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阿堣琱痚そ`裁王建勳:使命驅動從未停止 農村淘寶讓農村生活更美好

2018-07-03 17:06:22  來源:中央廣電總臺國際在線  編輯:許煬   責編:韓東林

  國際在線消息(記者 劉紅 許煬):作為改革開放的發源地,農村地區四十年來發生了巨大的變化:農村基礎設施建設逐步完善,農民收入穩步提高,生活水平顯著提升。網購,作為一種時尚的消費方式也在農村逐漸流行起來。同時眾多電商平臺開始搶佔農村市場,各大快遞公司也正在大力發展農村業務。阿堣琱痗偎帡そ`裁、鄉村事業部總經理王建勳近日接受了國際在線記者的採訪,詳細解讀了農村淘寶對於農村電商和農村新零售發展的戰略選擇。

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阿堣琱痗偎帡そ`裁、鄉村事業部總經理王建勳接受國際在線採訪。攝影:許煬

  “遠不是拉根網線這麼簡單” 全力打造上下行“供應鏈體系”賦能農村新零售

  作為阿堣琱琣b農村電商領域的探索,農村淘寶在2014年10月正式成立後已經走過了近四個年頭。四年來,農村淘寶從無到有,逐漸走出了一條以“供應鏈體系”為核心驅動的農村新零售之路。

  王建勳告訴記者,一開始阿堣琱睊嚝雰奎i農村,僅僅是抱著一顆“讓農村生活更美好”的初心出發的。“農村電商當時還是一個很新的東西。一開始我們做的時候很簡單,就是照搬淘寶和天貓的模式。”王建勳透露到,“當時農村互聯網基礎建設還比較匱乏,我們就和當地政府合作搭個網線連接到村堙A然後有人員去指導村民進行購買。”說起農村淘寶初期的發展,王建勳透露在探索階段他們走了些許彎路。雖然網絡有了,也有人員指導村民進行購買,但是後來發現村民的需求各種各樣,很難一一滿足。另外一個難題是信任問題,因此做農村電商需要商家提前墊資,再後來遇到大件物流運送、驗貨、售後等一系列問題讓農村淘寶認識到在農村地區做零售如果是照搬淘寶和天貓的“信息流模式”是遠遠不夠的。

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農村淘寶服務站點,村小二幫村民選購商品。(阿堣琱琩揤洁^

  農村地區受限于地理位置、空間、物流,單一服務下沉的成本非常高,因此之前農村的零售業大多是採取批發的模式,這種深度分銷的形式使得商家大多以趨利為導向,經營上過度依賴客單價,再加上市場的封閉性導致農村零售市場上假貨劣貨的“猖獗”。

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農村淘寶幫助阿克蘇蘋果賣出新疆 。(阿堣琱琩揤洁^

  抱著讓農村生活更美好,讓村民也可以買到物美價廉的商品,享受城市居民同等的購物體驗的理念的農村淘寶在意識到單一的“信息流模式”行不通後,決定做一些不一樣的嘗試。他們意識到,在農村地區做零售做平臺,最重要的是打造完善的“供應鏈體系”,以供應鏈為驅動做好“上行”和“下行”這兩件事。“上行”首先是要解決農業的問題,解決農產品轉化成商品的問題,農村淘寶將會進一步打造“淘鄉甜”品牌,幫助優質農產品進行品牌的打造,幫助農村地區好的農產品,特色的農產品能夠帶到城市消費者的餐桌上,這就是“淘鄉甜”品牌的使命。“下行”方面是要建立一個農村的線下零售品牌——天貓優品,讓農村的消費者也能享受到城市的品質生活和價格體系,這其中的核心是要解決服務的問題,涉及到驗貨、退換貨、送裝一體、售後維修等,為農村的消費者建立起“家門口”的服務。

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大量農產品通過農村淘寶直供直銷新鏈路進入到阿媢s售全平臺銷售。(阿堣琱琩揤洁^

  王建勳表示,農村淘寶希望可以建成集營銷、銷售、物流和服務四合一的上下行的渠道體系,來和農村的消費者、“村小二”和品牌商家一起構成農村市場的新零售生態。最終,農村淘寶期待把建立好的渠道體系開放給所有優質的商家,把供應鏈體系、金融體系、物流體系共享給商家,為商家賦能,讓品牌商家有意願把品牌和產品下沉到廣大的農村市場,一起服務於農村的消費者。

  “真扶貧 扶真貧” 使命感驅動阿堣H永不停歇 村淘要讓農村生活更美好

  今年是改革開放40週年,是阿堣琱琣言萿熔19個年頭,也是王建勳來到阿堣琱琲熔18年。19年來,阿堣琱痡q一個初創企業成長到如今這樣一個龐大體量的企業,是一代代“阿堣H”永不止步的結果。談及阿堣琱琣b改革開放這些年來凝聚的企業精神時,王建勳表示,使命驅動和價值觀驅動是阿堣琱痝怑垠n的企業文化。

  阿堣琱琣萓言艉妒鴘漕洬R就是讓天下沒有難做的生意。王建勳表示,阿堣琱痚筐き〞漸堛漱ㄛO為了賺錢。“阿堣琱痦{在賺不賺錢?賺錢。但是不賺錢的項目也很多,比如我們一開始做農村淘寶就是懷著做公益的心態去做的。我們沒有因為賺錢就放棄阿堣H的使命。”王建勳指出,這些年來隨著技術的發展,阿堣琱痟ㄔX的雲計算和大數據以及之前提出的“五新”(新零售、新製造、新技術、新能源、新金融)這一系列都是圍繞“讓天下沒有難做的生意”的使命去做的,希望整個環境更有利於中小企業的成長,更有利於創業者的成長,從而為消費者提供更好的體驗。

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農村淘寶在各地建立產業示範基地,幫助農產品實現標準化、規模化和品牌化。(阿堣琱琩揤洁^

  農村淘寶作為阿堣琱痗偎峈“新零售八路大軍”之一,選擇去農村的使命就是“讓農村生活更美好”。對此王建勳解釋道,“為什麼我們的使命是讓農村生活更美好?因為我們用商業的力量可以幫助商家通過阿堣琱琲熒s零售體系,能夠走到鄉村去,真正幫助鄉村的消費者、農民們得到更好的生活,享受城市的生活,享受更好的價格體系,這就是完成了讓農村生活更美好的使命。”

  改革開放40年來,中國7億人口完成了脫貧,也制定了要在2020年實現全面脫貧的目標。阿堣琱痟縣蓿}宣佈要在5年內投入100億去做扶貧工作,其中“電商脫貧”就是重要手段之一。王建勳透露,“電商脫貧”真正落地就是在農村淘寶。目前,阿堣琱睍T定了10個扶貧樣板縣,整合阿堣琱琲瑰u勢資源,打通當地的產業鏈。農村淘寶為他們帶去了三樣東西:第一,帶去了明確的考核,用GMV(商品交易總額)去考核扶貧的成果;第二,留下地理性的品牌。農村淘寶教會村民做運營、營銷,從而產生地理標誌;第三,留下一批產業上的科技人才、農業人才。對於這三樣東西,都會有明確的扶貧考核指標,因為這背後意味著“訂單農業”是否能在當地建立起來,是否能讓脫貧扶貧工作一直可持續的進行下去。

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