國際在線消息：北京時間3月5日，跟誰學（NYSE：GSX）公佈了2020年第四季度及2020財年全年未經審計財務報告。根據報告，跟誰學2020年Q4收入達22.11億元，同比增長136.5%，強勁增長勢頭持續，正價課付費人次同比增長107.6%達227.5萬。

2020財年Q4財報是跟誰學將K12業務全部合併至“高途課堂”後的首季成績單，K12在線課程收入為19.75億元，同比增長155.6%，佔公司全部收入的89.33%，K12在線課程的現金收入為29.23億元人民幣，同比增長109.8%,，佔公司全部現金收入的92.90%；K12在線課程正價課付費人次達到213.9萬，同比增長112.8%，佔公司全部正價課付費人次的94%。

同時，截止到2020年12月31日，跟誰學2020財年全年實現收入71.25億元，同比增長236.9%，正價課付費人次達587.1萬，同比增長168.4%。其中，K12在線課程收入為62.37億元，同比增長265.5%，K12在線課程正價課付費人次達542.9萬，同比增長177.3%。

跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示：“2020年第四季度收入創造新高，達到22.1億元。2020年營業收入同比增長了236.9%，高達71.2億元。跟誰學取得這樣的增速和規模是通過高效率的運營達成的，僅第四季度單季經營凈現金流就高達6.36億元，全年經營凈現金流也持續為正。儘管過去的一年行業競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰略，始終堅持聚焦于在線直播大班課，始終堅持聚焦于狠抓教學品質和教學服務。與此同時，我們堅持規模化投入技術研發，堅持打造卓越的組織能力，堅持長期主義，堅持LTV基礎上的有效增長，使得我們在2020年取得了行業領先的運營效率，使得我們能夠持續為我們的學生、家長、老師、投資人和社會創造更多的價值。”

品牌聚焦首季成效顯著 K12業務實現更快速增長

2020年10月，跟誰學將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌，把“高途課堂”和“跟誰學”兩大品牌原K12業務的主講名師、輔導老師、教育教研體系全面融合和打通，為數百萬學員提供全新的一站式教學服務，以實現進一步的聚焦戰略，形成更大的品牌合力，為廣大中小學生提供更好的學習服務。

調整過後，跟誰學按照K12業務、成人業務、少兒教育業務三大板塊，整合成為三大産品品牌：專注K12業務的高途課堂、專注成人業務的跟誰學、專注3-8歲少兒教育的小早啟蒙，三大業務品牌分別聚焦不同細分人群和市場。調整後，跟誰學減少了在兩個K12品牌上對教研、産品、研發、投放等方面的重復投入，組織和運營效率進一步提升。

Q4季度跟誰學K12業務即高途課堂收入增速達155.6%，為品牌合併戰略實施奉獻了出色的答卷。

經營凈現金流歸正 業務發展更加健康

2020年第四季度，跟誰學經營凈現金流入約為6.36億元人民幣，在持續投入的同時實現經營凈現金流轉正，再次説明“在線直播大班課”模式的可持續性，業務發展更加健康。

此前，跟誰學董事長陳向東曾多次公開表達經營凈現金流的重要性。他表示，由於不是所有的機構都會公開其整體數據，各機構對於一些指標性數據的計算方法也沒有可比性。如果想知道一家做在線直播大班課的教育機構的運營效率，最好的辦法之一就是去看這家公司的運營現金流，因此，運營現金流能夠有效地展現出一家機構真實的運營情況。

截至2020年12月31日，跟誰學持有的現金及現金等價物、短期投資及長期投資總計為82.17億元人民幣。雄厚的財力也為後續的高速增長提供了保障。

回歸教育本質 不負學生家長的信任

2020年底，陳向東在高途課堂品牌升級發佈會上表示：“教育要回歸本質，把“教育”兩字拆分，一個是‘教’，一個是‘育’。教育的核心不僅僅在於教，更重要的是在於育。學生把青春年華給了我們，家長把他們的信任給了我們。我們怎麼樣能夠用最好的老師、最好的服務、最好的體驗、最好的口碑和最好的效果，去配得上學生青春年華，去配得上學生家長對我們的信任。”

高途課堂下一步迭代升級中，圍繞商業模式，提出了新的理念：“大班主講，小班二講，個性體驗 ”。陳向東表示，高途課堂匯聚了行業內最優秀的頭部老師保證給孩子們提供最優質的授課，同時將輔導老師升級為“第二主講”，希望每一個輔導老師都能成長為真正的比線下老師還要優秀的老師，為孩子送去貼心的服務和幫助，同時高途課堂在日常的真正服務是小班化的個性化的，希望能夠通過技術、系統，通過整個模式實現這一點。（文/楊鈞喆）