聚焦中小企业特色产业集群
　　□ 本报记者 张 鹏
　　本报通讯员 王槐德
　　近日，在诸城市龙城会客厅中厅内，78家诸城食品及环保机械企业的拳头产品整齐排放，来往客商不时驻足。“我们这款高效旋流污水净化器在处理高悬浮物污水时，无需设置预沉池，对高浓度含煤污水、灰渣水、矿井污水的净化效果很好。”海普欧环保集团有限公司董事长颜炳林向客商介绍起自家的产品。
　　当天，在“好品山东·鲁贸全球”潍坊诸城食品及环保机械国际精准采购节上，来自23个国家和地区的105家采购商来到展厅，进行源头直采。诸城市副市长王丽芹介绍，以食品、环保机械为代表的智能装备产业是诸城的主导产业之一，现有业内企业1600多家，工业机器人、非标自动化设备等多种业态齐头并进。
　　诸城是全国最大的禽类屠宰设备和食品机械制造基地，当地的食品机械产品涉及屠宰分割、速冻降温、包装杀菌等十几个门类，包含上千个单品；环保机械的全国市场占有率达20%，山东贝特尔环保科技有限公司、山东创新华一环境工程有限公司、海普欧环保集团有限公司、山东旭日东环保股份有限公司等都是业内知名公司。
　　“我们一年的销售额有三四千万元，诸城多数食品机械企业都是这样的规模。产品出口利润相对高一些，现在出口能占一半。”山东康盛达包装机械有限责任公司销售经理郭璇说。
　　为了抓住出口商机，诸城荣泽机械有限公司总经理管清德做足了功课，制作精美的产品手册吸引了印度贸易商穆罕默德·若莫斯的注意力，管清德还请来做外贸的好友张子钰帮忙翻译，更加精准地获知外国客商需求，同时更好地推介自己的产品。
　　“我们接触了来自印度、美国、马来西亚的几位采购代表，他们对产品都很感兴趣，打算在诸城一站购齐需要的产品。”张子钰告诉记者。
　　为配合招引客商，诸城市将平时闲置的会展中心升级为城市会客厅，常年展示诸城企业的代表性产品。诸城市龙城会客厅项目负责人赵飞介绍，有了这个展示平台，客商可先在这里参观，再实地验厂，大大提高了成交率。
　　“诸城市打破传统展会模式，为每一家上线企业、每一件上线产品量身定制电子身份证，打造专属二维码和VR云展厅，集约高效展示全产业链产品，推动采购意向变正式订单、潜在客户变合作伙伴。”王丽芹说。
　　诸城的食品及环保机械中小企业产业通过邀请国际采购商登门考察，将常规的出海展示展洽会，变为了开门迎客的接单洽谈会。单是为期两天的这场精准采购，就有83人次采购商赴56家供应商企业进行了实地验厂考察，最后达成意向订单153份，交易额1.37亿元人民币。