“我們現在有時間就出來轉轉，也不一定買，就是看看，碰到真合適的再考慮。”在京貿國際城花團錦簇的售樓處前，坐在花壇邊休息的小夏語氣平靜地對記者說。在他的旁邊，明顯有了身孕的妻子低頭研究著戶型圖。
10月，作為今年開發商促銷的最後一個黃金期，降價風聲愈演愈烈，很多人都像小夏夫婦一樣，又開始關注樓市、走進樓市了。他們一邊看，也在一邊思考和對比：現在什麼地方的房子降了？降了多少？還會再降嗎？目前是不是買房、選房的好機會？有沒有可能抄到底……幾天來，記者對京城幾個熱點樓盤進行了實地探訪。
通州
全面普降至一年前
人氣回升成交難料
售樓處樣本：京貿國際城
如果說，京貿國際城是今年北京樓市知名度最高的樓盤，一點兒都不為過。先是去年底，把房價直降7000元，成為京城“首降”；再是今年9月，二次降價4000元，把均價從19800元拉到14000多元，並因此引發了老業主維權、被拘事件。
房價一降再降，對於購房人來說，有人買賬嗎？9月底的一天下午，記者走進了位於通州月亮河附近的京貿國際城售樓處。經歷了一場風波後，售樓處裏已一切恢復正常，有四五組購房人在看房，面積不大的售樓處顯得有些擁擠。
售樓員小高介紹，4號樓已經開始陸續辦理入住了，但還有現房，每平方米19800元。10月份要推的5號樓施工到十幾層了，預計均價在14000元至15000元之間。記者注意到，價格相對便宜的5號樓在4號樓的西南側，位置上不分伯仲。“5號樓和4號樓有什麼不同嗎？”記者問。“除了外立面的鋁扣板換成塗料、戶型面積小一些外，其他都一樣，品質不會降低。”小高說。
從現場看，京貿國際城的降價不再是促銷的噱頭，而是真真切切地降了不少。5號樓的主力戶型面積在80平方米左右，總價約在120萬元，這個價位還是非常有吸引力的。“這和我們最早開盤的1號樓價格差不多了，許多人都想買，已經有400多人意向登記了，而5號樓只有420套房，有可能開盤時還會出現人多房少的局面，到時還要搖號選房。”鋻於降價給京貿國際城帶來的人氣，小高對這棟樓的銷售非常看好。但他也承認，因為意向登記不需要任何費用和手續，因此，400多人當中肯定有些水分，具體銷售情況，只有到開盤時才能揭曉。
“你們做意向登記了嗎？”從售樓處裏出來，記者問院子裏的花壇前一對正在休息的年輕夫婦。年輕夫婦中的先生姓夏，他告訴記者自己已經做了登記，但並不一定會買。“我愛人明年生小孩，肯定需要買一套大一點兒的。不是說通州房價降的多嘛，就過來看看，萬一有合適的，別錯過機會。但如果沒有，也不會貿然出手。”小夏說。在小夏看來，通州樓市降幅雖然不少，看房的人不少，真正出手的不多，多數都是“掃一眼”性質的。另外，通州的新盤量很大，競爭激烈，房價降到13000元也不是沒可能。因此，小夏準備再等等，同時也看看其他區域。
同類項目
記者了解到，近期通州項目珠江拉維小鎮、華業·東方玫瑰、潤楓領尚的降幅都在3000元以上。在通州項目的帶動下，其他區域也有項目大幅跟降，比如朝陽區的遠洋一方，均價從最高時的25000元降到了17000元；房山首開熙悅山兩居一口價108萬元；大興順馳領海促銷每平方米降2500元……京城樓市開啟了“以價換量”之門。
五環周邊
開發商試探性讓利
購房人光拿樓書不買房
售樓處樣本：天潤福熙大道
天潤福熙大道是北五環外來廣營區域的一個高檔住宅項目，自從C3樓座6月22日拿到預售證以來，毛坯房均價一直堅挺地站在30000元之上，比周邊房價高3000元左右，即使3個多月成交、認購量僅有三分之一，之前也未見打折。
今年國慶節期間，天潤福熙大道破例拿出幾套166和170平方米的三居搞特惠：“10萬元抵30萬元”。
該項目的銷售員蘇小姐說，今年有些項目一個月也成交不了一套，這個項目有成交，算是不錯了，所以平時沒什麼折扣，只有三居室一次性付款99折，這次“十一”的特惠，幅度算是很大了。另外，該樓盤目標客戶主要是改善型，對產品品質要求較高，反而對價格不太敏感，與其降價，不如把房子品質做好，比如天潤福熙大道的房屋質量獲得了北京結構長城杯金質獎，可以讓業主安心入住。
記者在售樓處看到，客戶量並不多，半個小時左右的時間內，只有2組購房人到訪，且均簡單聽過幾句介紹後，匆匆拿了樓書就走。一位車牌號為京N打頭的購房人說，她其實挺想在北京買一套自己居住的好房子，也比較喜歡這一樓盤，但現在一比較還是覺得房價太貴了。她告訴記者，自己的一個同學剛剛在美國舊金山買了一套三層的獨立HOUSE，僅花了79萬美元。而在北京，就只能買五環邊的一套三居室，總覺得不太值，“這兩年，國內的房價漲得實在太離譜了！”
同類項目
與京貿國際城、華業·東方玫瑰等項目相比，通州的高端項目新華聯運河灣價格還算堅挺，單價在21000元到24000元之間，最低可以打到94折，比之前的98折、99折僅降了四五個點。西南二環廣安門外的紅山世家是華潤地產的老項目了，推出的50年產權公寓項目部分樓層折扣僅99折；亦莊的林肯公園9月25日92折開盤後，又恢復了原價，“十一”期間雖有優惠，但幅度並未超過92折。
四環內
房價繼續扛著賣
售樓員合影喊“賺錢”
售樓處樣本：金貿府
“咱們項目‘十一’期間有折扣嗎？”一走進金貿府，記者就開門見山地問。
“對不起，沒有。”售樓員小劉禮貌地回答。“十一”期間，位於東四環大郊亭橋西北角的金貿府是本市為數不多的“零折扣”樓盤。
據小劉介紹，9月25日，金貿府二期剛剛開盤，共推出3棟房源，其中，2棟70年產權住宅，均價近5萬元；1棟50年產權公寓，均價43000元。相對於5月份開盤的一期，價格沒有降，賣的也還不錯，開盤當天就銷售80%，總成交額達到15億元。
小劉還提到一個記者注意的事情是，在這3棟樓中，2棟價格貴的、面積大的住宅樓，比價格低的、面積小的公寓樓賣得好。記者在金貿府售樓處南側的銷控表上也看到，15、16號樓幾乎銷售一空，而17號樓只銷售了70%左右。
“15、16號樓的戶型面積都在200平方米以上，最便宜的房子也要900萬元，賣得這麼好，說明這個市場缺的不是錢，而是好房子，只要你房子做的足夠好，銷售不是問題，當然位置也很重要，目前四環內的新房不多了。”小劉說。
有了15億元進賬，開發商心裏有了底氣，不打折也再正常不過了。小劉也說：“還剩20%的房子，到下一期開盤還有好幾個月呢，慢慢賣唄，如果降價賣完了，我們不就沒事兒幹了？”
房子賣得好，售樓員都很高興。小劉清楚地記得，在9月25日那天中午認購完畢後，大家在售樓處照了張開心的合影。“一般人照合影，大家都齊聲喊‘茄子’，你知道我們喊什麼嗎？”小劉接著自己回答道：“我們喊‘賺錢’。”說完，他呵呵地笑了。
同類項目
經歷了近一年的僵持，在北京不打折的項目並不多，能有這種底氣的，更多的是城裏的二手房。北二環的馬甸橋陽光麗景，二手房價45000元至50000元，東四環的北京華僑城，二手房價30000元至35000元……與年前銷售價格幾無變化。有仲介對記者說：“因為限購和物價上漲，二手房主的惜售現象很普遍。房源與年初相比，並未增加。”對於價格未跌，他解釋：“沒房源，沒成交，也就沒的跌唄。”據了解，因為二手房的價格堅挺，部分區域已經出現一手房、二手房價格倒挂的現象。(本報記者 李海霞)
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