線上線下融合將成為教培模式新標配—畢馬威首次深度解讀財稅機遇與挑戰

  國際在線消息：新型冠狀病毒肺炎疫情（以下簡稱“疫情”）的發生加速了教育行業的OMO（Online-Merge-Offline）轉型，部分教育公司已宣佈將OMO模式列為公司的主要戰略。中國連鎖經營協會副秘書長蘇霜提到，大部分企業謀求線上教學業務的開展。在這個過程中，企業除了需要了解政策監管方面的不同要求之外，還要了解産品和服務線上化可能需要的投入與支出以及線上化在收入確認方式方面引起的財稅變化。

  中國連鎖經營協會攜手畢馬威首次發佈報告《教育連鎖企業OMO模式的挑戰和機遇》，聚焦教育連鎖企業的OMO轉型挑戰併為企業轉型提供具體的財稅指導。  

線上線下深度融合模式摸索前行

  OMO模式即線上與線下融合模式，是繼O2O（Online To Offline）模式之後，科技發展帶來的線上線下快速融合，市場效率大幅提升的商業模式。教育領域的OMO模式是一種多場景融合，依靠科技進行線上線下深度融合、優勢互補、各取所長的教學模式。

  該報告引用了松鼠Ai 1對1等連鎖企業的轉型升級案例既深入描述其商業模式的變化又據此分析帶來的財務方面的變化。北大青鳥研究院院長肖睿認為，OMO模式最大的優勢是服務體驗、服務效率。教育領域不同於新零售領域，不能為了OMO而OMO，需要精心挑選環節、設計場景。儘管在教培行業，線上線下相結合的OMO模式已經成為了發展共識但行業對這種模式還存在不同的理解。“OMO這個概念本身一直都是隨著行業業態、技術、場景及需求的動態變化而不斷清晰和得以逐漸界定” 立思辰大語文副總裁金鑫補充道。  

新教育場景模式下的財稅挑戰與機遇

  報告指出，OMO模式的形態是線上教學服務與線下教學服務的有機結合。針對這一現狀，畢馬威中國稅務業務發展主管合夥人李一源詳細闡述了“線下連鎖教培機構重點關注的財稅問題”與轉型“OMO模式”後企業所面臨的財稅挑戰和機遇。

  李一源認為，線下連鎖教培機構需要同時兼顧其商業模式的合理性、法律合規性、稅務效益與合規。從收入端來看，贈課、試聽課等增值稅和企業所得稅視同銷售問題、積分兌換的稅務處理、預收學費的收入確認等問題需要重點關注；從支出端來看，企業需要處理教師課酬的支付安排、個人所得稅扣繳、外籍教師遠程教學相關的稅務處理等問題。

  報告同時指出，在企業轉型“OMO"模式後，企業既面臨財稅挑戰又面臨降本增效的新機遇。由於線下培訓和線上培訓的監管規定和資質要求不同，轉型時企業需審視監管要求變化所帶來的挑戰。例如，培訓機構備案、培訓內容備案（學科類）、培訓人員備案（學科類）等。隨著技術投入的增加，"OMO"模式轉型將為企業帶來科技類的財稅優惠機會。線下連鎖教培機構需在教務教學系統、學員管理系統、監課系統等方面新增技術開發和軟體相關投入並善用科技類財稅優惠政策。企業需要思考其線上化採取的不同技術投入方式，如何與現有的核心業務更好地結合。李一源認為，企業如果能夠通過高新資質的申請和管理打破監管機構對教育行業的傳統理解則更能突出科技賦能教育的定位，而這也將涉及加強和落實知識産權的申請和管理，包括教務教學系統、學員管理系統、監課系統等的知識産權歸屬，高新技術産品（服務）收入定義，研發費用歸集等一系列財稅問題。

  另外，不能忽視的是，線下連鎖教培機構轉型OMO模式可能會增加互聯網手段的推廣方式從而為企業所得稅費用扣除帶來不確定性。線下連鎖教培機構的收入端和成本端構成可能將發生變化，需重新評估企業的財稅指標，儘早做出調整和優化。加盟模式的線下連鎖教培機構可能面臨分成結算方式的調整並可能産生新的實操財稅痛點，企業需要通過架構優化和價值鏈規劃來提升整體稅務效率。（文/韓子潔）