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首家倒閉共享單車創始人: 滿懷熱情投入,以做公益結束

2017-06-20 08:19:05|來源:湖南日報|編輯:王瑞芳

  共享單車依然熱得燙手。

  6月16日,摩拜宣佈又獲得超6億美元融資。與此同時,重慶一家名為“悟空單車”的共享單車卻撐不下去了。就在摩拜宣佈鉅額融資的三天前,悟空單車宣佈停止運營。這讓悟空單車成為行業首家徹底退出的企業。

  為了這個風口,悟空單車創始人雷厚義搭進去了300多萬元,一千多輛單車也不見了蹤影。當然,他也不打算找回來,“當做公益了”。

  雷厚義是怎麼被捲入進這個風口的?有哪些心路歷程?又有哪些血淋淋的教訓?

  A

  看好發展前景

  投入共享單車事業

  一年前,雷厚義有了做共享單車的想法。

  他是受到了兩點啟發:一是之前的項目資金鏈斷裂,沒錢打車,於是經常步行跑業務,但效率很低,浪費時間。

  二是在網上看到ofo的報道,覺得這是剛需,正好解決了三公里內出行的需求。

  之前,雷厚義做過消費金融領域的小額現金貸。這個項目後來無疾而終,問題出在資金上,沒找到放款資金,也沒融到資。他找了幾家投資機構,對方的評價很簡單:消費金融領域沒問題,但這個事情不是他能做的,因為他的專業能力不強。

  後來,雷厚義轉型做貸款流量分發。這個轉型總算讓他重新活過來,口袋裏有點錢。但流量分發也存在問題,拿不到用戶數據,無黏性,基本盤不穩定,頂多做一兩年時間。

  於是,雷厚義啟動了共享單車項目。啟動前,有人勸他説,摩拜和ofo的風頭正勁,做成的概率很小。還有人建議雷厚義做垂直領域,比如山地自行車或者景區單車。

  但雷厚義喜歡賭,而且只賭大的。他認為,既然能讓一個公司起死回生,就有能力做好共享單車。

  B

  反復思量

  選擇在重慶起步

  2016年下半年,共享單車行業的融資極瘋狂,摩拜和ofo的架勢真是不讓後來者活。不過,雷厚義在戰場上沒時間去考慮這些,能想到的就是儘快投産,拿到一張“門票”。

  12月9日,他們開始做APP,並用20天時間完成了開發。他們第一站選在了重慶,為什麼在重慶?

  一是大家都認為重慶是山城,不可能做共享單車。如果他們做的話,就很具傳播點。

  二是重慶是他們的大本營,戰略意義大於實際意義,總不至於連大本營都不投放車輛。

  他們的單車投放分兩批。第一批是試探市場,第二批是讓市場知道悟空單車,佔領用戶的心智,拿到門票。

  第一批是在今年1月5日,投放了兩三百輛,每輛車加運費大約250元,總計花費5萬元左右。

  第二批是在2月底,他們投放了一千輛單車。他們向天津的一個廠家下了一萬輛訂單,交了30%的定金。這批車成本高很多,每輛約750元,再加上鎖和物流成本,總計800萬元左右。後來因為沒有拿到投資,實際上只拿到1000輛單車,定金也打了水漂。

  C

  運營難維持

  投資變成做公益

  單車主要投放在大學城和白領聚集的寫字樓,但這不是封閉環境,投放不久後就分散了。因為他們用的是機械鎖,到後面車也不見了蹤跡。

  他們也開車去找,把車調配到人流量大的地方,但沒用,第二天又散開了。這樣反復幾次,人工搬運維持了兩周時間,發現效率太低,乾脆放棄,打算下一批單車全部換上智慧鎖。

  計劃趕不上變化。他們的核心問題是供應鏈和融資,如果這些解決不了,就沒資格去考慮運營問題。四月中旬,雷厚義判斷這件事情做不成,一是融資沒成功,二是合夥人模式也垮了。而後智慧鎖的研發,以及單車的投放就再無推進。當時擔心引起動蕩,投下去的單車還一直在運營,直到把合夥人的錢還完。

  6月,處理完各項事情後,他們發佈了一個停止運營的通告。

  悟空單車前後運營的四個月裏,累積一萬多用戶,收了一百萬押金。最高的時候,每天日活兩三千。期初用戶也付費,收了四五萬元,後來就免費騎了。截止項目關閉,他們總計虧損300萬左右。

  他們投放了一千多輛,最後只找回幾十輛。他們也沒有再去找,項目都停了,找回來幹嗎,就當做公益了。

  連結

  投資不能靠熱情

  這次創業經歷給了我幾個血淋淋的教訓。

  第一,不要去追風口,追了也沒用,小公司追不到。風口是等出來的。

  第二,項目一定要能盈利。共享單車短時間內一定虧損,但你做一個項目,無論是拿投資也好,還是自己出錢,從模型上一定要跑得通,這很重要。

  第三,你要有相應基因。比如做共享單車,你要有供應鏈的人加入,否則自己去搞,問題非常大。

  第四,小公司還是適合小切口,形成獨特價值。就像我們做共享單車,搞到最後連被收購的價值都沒有。我們也去找過ofo,希望被並購,但他們沒意向。

  你建了個碉堡,人家打不下來,才可能花錢並購你。人家如果打得下來,還並購你幹嗎?或者,這個行業發展迅速,老大老二勢均力敵,你的選擇成了決定性力量,這才有被收購的價值。但現在看來,兩者都不沾。

  願賭服輸,人要向前看。

  (原標題:首家倒閉共享單車創始人: 滿懷熱情投入,以做公益結束)

標簽:共享單車

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