兩份外貿大單到手，內銷也開始增長，廣東東莞市邁思普電子有限公司副總經理張和勝稍稍松了口氣。受新冠肺炎疫情影響，今年一季度，復工復産不足加之傳統市場外貿訂單減少，邁思普公司産值同比下降約45%。

　　迎難而上、主動應變，才能創造轉機、贏得先機。邁思普一手加緊對接日本、法國新客戶，爭取到近2億元訂單；一手增設國內市場銷售網點，內銷從5月起快速增長。在東莞，類似的故事正不斷上演。堅定不移推動經濟高品質發展，東莞出臺系列支持政策，幫助企業克服困難、積極作為，促進經濟企穩回升。

揚優勢，穩定供應鏈

　　端午假期前夕，邁思普公司門口的大喇叭循環播報著招工信息；車間內，12條電源適配器及相關配件生産線開足馬力，工人們緊張有序地忙碌。“6月份的接單態勢還不錯，與去年同期相比，整個上半年算下來預計略有提升。”張和勝説，邁思普贏得海外新客戶，離不開國內市場迅速企穩的供應鏈。

　　“方圓50公里內基本配齊零部件”，東莞電子産業配套能力強勁。但今年春節後，不少復工企業受疫情影響，員工到崗率不足往年一半。邁思普公司以往35天就能交貨的訂單，一度延長到45天。

　　面對企業遭遇的困難，東莞市成立經濟運行監測調度指揮部，出臺實施“助企撐企15條”“助企復工10條”“優化服務15條”“加快復蘇16條”等一系列政策措施，成立36個復工復産小分隊，“一企一策”幫助上下游産業鏈上的企業協同復工復産。供應鏈優勢得以穩定，強化了東莞企業接單能力。邁思普公司近九成原材料都能在珠三角地區解決，保障了所有訂單順利落地。

　　自2008年國際金融危機以來持續推動産業結構調整，讓東莞外貿有了更強的抗風險能力。2019年，東莞外資企業內銷4425.1億元，佔比已達36.5%。數據顯示，東莞外貿依存度已從最高時的400%下降到目前的140%，加工貿易佔比從最高時的超過80%下降到目前的37%。

　　依託本地産業配套和供應鏈優勢，東莞不少外貿企業從以前零敲碎打搞內銷轉向重點發力內貿。今年5月下旬，東莞市商務局撥付促進企業拓展內銷市場專項資金，進一步支持出口轉內銷意願強、業績好的部分企業。

　　總部位於東莞的廣東思成智慧玩具有限公司從事玩具産業多年，過去一直為歐美品牌代工，産品全部出口。“國內老百姓的消費能力越來越強，但跟歐美家庭相比，玩具消費還有很大增長空間。”公司總經理鄒錦華告訴記者，正是瞅準了這塊“蛋糕”，思成公司從2016年開始下功夫拓展國內市場，目前內銷佔比已上升到銷售額的一半以上。今年1至5月，東莞外貿基本盤保持穩定，其中5月出口金額646.8億元，環比增長17.7%。

促轉型，提升價值鏈

　　月出貨量300台，佔據全球45%的市場份額，東莞市凱格精機股份有限公司産品銷售逆勢上揚，靠的是過硬的技術優勢。“受疫情影響，抗風險能力弱的中小客戶訂單有所減少，但像華為、中興、比亞迪這些國內行業龍頭企業，對高精尖設備的需求更大了。我們順勢去中標它們的訂單，替代國外供應商。”凱格公司董事長邱國良透露，今年上半年，僅這些大企業的訂貨就達203台，是去年同期的近3.8倍，預計公司上半年産值同比增長25.5%。

　　“錫膏印刷機”是凱格精機的主打産品，通過塗抹可導電的錫膏，將電子元器件牢牢地粘在電路板上。“技術精度要求很高，印刷機的探針和電路板上的小孔必須嚴格對準，確保錫膏在孔裏順暢地流下去。”邱國良説，“如果流動不暢，錫膏涂少了，元器件會接觸不良；涂多了或者位置有偏差，則可能導致短路。”

　　憑藉技術優勢，凱格精機從初創時的一間小廠房成長為産值超過6億元的國家級高新技術企業。像凱格精機一樣，越來越多的“東莞製造”正加快邁向“東莞智造”，並成長為行業翹楚。

　　眼下，東莞正深入推動國家創新型城市建設，引進院士工作站、創新團隊、新型研發機構等“科技外腦”，以創新驅動製造業轉型升級。2019年，東莞新增高新技術企業2580家，相當於每天誕生7家。疫情帶來的衝擊，也是檢驗企業研發創新、技術積累的契機。

　　自去年研發一款新型洗衣機以來，東莞市珍葆電器科技有限公司一直在市場上力推，突如其來的疫情讓這一新産品迅速走俏。這款載入了“超聲波+電解+活氧”3種組合技術的洗衣機，能夠快速殺菌消毒、去污除臭，正契合用戶的防疫需求。珍葆公司董事長吳國昌説：“我們今年前5個月訂單量同比增長超過25%，主要就靠這款自主研發的創新産品。”

　　5G線路板和數據中心訂單快速增長，今年前5個月實現進出口額5484萬美元，同比增長18%——東莞森瑪仕格裏菲電路有限公司的這份逆勢增長成績單，得益於其持續多年加大研發投入，生産自動化率由70%提升至90%，産品技術精度大幅提高。東莞市工業和信息化局相關負責人表示，東莞不會因為疫情衝擊所導致的困難而降低經濟發展品質要求，而是將更加堅定製造業高品質發展目標，引導企業增強核心競爭力，推動産品向全球價值鏈中高端攀升。

拓新路，壯大新業態

　　短短3天的網絡直播，吸引500多萬人次觀看，帶來15萬份訂單……3月初，在全國擁有4000多家門店的“慕思床墊”由線下轉戰線上，走出銷售困境。“面對疫情衝擊，我們加快了數字化行銷進程。”東莞市慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶説，春節後國內門店大多停擺，銷量銳減。經過反復研判，公司決定試水網絡直播，與技術服務商合作開發了平臺，又發動經銷商和各門店把平時積累的潛在客戶導入直播間。“目前工廠已經滿負荷生産，做的都是直播帶來的訂單。”

　　立足産業集聚優勢，東莞大力發展線上經濟、平臺經濟新業態。東莞虎門電商産業園，人來車往，一派繁忙。作為服裝服飾的重要生産基地，虎門鎮擁有2300多家服裝服飾生産加工企業、1000余家面料輔料配套企業，2019年銷售額逾900億元。

　　“6萬平方米左右的園區，已入駐300多家新型電商企業。”虎門電商産業園董事長王偉介紹，九成以上擁有自主品牌的服裝企業正轉向直播銷售、抖音帶貨、網紅帶貨、社群行銷等，外貿企業則通過阿裡巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展海外市場。

　　兩年前開始佈局直播行業的東莞市奢姿服飾有限公司，如今已是當地服裝業新業態的標杆企業。今年2月疫情防控形勢較為嚴峻時期，奢姿公司新增兩個直播間，總面積近千平方米，聘用主播近20名。

　　“現在網店八成訂單來自直播轉換，日銷售額可達五六十萬元。”公司負責人張隱介紹，為實現“周周上新”，公司組建了20多人的設計團隊，每週推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名等大數據分析，賣得好的産品返單再生産；在生産端，原來100名工人的流水線拆分成若干個工作單元，每個單元只對應一兩個新款。“款式變化快、小批量生産成為取勝之道，産品基本實現零庫存，資金壓力明顯減少。”

　　在東莞，以産定銷、大批量、大庫存的傳統作業模式，正加快轉向以銷定産、多款式、小批量、零庫存的柔性供應。5月初，東莞市牽手阿裡巴巴等七大電商平臺，搭建與本地特色産業對接平臺，助力更多東莞産品走出去。（人民日報記者 吳 冰 賀林平）