58同鎮定制社群助力國美雙十一下沉 影響5000萬人次鄉鎮用戶

　　一年一度的雙十一購物節近日圓滿落幕，雙十一不僅是消費者瘋狂搶購的節日，也是商家大力促銷的時機。在2019雙十一期間，58同鎮依託下沉市場資源、品牌、平臺等優勢，為國美量身打造“定制社群”，300多優質福利社群，共發放2萬張優惠券，影響5000萬人次，強勢助力國美步入下沉通道、兌現下沉紅利。

　　58同鎮打造300多定制社群，助力國美雙十一下沉

　　今年雙十一期間，58同鎮選取全國優秀站長進行購物節活動物料的分發，吸引粉絲掃碼進入同鎮福利群，集聚目標用戶，為國美深度下沉貢獻力量。

　　在活動前的預熱期，58同鎮集中培養垂類用戶，通過內容和運營活動，為用戶提供更多福利;在雙十一活動中，58同鎮定期製作文案和海報，在活動結束後，58同鎮站長持續運營福利群，進一步增加與用戶和粉絲互動。

　　此次雙十一活動，58同鎮共為國美定制300多個優質福利社群，其中群成員超過100人的社群數達到100個以上，其中多為經濟較為發達的三四五線下沉城市。通過58同鎮站長的運營，用戶對定制社群的信賴度和積極性不斷提高，最終有2萬多用戶進行轉發，共發放2萬張優惠券，影響5000萬人次，優惠券成功激活率達到25%，激活用戶中，國美新用戶佔比89%，充分達到國美此次拉新目的。

　　從點到線至面引起用戶裂變，58同鎮釋放下沉價值

　　實際上，下沉市場用戶的消費習慣與一二線城市用戶存在差異。據58同鎮《2019下沉市場用戶調研報告》顯示，下沉市場用戶日均擁有4.01小時休息娛樂時間，日均使用手機5.39小時，63.4%的下沉市場用戶偏愛線上購物，追求商品口碑。

　　針對下沉市場用戶消費行為特點，58同鎮憑藉“社交關係+半熟人網絡”模式，構建了以輕熟人圈子為主體的定制社群新網絡，打破鄉村信息壁壘的同時，也為下沉市場用戶帶來購物優惠，吸引用戶在下沉市場這樣的“熟人社會”中分享優惠信息，從點到線至面引起用戶裂變。在雙十一期間，58同鎮運用定制社群為國美App帶來8000多新用戶，在激活用戶中，成功使用優惠券的用戶達到47%，最終成交總額達到47萬。此次優質福利社群活動也獲得了用戶的廣泛好評。

　　截至2018年12月，58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區，日均發佈服務信息超過20.5萬條，年覆蓋超1億用戶，在助力地方商業發展方面有著巨大價值。

　　58同城副總裁馮米曾表示，58同鎮會繼續保持産品創新、技術創新、組織創新、商業模式創新，為用戶、合作者帶來社會價值和商業價值。相信在下沉市場成為巨大藍海的當下，58同鎮助力國美下沉只是開始，憑藉著自身的獨特優勢，58同鎮將為更多合作夥伴創造更大價值。