2018年第一季度還沒過去，佳都就已中標4個項目，究竟佳都頻頻中標的秘訣是什麼？億歐採訪了佳都科技智慧城市業務群副總裁劉斌博士，他將佳都的優勢歸結為：紮實過硬的技術、豐富的落地場景，和超大型項目的交付服務能力。
在安防領域，説起佳都科技（以下簡稱佳都），大家都不會感到陌生，作為一個老牌的人工智能安防企業，佳都一直有著令人驚喜的成績。根據佳都的財報，佳都2017年全年營收達43.12億元，同比增長51.39%；凈利潤達2.12億元，同比增長96.88%。在軌道交通、公共安全業務上，佳都去年取得了跨越式發展：全年智慧軌道交通業務收入10.74億元，同比增長90.99%；智慧城市業務收入15.27億元，同比增長84.22%。
佳都安防業務增長的勢頭還一直延續到了今年的第一季度，據了解，僅3月份，佳都就相繼中標廣東省公安廳視頻雲項目、山東諸城市智慧公安PPP項目、貴州黔西縣天網二期工程建設項目，和佛山市公安局禪城分局禪城區智慧交通管理系統三期項目。
佳都究竟有什麼秘訣，能夠頻頻中標，保持積極的增長態勢？億歐採訪了佳都科技智慧城市業務群副總裁劉斌博士，他將佳都成功的原因歸結為三點：紮實過硬的技術、豐富的落地場景和超大型項目的交付服務能力。
進軍智慧化10年，不計成本發展人工智能
佳都自2008年開始進軍智慧安防領域，今年是第10個年頭。“在這10年裏，我們欣喜地看到，以人工智能、大數據、 高端裝備製造為代表的戰略新興産業蓬勃發展，科技創新日益成為中國經濟新舊動能轉換的原動力。”劉斌説，正因如此，佳都一直追求主動變革，“全面聚焦人工智能，並在計算機視覺、智慧大數據、知識圖譜等領域不斷加大投入和創新。”
眾所週知，智慧軌道交通一直是佳都的強項，而在2015年聯合成立雲從科技後，佳都在人臉識別、視頻結構化等人工智能技術方面也已達到先進水準。今年，佳都戰略投資了睿帆科技，據劉斌介紹，此次投資是佳都在大數據領域的重要佈局，“大數據在實現公共安全領域的非結構化增量數據處理、快速檢索、比對碰撞，以及關聯關係挖掘方便具有十分重要的價值，而在城市交通大腦、下一代綜合監控系統、支付清分系統中也是重要的技術支撐。”因此此次投資能夠幫助佳都進一步強化大數據技術儲備和技術融合，升級核心産品應用，使公司在未來的競爭中佔得先機。
除了投資和並購技術企業外，佳都科技還設立了佳都全球人工智能研究院和交通大腦研究院。據了解，全球人工智能研究院今年才開設，未來將進行基礎技術層面的研究，目前正在與斯坦福大學進行商談，未來還會聘請國外專家學者擔任研究院院長。
建立研究院將耗費大量的資金，且投資回報週期長、風險大，為何佳都還要堅定地建立研究院呢？劉斌告訴億歐，只有重視技術的投入、基礎設施的建設，公司未來才能有長遠的發展，因此要在技術發展上舍得花錢，”如果只投入少量的資金，出來一個不具備競爭力的三流成果，那投入的錢就等於全浪費了；但如果投入大量資金，生産出一流的成果，未來可能為公司帶來兩到三倍的收入，那麼投入得再多都是值得的。“劉斌説，未來佳都還會持續加大人工智能技術領域的投入，希望通過探索技術前沿，指引公司未來發展方向。
聚焦人工智能實戰化打造“視頻雲+”、“交通大腦”
去年佳都的智慧城市業務為公司帶來超過15億元的收入，佔公司總營收的35%。據了解，近年來佳都先後參與包括廣東、北京、上海、山東、新疆等全國40余個以公共安全為核心和100多個以智慧交通為核心的智慧城市建設，呈現的是全國性的戰略佈局。
“在智慧城市方面，公司將持續聚焦在智慧城市人工智能實戰化方面。”劉斌告訴億歐，佳都以視頻監控業務為陣地，以社會治安防控體系和行業智慧可視化管理建設為路線，向以智慧城市為戰略高地聚焦火力，全面覆蓋雪亮工程、天網工程、平安城市、群眾性治安防控工程等業務領域。
而無論是發展哪項業務，視頻監控都是智慧城市必不可少的一部分，但是安防系統産生的大量音視頻數據都是無法快速查找、統計運算的非結構化數據，為了解決這一痛點，佳都首倡“視頻雲+”的概念，依託人工智能與大數據技術，打造了基於視頻大數據的立體化防控平臺——‘視頻雲+’平臺，該平台中標廣東省公安廳公安視頻雲項目，是國內首個落地的省級視頻雲産品。
“交通也是智慧城市的其中一個很重要部分。”劉斌告訴億歐，佳都去年重磅推出了“城市交通大腦”，目前已在安徽宣城落地應用。“城市交通大腦”通俗地説，就是將所有人、車、路信息接入系統，採集、調度、管理等都由“大腦”指揮完成，“這可以讓我們全面了解路網的承載力，精準掌握個體車輛出行規律，實時掌控路面車流飽和狀態，多為預測交通運行變化趨勢，讓城市交通管理更人性、更輕鬆。”
無懼華為百度，深耕個性化服務
安防是人工智能技術落地最廣泛的領域，因此像百度、阿裏、華為這樣的巨頭也忍不住要插足“安防”市場。和主流的觀點一樣，劉斌不否認巨頭的入局會給傳統安防企業帶來壓力；但另一方面，他認為競爭會為市場帶來新的活力，同時他也對佳都充滿著信心。
“像華為，它有強大的計算能力、儲存能力，還有一流的品牌影響力，能夠輕鬆吸引優質的合作夥伴。”劉斌説，這些都是傳統安防企業所不具備的優勢，因此傳統安防企業自然會感受到壓力。“但是，”劉斌補充道：“需要看到的是，安防是一個極具個性化的市場，而跨界的巨頭不會有精力投入到個性化産品的開發中，傳統安防企業的優勢恰恰就在個性化定制上。”
在個性化定制上，劉斌對佳都充滿信心，特別是在智慧城市業務方面。他認為，安防有著很強的地域性，而且智慧城市項目系統複雜、涉及專業多、鏈條長，對企業的資質、管理水準、項目實施經驗均有較高要求，因此安防項目必須由集成商牽頭，提供一籃子的解決方案。“佳都擁有非常豐富的項目集成經驗。”劉斌説，佳都擁有多項智慧化領域高級資質，具備超過10年的項目實施經驗，擁有多支經驗豐富、專業能力強的項目團隊，曾主導實施多個億元級別的智慧城市和軌道交通項目。因此從頂層設計、産品打造、集成實施，再到後期的運營維護，佳都能夠有針對性地打造集成方案，提供一條龍式的全閉環服務。
而正因為安防有著很強的地域性，佳都在區域佈局上十分謹慎。“廣播種，不如深紮根。”劉斌説，“野心勃勃”地要把業務擴展的到全國各地，最後可能哪的都沒做好，因此佳都選擇的是深耕幾個重點區域，認真分析研究這些地區的情況和需求，提供貼合實際的精細化服務，增強與客戶的粘性。“只有這樣，才能把根基扎穩，別人才難以撼動我們。”而這樣精細化的操作，是各大巨頭無法做到的。
未來：堅持源頭創新，試水海外市場
“企業的發展，離不開自身在源頭技術、資源體系、全球視角方面進行創新，所以堅持核心源頭技術的創新，是佳都科技30多年來始終堅持的信仰。”談及未來的發展，劉斌表示，佳都將密切關注行業內部及跨界融合的新機會、新業態，加快孵化人工智能、智慧城市等領域的創新業務，並通過推動各個維度上具有優勢的企業間的聯合，以人工智能合作生態圈的模式去推動産業的發展。
“我認為，隨著人工智能技術與智慧城市的深度融合，未來將出現一種新的社會生態，給智慧城市的建設帶來革命性意義的改變。”劉斌認為，以前的智慧城市建設更多的是信息化，智慧城市模組以碎片化的形式推進，層次比較低；而新型的智慧城市則以全程全時、城市治理、高效有序、數據開放、共榮共享、經濟開展、綠色開源、網絡空間安全等為目標，推進新一代信息技術與現代城市深度融合，是一種新的社會生態。
智慧城市是一個全球性的議題，不僅中國在加緊建設，海外各國也是如此。中國的人工智能技術與安防行業處於國際領先的水準，加上國家“一帶一路”的紅利，安防企業能開拓更多的海外業務。劉斌告訴億歐，佳都也在積極探索海外市場，目前已在中國香港設立分公司，並且已經在馬來西亞、新加坡等東南亞國家開始了業務拓展，“國內的情況比國外更複雜，很多‘坑’我們已經踩過了，但國外還沒走到這一步。”劉斌説，他對佳都解決海外國家的安防需求充滿信心，但鋻於國際形勢錯綜複雜、變幻莫測，“在‘走出去’的時候，我們也會謹慎甄別，選擇匯款可控的海外市場。”
通過紮實過硬的技術、豐富的落地場景，和超大型項目的交付服務能力，佳都已經成為國內安防市場的佼佼者，劉斌預計未來2到3年內，佳都在智慧軌道交通和智慧城市業務收入上，仍能保持2017年的高增速。如果佳都在海外市場上同樣有卓越的表現，那麼2018年佳都在總營收上是否會創造新的驚喜，值得我們共同期待。
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