“停不下來”的潮玩盲盒成為青年社交新方式

分享到:

“停不下來”的盲盒 盲盒成為青年社交新方式

7月30日,上海,多位年輕女孩聚集在一台泡泡瑪特自動販賣機前。視覺中國供圖

【以盲盒為代表的潮玩的火爆,一方面是因為年輕人消費需求的變化,另一方面是因為中國經濟的快速發展,足夠廣闊的市場讓中國成為潮玩成長的沃土,製造業的成熟則讓藝術家的創意能很快成為實物。】

95後亦婷每週五下班後都會買個盲盒。她特別喜歡盲盒堛掠葵熙y型,感覺會被“治愈”,同時也是對自己一周工作的獎勵。大商場媕H處可見銷售盲盒的自動販賣機和商店,這份幾十元的自我獎勵觸手可得,並且負擔得起。

盲盒顧名思義代表著“不確定”,從外表上判斷不出盒子堛掠葵漣峈活A只有購買了這個盒子,消費者才能打開來確認。盲盒在一二線城市的年輕人中慢慢流行開來。天貓2019年8月發佈的《95後玩家剁手力榜單》顯示,95後最“燒錢”的愛好中,潮玩手辦排名第一。同時,盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域。

成為年輕人的潮流後,限量款盲盒被炒出了高價。中國青年報·中國青年網記者發現,一款名為潘神天使洛麗的玩偶在二手購物平臺售價高達2999元且“不接受議價”,它的原價僅僅59元。

記者在中國青年報官方微博上所做的調查顯示,當問到盲盒在年輕人中流行的原因時,48%的受訪者選擇“抽中有快感,買不停”;21.7%的受訪者選擇“熱炒,賺快錢”;16.4%的受訪者選擇“治愈、社交等需求”;13.8%的受訪者選擇“時尚,追潮流”。

抽盲盒“上頭”,為的是未知的驚喜

彥君買盲盒完全是為了6歲的女兒,是每次出門逛街的“必選項目”,家堣w經有十幾個玩偶。為了放置這些玩偶,還專門買了展示架,展示架的空當仿佛每天在召喚女兒,“快來填滿我”。

“我獲得了雙重快樂,買盲盒是一份快樂,拆開後發現是喜歡的款式得到了第二份快樂。”衛霖剛剛買了兩個盲盒,“買盲盒比較刺激,選盒子的時候膽戰心驚,生怕選不到喜歡的玩偶。不過經常會抽不到,那時就特別想再抽一次。”相較于所見即所得的商品,她喜歡這種購買未知的驚喜,覺得每一個樣子都很可愛。

在微博上,年輕人抽盲盒的理由多種多樣,“今天到了杭州,換個地方抽抽看”“佛係地抽一個,不抱有任何期待”“不知道抽盲盒越挫越勇的心態是誰給我的”……有的年輕人直稱自己“上頭了”,沉迷在求而不得的遺憾中。

數據顯示,過去一年,在閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發佈閒置盲盒數量較一年前增長320%。

“我花了十幾萬元買盲盒,賣的時候收到二十幾萬元。”王譜曾經沉迷于Sonny Angel的形象,也曾購買了不少盲盒。他發現,最初盲盒圈子很小眾,後來身邊有不少90後女孩甚至年齡更小的孩子喜歡買盲盒,漸漸地這個圈子越來越大。

據了解,單個盲盒的售價大約在39元到69元,每個系列大約有12款玩偶,每過一段時間就有新的玩偶推出。銷售的方式分為線上和線下。線下有自動販賣機和門店,主要分佈在一二線城市的大型購物商場中,同時還有線上的銷售渠道。

泡泡瑪特是國內最主要的盲盒生產商,其失心瘋盲盒在去年“雙11”成為發售最有亮點的商品。以天貓畢奇泡泡圈盲盒單件售價為例,一個失心瘋盲盒售價為59元,一天共售出約48萬個盲盒,粗略統計當天銷售額為2832萬元。

泡泡瑪特相關負責人在接受中國青年報·中國青年網記者採訪時說,當前盲盒火爆是多方面因素造成的:首先,潮流玩具作為藝術品和商業的結合,本身具有著藝術屬性,又能以商品的形式進行售賣,這不僅降低了大家購買藝術品的門檻,也降低了大家在購買時付出的時間成本。

其次,物質豐富的時代,年輕人在消費時,比起實用價值,他們更注重物品帶給自己精神上的滿足感。潮玩這種融合街頭文化與潮流的創作方式,更加符合當下年輕人的消費理念。同時,潮玩玩具核心在於潮流,能夠獲得眾多追求新潮時尚的年輕人的追捧。

此外,泡泡瑪特通過搭建線上線下一體化的渠道搭建,聚集粉絲稱為社群,潮玩所具備的社交屬性很能吸引當下的年輕人。泡泡瑪特還不斷延續IP的生命和價值,從而讓潮玩所聚集起來的社群擁有持續的活力。

躲不過的隱藏款大坑 交易導致溢價飆升

拆盲盒同樣成了短視頻、直播平臺上的熱門話題,讓眾多網友在網上“雲拆盲盒”,最火的一定是拆到了“隱藏款”。

抖音平臺上一個1分鐘的短視頻記錄了玩家拆到隱藏款的過程。拍攝者首先打開紙盒拿出塑料包裝,捏一捏塑料包裝感受一下堶悸煽琣﹛A拆到一半時突然倒吸一口氣,高聲喊“不會吧,是隱藏!”最後是停不下來的笑聲。

這條抖音獲得了36.2萬的點讚,2800多條評論,4900個轉發,網友們紛紛評論:“你運氣也太好了吧。”

抽到隱藏款,湊足一套,是不少盲盒玩家的“強迫症”。在商家的設定中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,隱藏款又分為“隱藏”和“大隱藏”,“大隱藏”相較于“隱藏”數量更少,這意味著只有極少數的幸運兒才能集齊一套,而集齊一套至少需要上千元。

隱藏款是盲盒玩家躲不過的“大坑”,因為很少出現,所以格外想擁有。王譜舉例,某一款盲盒的形態是火車,隱藏款是火車頭,如果沒有火車頭,“放在那堳蝏繷ㄓㄠo勁兒,所以大家一邊罵一邊去買”。

盲盒生產商用不同的營銷方式在不斷地撩撥玩家的心,並且不斷地推出新款。比如,一些盲盒系列隱藏款直接標注為“?”號,買家在沒抽中之前根本不知道是什麼樣子,引發了更大的好奇心。世界上銷量最高的盲盒產品日本的Sonny Angel自2005年以來,已經發行了600個不同造型,並且還在不斷地更新推出新的產品。

不過,能抽中並不是那麼容易。因為每一箱盲盒堣j部分是基礎款,只有少數為限量款,有業內人士透露其比例約為1%~3%,這導致玩家只有不斷地購買盲盒才能抽到隱藏款。在網絡上還流傳著如何在沒拆封時分辨隱藏款盲盒的手感、重量。

何晶的桌子上擺了二十幾個不同款式的盲盒玩偶,她僅中秋節就買了5個盲盒,而且打開後沒有重復,這讓她格外開心。她一直想要某一款隱藏款,在網上看到售價為400多元,一直沒舍得買。

“黃牛”也發現了隱藏款盲盒的商機。王譜回憶,一年前,某個系列的盲盒在北京新天地現場銷售,想要購買的人群早就排好了長長的隊,待開售時,排在前面的“黃牛”為了其中的限量款整箱端走盲盒,導致後面的排隊者無盒可買。

在市場的引導下,交易、投資盲盒成了常態。閒魚平臺售出的“豆豆眼”是Lalulu系列的“大隱藏”款,銷售價格為1299元。擁有它的賣家成箱買入盲盒,花費8000余元湊足一套後,把多餘的款式放在二手平臺上售賣。一些盲盒玩家在多次購買不到稀少的款式後,開始花高價從這些平臺上直接買入。

一些賣家為了吸引盲盒玩家的注意,使買家仍能體會拆盲盒的快感,只在外包裝袋上扎一個小孔,確認是隱藏款後,隨即高價賣出。還有一些盲盒愛好者為了回籠資金,開始做起代理。由於國內市場價格比國外高出一截,他們就從國外一些渠道買入玩偶,然後以高於國外市場價但低於國內市場的價格售出,再用賺到的差價購買更多的玩偶。

不過,高價只是隱藏款、整套產品的專屬,普通款“買了就賠”。記者在閒魚上發現,有不少人在處理重復抽到或是普通款的玩偶,多在20~30元,低於盲盒的銷售價格,購買者也失去了“抽盲盒”的快樂。

廣闊的市場和成熟的製造業推動潮玩繁榮

盲盒最早起源於日本,是潮流玩具的一種。目前在中國最大的潮流玩具運營商為泡泡瑪特。

泡泡瑪特成立於2010年,相關負責人在接受中國青年報·中國青年網記者採訪時表示,一開始公司是做潮流生活百貨的,經過長期的觀察和分析發現,潮流玩具比較受歡迎,2015年時迎來了意外大賣,因此公司將目標用戶鎖定在18~35歲之間有消費能力的女性白領、將品類聚焦于潮流玩具。

Molly系列是當前人氣最高的盲盒玩偶系列之一。數據顯示,2018年Molly的銷售量突破500萬個,若以均價59元計算,Molly的銷售額將近3億元。Molly背後的操盤手、國內盲盒產業最大的推手之一——泡泡瑪特公司在登陸新三板之後,業績一路飆升,公司的銷售毛利率超過55%。這家公司於今年4月宣佈從新三板摘牌。公司公告顯示,摘牌原因是為了提升公司決策效率,降低成本,促進公司更好發展。截至今年9月,泡泡瑪特擁有超過110家直營門店521家機器人商店,覆蓋全國53個城市。

“我們的成功得益於中國經濟的快速發展,足夠廣闊的市場讓中國成為潮玩市場成長的沃土,而中國製造業的成熟則讓藝術家的創意能很快成為實物,這些都推動潮玩行業開始逐漸走向繁榮。”泡泡瑪特的這位負責人說。

如今越來越多的國內商家涌入潮玩盲盒市場,這些商家更多的是從前單純兜售潮玩、禮品、雜貨的零售商,如19八3、dream castle、酷樂潮玩等,此外,進駐中國多年的玩具零售商玩具反鬥城也推出了盲盒,日用雜物店名創優品也合作IP,推出芝麻街和三隻熊的合作款盲盒。

中國潮玩也在“出海”。如今,泡泡瑪特的潮玩已經進駐了泰國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、美國等10多個國家和中國港澳臺地區。尤其是在韓國,2018年9月已實現了線上和線下同步銷售。公司還以法國為起始點進軍歐洲市場。

“未來,我們將利用好中國製造和中國市場,在全球孵化藝術家。”上述負責人表示,還將進一步擴大全國線下佈局範圍,並逐步推進海外市場佈局,讓中國潮玩“走出去”。(記者 陳璐 王聰聰 實習生 張蕓倩)

收藏“曬娃” 交易“換娃” 盲盒成為青年社交新方式

當看到一個蹲在地上不開心的玩偶娃娃時,阿蘭(化名)感覺那就是“另一個自己”,馬上把它買了下來。

很多盲盒玩家朋友經常聚在一起討論玩偶的造型和玩法,交換各自手中重復的款式,這讓阿蘭在北京這樣一座大城市中感到不再孤獨。盲盒成了年輕人中一種新的時尚潮流,許多人在QQ空間、朋友圈、微博等平臺上“曬出”人形玩偶。一些以收藏成套人形玩偶為目標的玩家也在各大社交平臺上交換和轉售盲盒。僅在QQ平臺上搜索,就有150多個交流群,其中最大的群人數達1206人。

阿蘭經常買一些小道具裝飾玩偶,比如游泳圈、房子、帽子,然後按照自己的構想,選擇角度給玩偶拍照。有一次她帶玩偶參加朋友的婚禮,玩偶的造型和婚禮的場景相得益彰,在朋友圈曬出照片後,圈內好友紛紛點讚,不少人問她玩偶的購買途徑。

盲盒作為潮玩具備的社交屬性很吸引當下的年輕人。泡泡瑪特公司打造了國內專業的潮玩社區——葩趣,為潮玩愛好者提供了線上交流與溝通的渠道。在葩趣上,玩家們不僅可以分享潮流玩具生活,在雲端玩具櫃展示自己的各種玩具,還可以發佈玩具的照片,吸引同好來點讚交流。在其線下門店,用戶可以近距離接觸到更多潮玩,不斷提升購物體驗,還可以通過門店進入微信群等,讓同一個城市誌同道合的年輕人聚集在一起。

“正是通過線上和線下的多個渠道,泡泡瑪特讓年輕人購買新潮玩、認識‘娃友’、參與‘換娃’,滿足他們對消費、娛樂以及社交等的需求。”泡泡瑪特相關負責人在接受中國青年報·中國青年網記者採訪時說,當下年輕人普遍面臨工作和生活的雙重壓力,熱衷自我、喜歡表達的年輕人急需一個精神寄託,但傳統的消費領域缺少既能滿足審美體驗,又能帶來情感慰藉的產品。因此,泡泡瑪特推出“沒有故事、沒有背景”的潮玩IP,在降低消費者理解門檻的同時,也讓消費者自己賦予潮玩靈魂。

付裕今年7月看過電影《哪吒之魔童降世》後,在商場抽了兩個哪吒系列的盲盒,沒想到抽到了一個“大隱藏”。後來僅用兩個多月時間,他湊齊了9個系列的全部款式。

付裕會把重復的款式挂在閒魚上賣出。一些常見的款式大部分是按照原價或低於原價賣出,而另一些限量的款式因為在市場上很難買到,所以會有不同程度的溢價。最近他以150元的價格賣出Molly系列的一枚徽章,而當初他是以49元的價格購入的。

付裕加入了很多交易玩偶的圈子,在一個QQ盲盒交易群堙A對一些剛剛“入坑”的新手,他會耐心地給他們介紹一些專業名稱,也會分享一些收藏玩偶的經驗。群堳D常火爆,幾乎每天都一直有人或換或賣玩偶。

許多玩家通過玩偶找到了更為輕鬆的社交方式。一位網友終於抽到了期待已久的哪吒系列的隱藏款——祥龍,在群媗峊X圖片,其他網友紛紛表示祝賀。為了分享他的喜悅,他以很低的價格售出兩款基礎款玩偶,並且還打算把自己一些重復的款式送給其他玩家。

許多玩家除了發一些自己想要交換和賣出的玩偶,也會標注想要認識更多的“娃友”,還會交流玩偶以外的生活。一些二手交易市場也支持線下交易,讓“娃友”也成為線下的好友。(記者 王聰聰 實習生 張蕓倩)

右側教學logo

品牌宣傳、推廣營銷、渠道合作

  • 微信13683379495
  • QQ641488464
  • jiaoxue#cri.cn,發郵件#改@
國廣控股_fororder_{C0F4C757-F8D6-49FB-92A8-E2CC0B7C498C}國廣控股中國網絡視聽節目服務協會_fororder_QQ截圖20180806180155中國網絡視聽協會Google翻譯Google翻譯有道有道淘寶教育淘寶教育騰訊精品課騰訊精品課騰訊課堂騰訊課堂新華網教育新華網教育人民網教育人民網教育中國網教育中國網教育央視網央視網央廣網教育央廣網教育中國青年網教育中國青年網教育光明網教育_fororder_QQ截圖20190715162912光明網教育中新網中新網中青在線中青在線中國教育新聞網中國教育新聞網騰訊教育騰訊教育搜狐教育搜狐教育網易教育網易教育新浪教育新浪教育未來網_fororder_QQ截圖20190715162646未來網教育中國科技網_fororder_QQ截圖20190726164356中國科技網中工網教育_fororder_QQ截圖20190726164613中工網教育中國經濟網_fororder_QQ截圖20190726164805中國經濟網千龍網教育千龍網教育中國教育在線中國教育在線法制網_fororder_QQ截圖20190726165057法制網芥末堆芥末堆多知網多知網澎湃澎湃新京報新京報界面教育_fororder_QQ截圖20190715163557界面教育北京教育考試院_fororder_QQ截圖20190715164159北京教育考試院21經濟網_fororder_微信圖片_2019071717035421經濟網華龍網教育_fororder_QQ截圖20190715164707華龍網教育上觀_fororder_QQ截圖20190926104502上觀奧一網_fororder_QQ截圖20190808164756奧一網青塔網青塔網全美在線_fororder_{A5D8CAAF-D895-4B03-A25C-FA2EF4F51937}全美在線新東方在線新東方在線滬江網滬江網學堂在線學堂在線培生中國培生中國雅思中國雅思中國環球網校環球網校中大網校中大網校達內IT培訓達內IT培訓人教學習網人教學習網跨考教育跨考教育中公教育中公教育暢遊暢遊容藝教育_fororder_QQ截圖20190715163857容藝教育新片場_fororder_QQ截圖20190715164331新片場