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廣西“花哥”讓中國鮮花綻放東盟
2021-01-15 11:31:11來源:廣西日報編輯:唐志強責編:馮鈺穎

  本報記者 楊 秋

  昆明鬥南花卉市場是亞洲最大的鮮切花交易市場。隨著春節的臨近,昆明鬥南花卉市場內,一派繁忙景象,花農花商忙著打包要交易的鮮花。來自桂林的廖雄飛正是這些花農花商中的一員。

  人稱“花哥”的廖雄飛已紮根雲南20年。現在,廖雄飛經營一家花卉批發公司和一個花卉種植基地,與其他花農花商一起,為中國鮮花走向世界貢獻自己的力量。近日,廖雄飛向記者講述了他是如何與鮮花事業結緣,以及他與越南花農花商之間的故事。

  “如果不是因為花,我的人生可能是另外一個樣子。”今年42歲的廖雄飛談起自己在花卉行業的打拼,非常感慨。

  1997年,廖雄飛的叔叔在南寧開了一家花店,廖雄飛到店裏幫忙賣花。僅用1個月,他便熟悉了業務,叔叔就讓他一個人去了海口,幫忙經營新開的花店。當時海口的花店進貨渠道都是走航空運輸,運費比較高。廖雄飛發現鮮花先到南寧再轉運到海口的話,運費會便宜很多,對於商家來説,這就是機會。通過降低運費成本,他很快以玫瑰、勿忘我、滿天星為主打産品,贏得了第一批客戶。當時他的鮮花月銷售額一度達到30萬元。

  賺到人生中的第一桶金後,2000年的一個夜晚,廖雄飛坐了29個小時的火車,到昆明開始了自己的鮮花事業。

  在鬥南花卉市場,廖雄飛接觸了産地發貨。他敏銳地發現,越南等東盟國家對鮮花需求量大,於是他在把鮮花發到廣西等國內市場的同時,開始拓展越南市場。

  “那時候交通、物流都還不像現在這樣順暢和發達,我們剛開始出口鮮花到越南的老街和河內等地,到口岸都是走陸路。”廖雄飛清楚地記得,當時自己和同伴出貨是乘坐班車從昆明到達中越邊境的河口口岸,路途遙遠,通關時間比較長,裝載鮮花的工具用的還是板車。

  近年來,我國開放大門越開越大,中越邊境口岸的基礎設施建設加快,通關效率顯著提高。廖雄飛的鮮花出口時間也隨之大大縮短,出口量日增。在了解到越南市場對百合的需求量非常大之後,從2008年開始,廖雄飛進軍種植業,在雲南會澤租地種起了百合,自産自銷。其百合出口量在越南老街、河內等主要花市上佔據了不少份額。現在,廖雄飛種植的百合、滿天星、洋桔梗等鮮花已銷售到越南和泰國等東盟國家,對越南和泰國的鮮花出口量每天達到2萬多枝。

  要開拓市場,就要靠朋友。廖雄飛在越南從事鮮花交易過程中,結識了不少越南當地的花農花商,慢慢地和他們建立了長期合作關係。為了了解客戶需求,廖雄飛經常去越南的村鎮。“剛開始的時候對越南的交易方式和風俗習慣還不太適應,去多了、熟悉了,才慢慢打開銷路。”廖雄飛説。

  廖雄飛直言,由於疫情的原因,2020年上半年的鮮花出口量受到了一定影響。“我們與越南、泰國的客戶一起,努力尋找更多的渠道,儘快渡過這個難關。”

  異地異國創業總有很多不為人知的艱辛。除了通宵達旦地配貨,廖雄飛印象最深的是自己在40攝氏度的高溫下,蹬著三輪車、汗如雨下的情境。

  廖雄飛説,花卉的銷售方式受互聯網衝擊很大,客戶可選擇的進貨平臺非常多,線下交易貨到付款風險大,先款後貨又往往導致客戶流失,只能想方設法找到“平衡點”。

  從駕輕就熟的銷售行業踏入完全陌生的種植行業,從種花“門外漢”到行家裏手的轉變也不容易。因為種植技術不成熟,廖雄飛的花卉種植基地經歷了從失敗到可以“畢業”的過程。這些都是靠他和同伴們在花田間日曬雨淋不斷摸索結出的“果實”。

  廖雄飛時刻關注著家鄉的發展。他表示,在南寧舉辦的一年一度的中國—東盟博覽會林木展和農業展等,匯聚了國內外的花農花商,為中國鮮花走向更廣闊的市場提供了更大的舞臺。作為面向東盟開放的前沿,廣西開放發展日新月異,國際大通道建設提速,口岸開放程度越來越高,廖雄飛感到鮮花出口更有底氣和保障。

  “我們桂北的土質條件和氣候其實和雲南一些地區相似,雲南的一些鮮花品種是可以在桂北進行大面積種植的。桂林山清水秀,如果能大面積種植鮮花,不僅可以利用廣西對接東盟的便捷交通條件發展鮮花出口,還可以發展鄉村旅遊觀光等,大家一起致富。”

  一直希望回饋家鄉的廖雄飛,為此進行了嘗試。兩年前,他在老家桂林平樂縣,租了300畝地種植銀柳花,由於一些原因沒有成功。但他沒有泄氣和放棄,在村裏的大力支持和幫助下,打算再繼續租地種植其他品種。“希望能和家鄉的父老鄉親一起,讓更多的中國鮮花綻放在東盟國家。”這是廖雄飛現在最大的心願。

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