非洲市場潛力無限 茅臺集團大有可為

　　李保芳向Pick n Pay店員了解茅臺酒銷售情況（攝影 王媛）

　　 Pick n Pay是南部非洲地區有名的零售巨頭，其業務範圍遍佈南非、納米比亞、贊比亞等非洲國家，貨物種類多、群眾喜愛度高。看著Pick n Pay商店貨櫃上擺放的茅臺酒，李保芳詳細詢問道，“茅臺酒價格多少，好不好賣？”“都是哪些人來買？”等，深入了解商超零售系統的銷售情況。作為一個旅遊業非常興旺的國家，茅臺酒在納的一個重要銷售渠道就是酒店、飯店等。李保芳一行調研了酒店業的酒類銷售情況。作為當地最大的華人旅行社酒店，Flamingo View酒店入住率、飯店的上座率較高。李保芳察看了店內的酒水配比，與酒店負責人親切交談，了解茅臺酒的市場需求情況等，多角度多方位調研茅臺酒的終端銷售。

　　納米比亞是南部非洲地區較為年輕的典型的非洲國家，經濟發展勢頭良好，群眾有一定消費能力。與此同時，納米比亞的港口位置優越，人員流動量大，窗口作用性強，區位的帶動輻射作用明顯。作為當地最大經銷商的東方煙草公司，建立起了以納米比亞為核心區，市場聯動輻射到安哥拉、贊比亞、博茲瓦納、肯尼亞、坦桑尼亞等多個南部非洲地區的銷售網絡。自2012年加入到茅臺海外銷售隊伍中來，納米比亞實現了連年增長的銷售業績，目前納米比亞及其輻射市場區域茅臺酒價格基本接近於國內，利潤可觀，其供不應求狀況已經成為該地區銷售的常態。

　　李保芳一行與經銷商、中資企業、茅粉代表座談（攝影 王媛）

　　在隨後召開的座談會上，李保芳一行與經銷商、華商企業、茅粉代表進行座談，聽取了經銷商的彙報與茅粉的建議，雙方就海外市場的建設與開拓交流了看法和觀點。趙書躍、劉自力分別發言，李保芳圍繞非洲市場的開拓作出要求和指示。

　　從目前來看，非洲市場發展勢頭良好，市場潛力巨大，未來前景可期。對於下一步的市場建設工作，與會領導強調，要尊重市場規律、按市場經濟規律辦事，結合該國實情，精準研究、精細施策，切實推進茅臺海外市場發展，融入當地主流消費圈；要綜合平衡，進一步統籌好國內國外兩個市場。

　　茅臺的海外銷售不僅是産品的推介，更是在宣揚中華文化。 文化茅臺的宣傳與推廣要與當地人産生共鳴，融入其主流生活，進入當地消費圈。只有讓當地人真正愛上茅臺、適應茅臺的口味才會讓市場更具健康活力，讓文化茅臺的印象深入人心。

　　作為民族品牌的優秀企業代表，茅臺積極響應國家號召，主動擔當起傳承弘揚中華民族文化的重任，讓文化走進非洲，是茅臺的態度也是茅臺的行動，讓世界更加愛上茅臺，讓茅臺更加飄香世界，茅臺的國際化之路要堅定不移走下去。（王媛）