農機共享 配套升級 檢測發力——京山農機産業強勢崛起

三雷重工又一批拖拉機即將出廠。（視界網 黃小明 攝）

　　12月18日，京山南方農機裝備産業園，一款來自洛陽的拖拉機正進行各項指標數據測試，接受嚴苛的“評判”。

　　這裡是2019年10月建成的華中地區最大農機鑒定基地，來自全國各地的拖拉機排隊檢測。“這標誌著京山農機裝備配套産業再上新臺階。”京山南方農機裝備産業園副指揮長張學斌一臉興奮，“一個多月前舉辦的中國國際農機展覽會上，還有17家農機企業有意來京山投資。”

　　京山農機從無到有，再到高位發展，一條逆勢上揚之路予人啟示。

　　南進，銷售猛增3倍

　　拖拉機是農機龍頭。2015年，京山從無到有發展農機裝備製造業，緊盯山東濰坊——全國拖拉機集散地。

　　2017年7月，位於濰坊的雷一重工更名三雷重工，整廠搬遷至京山。然而，剛開始，三雷重工銷售市場在北方，從京山賣出一台拖拉機，運輸成本比從山東多2000元。眼看昔日市場日益萎縮，公司董事長李大海萌生退意。“市場瞬息萬變，關鍵要開拓南方市場。”京山以誠意挽留三雷重工。

　　南進、南進！2019年，在荊門、京山兩級政府大力支持下，三雷重工在湖北採取直銷新模式，把展銷會開到鄉村地頭，去掉中間經銷商環節，直接讓利農戶，每台讓利近萬元。截至目前，三雷在湖北已銷售1300台拖拉機，在京山創造一天銷售455台的紀錄。目前，這一直銷模式已延伸到襄陽、荊州等地。

　　“便宜了1萬元呢，而且車壞了，打個電話馬上有人來修。”京山孫橋鎮雙河村，農機手蔡昌貴擦洗心愛的雷木804DX拖拉機。2019年3月，他買拖拉機僅花2.58萬元，半年多來，他開拖拉機耕整田地，賺了2萬元，購機投資已收回大半。

　　12月1日，京山南方農機裝備産業園，一排排嶄新的“雷木”拖拉機整裝待發。“40台拖拉機馬上發往天門。”三雷重工總經理汪德華説，2019年，“雷木”系列拖拉機銷售比2018年增長3倍，銷售增長率在全國拖拉機行業排第8名。

　　買不起農機怎麼辦？京山市積極幫助三雷重工建立農機共享公司，採取以租代購的方式，農戶一年僅花1.38萬元，可將新拖拉機開回家。“公司2019年拖拉機銷售中，湖北地區份額佔60%，但仍只佔湖北農機應用的10%，市場前景很大。”從全部銷往東北、內蒙、新疆等地，到打開南方市場，汪德華信心滿滿。

　　“全國農機銷售普遍低迷，京山農機整機銷售卻逆勢上揚，得益於搶佔南方市場。”京山農機局局長鐘華松介紹，2019年，三雷重工已經銷售拖拉機7000台，實現産值4.2億元。

　　降成本，八成零部件本地配套

　　“龍頭善舞，配套企業釋放産能功不可沒，同時也助推配套企業扎堆京山。”鐘華松説，2018年，拖拉機配套企業僅3家，如今已發展至9家。

　　12月23日，與三雷重工一路之隔的卓冠、晨瑞兩家企業熱火朝天。卓冠生産拖拉機駕駛室用的邊蓋、防範架以及鈑金件，晨瑞則是下游企業，專門組裝駕駛室，為三雷重工供貨。“由於離得近，三雷重工的工程師隨時提設計修改意見，産品有問題也及時返修，産品已更新兩代，由六柱改為四柱。”晨瑞公司總經理謝伏生介紹，由於節省運費，一個駕駛室比北方運來便宜1500元左右。

　　“除了發動機等少量部件，拖拉機的鑄造件、駕駛室、覆蓋件、輪胎等均實現本地就近採購，一年節約成本數千萬元。”汪德華説。

　　“湖北省是汽車大省，我們追蹤幾條汽車零部件走廊，重點為農機裝備招商，鳴創匯行輪胎在京山已試生産，預計年産輪胎5萬條。”張學斌介紹，到12月，卓冠、萬順、晨瑞等9家拖拉機關鍵零部件配套企業先後入駐園區，2019年産值預計達3.3億元。張學斌説，到2020年，直接配套企業將增加至30家，形成前後橋、駕駛室、變速箱、輪胎、覆蓋件、液壓懸挂等較完整的生産鏈條。

　　目前，京山拖拉機7個核心件的本地化率，從2018年的30%提升到2019年的80%，全産業鏈配件品類從30多個增加到300多個，帶動京山近百家本地機械加工小企業轉型升級，積極配套農機産業。眼下，三雷重工計劃兼併重組京山一家齒輪廠，預計年齒輪産值從300萬元增加到2000萬元。

　　汪德華介紹，目前正與高校聯合研發配套的旋耕機等農機具，已開發兩個新款，此舉激發萬德、荊旋、沃力仕等本地小型農機製造企業“傍大款”。目前，京山不僅可生産拖拉機等大型農機，還生産旋耕機、滅茬機、各種脫苞機械等小型農機具。

　　新平臺，農機裝備添後勁

　　農機鑒定，是拉動農機産業配套重要一環。

　　在京山南方農機裝備産業園，在全長2公里的拖拉機測試跑道上，一台洛陽蘭迪尼140拖拉機正在進行可靠性試驗。2019年10月，湖北省農機鑒定基地在京山投用，這是華中最大農機鑒定基地，可檢測91種型號，至今已檢測50種型號的拖拉機。目前，還有來自全國各地的50種型號拖拉機在排隊檢測。

　　“作為申報農機補貼目錄的前置條件，檢測基地建成具有重大意義，這意味著京山可面向全國，承接農機裝備鑒定檢測業務。”鐘華松説，以前，湖北拖拉機需到北京等地檢測，最快也要半年，現在到京山檢測僅需2個月，這個新平臺打通了農機申報國家補貼目錄的快速通道。

　　圍繞建成湖北現代農機智慧製造核心基地、華中地區最大的農機裝備生産基地的總目標，京山農機裝備産業園規劃用地3700畝，規劃建築面積130萬平方米，總投資11.64億元，計劃除建成農機裝備製造基地外，還有社會化、公益化兩個二服務中心，包括農機+互聯網大市場，農機維修、報廢、二手農機置換，以及農機牌證、補貼辦理，農機檢測和信息化服務等。（湖北日報全媒記者 戴輝 通訊員 張夏潔 余舟）