務標準讓客戶折服；而叮咚買菜則以“０元起送　ﻪ０元配送　一根蔥也送”的優質配送服務贏得家庭消費者的選擇。

　　【角度三：好處】

　　在提供同樣的主營産品，如果你比競爭對手額外多提供價值、好處，客戶會優先選擇你。

　　比如：快手最近在新潮傳媒電梯電視上刊的廣告，不僅展現出上快手極速版，內容好玩有趣，還“刷刷就來錢”，用額外的好處激勵用戶。

　　【角度四：效率】

　　在市場競爭激烈的形式下，高效率地滿足客戶的需求，是這個快節奏時代客戶的要求。

　　比如：叮噹快藥主打１分鐘找到醫生、２８分鐘送藥到家服務，以快速反應，解決消費者用藥時“急”的痛點。

　　【角度五：品質】

　　産品品質是客戶最關注的點，假如你産品品質過硬，請不要吝嗇，大膽喊出來。以品質作為賣點，一定要場景化描述，提升消費者的直觀聯想。

　　比如：沃隆打出“每一萬顆堅果中，只有一顆能成為沃隆堅果，産地必須優選，顆粒必須飽滿，最重要的是，必須無油低溫烘烤”，用一系列細節描述，突出沃隆只做好堅果。

　　【角度六：價值共鳴】

　　價值共鳴能夠聚集一批消費者，共同為某個價值點努力。而你的産品借助價值點能夠獲得這群消費者喜愛。

　　比如：海瀾之家攜手暴雪娛樂，推出魔獸世界及守望先鋒的聯名衛衣，引發了熱愛遊戲人群的價值認同。

　　【角度七：稀缺】

　　“物以稀為貴”是對人性深刻認知，不管是原材料的稀缺還是生産數量的稀缺，都會極大提升産品在消費者內心的價值感。

　　比如：竹葉青只選産自峨眉海拔６００－１５００米高山茶園的明前鮮嫩茶芽，只在春天美好的３０天裏完成製作。層層歷練，重重篩選，方能成就一杯高端綠茶。

　　【角度八：方便】

　　客戶都喜歡方便，不願意麻煩，假如你的産品和服務能夠讓客戶方便，以此賣點為宣傳，能吸引一大批嫌麻煩的客戶。

　　比如：德車車打出“洗車養車修車，就上德車車！”用“一站式服務”，解決了汽車維保中的難點，為客戶提供極大方便。

　　【角度九：實力】

　　強大的實力能夠讓客戶對你的産品和服務放心，這種實力來源於過往的成績、技術、産品資質等。

　　比如：荷蘭高端嬰幼兒奶粉海普諾凱１８９７，百年貴族，以暢銷１２０多年的傳承與堅持，見證荷蘭奶源品質，自然讓媽媽更放心。

　　【角度十：情感訴求】

　　消費者除了物質需求，還有情感需求。刺激打動消費者的情感，也能夠驅動購買。尤其是在中秋佳節這樣闔家歡聚的傳統節日，更適合用情感打動消費者。

　　比如：顧家家居用“人一生住過很多房子，家是最特別的那個，輕鬆、舒服”，引發人們對於家的情感認同，從而打動消費者。

　　以上，就是賣點提煉的１０個常用方法。不過，創造出不錯的賣點後，我們還需要進一步賣點證明，讓消費者直觀感受到。

　　農夫山泉為了證明“我們只是大自然的搬運工”，將發現整個水源的過程用攝像機記錄下來，並製作成廣告還原給消費者。新潮傳媒作為專注家庭消費的社區媒體平臺，覆蓋的社區電梯電視，聲畫結合的形式，為品牌直觀呈現賣點提供了一個優質媒介，助力品牌在生活核心場景，集中打動消費者，把産品賣出去。産品賣到家，廣告投新潮！