每年投入數千萬教“學生”
“華西村不可複製，又可複製。對到華西來參觀、交流的人，我一直講一句話，‘學華西，一定要走自己的路，並不是一定要走華西的路’。”吳協恩向《中國經濟週刊》分析道，“每個地方的環境、文化都各不相同。就江蘇省內而言，蘇南蘇北，同一個政策執行的效果也不同，何況中國的地域差別這麼大。模式最好百花齊放，不一定在農村搞工業就是發展，搞農業也是發展，宜工則工，宜農則農。但宗旨只有一個，即發展為民。”
“小平同志曾經說：‘允許一部分人先富起來，再達到共同富裕。’前一句話大家都聽進去了，但後面一句話忘掉的人不少。關鍵還是我們的世界觀，承擔社會責任的問題。”吳協恩感慨地說。
幫扶更多的農村富裕起來，一直是華西人的心願，但如何完成卻並非易事。“最糾結的不是華西村的發展問題，而是幫扶的問題。幫扶周邊村，幫扶全國各地，這個工作最難。”
“過去，我們曾經幫了很多地方，也嘗試過很多種方式。比如，直接給錢，幫他們辦企業，或者幫買拖拉機等，但等我們走了以後，不久又會出現問題。幫扶成功的概率很小。”
“有時，我們到一些貧困地區去實施幫扶。當地領導和我說的大都是‘作為貧困縣，國家財政每年撥給我多少多少款項’，但他們沒講，或者沒有更多地講，‘我這個縣的優勢在哪兒？我們如何發揮這種優勢，讓老百姓走向共同富裕？’老是等著別人輸血，缺乏自我發展的內在動力。”
現在，華西的幫扶模式已經改變為培訓。10年前就開始實行全國農村基層幹部培訓計劃。吳協恩告訴《中國經濟週刊》：“迄今為止，培訓人數達到30萬人。有的免費呆一個禮拜，有的適當收點費用。僅此一項，華西村每年投入就達數千萬元。”
要想複製華西，吳協恩認為有兩點很重要：一是村官。作為領軍人物，是不是一心為民，農村工作很繁瑣也很艱苦，能不能吃得下這個苦，能不能承擔起責任都是一些考驗。其次，當地的發展理念和氛圍。“有些村官也很想好好幹，也想幹好，但往往你稍微幹得好一點，也許吃都被吃光了。村官畢竟很小，上面領導的發展理念，對你支持與否都很重要。說起來就是當地的發展氛圍，上上下下是否齊心協力帶領老百姓共同致富。”
“華西不需要跨越式發展”
華西村一直在轉型。創業者吳仁寶完成了第一次轉型，即從農業轉到工業；繼任者吳協恩開始了第二次轉型，從工業轉到服務業。據吳協恩透露，“目前，三產中，工業佔到58%，服務業佔到42%，而農業已經升級為服務業，成為觀光農業或者科普農業，全國最大的南瓜就出在華西。”
他同時透露，“華西不會放棄農業，但會用高科技來提升農業。華西村將要投資7∼8個億，建成國內最好、國際一流的高科技農業。目前，正進行可行性論證，有望明年正式實施。”
產業轉型，吳協恩提出了四個字，“提升、調整”。吳協恩顯得很謹慎，“做企業不是賭企業，高科技同樣蘊含著高風險。我們不能因為轉型，影響華西人的生活。華西沒必要去變，更重要的是傳承。華西不需要跨越式發展，而要穩中求進。”
吳協恩給本刊記者說了這樣一個先行探路轉型的故事。
“從上世紀90年代起，大家就提到無形資產，但到底什麼是無形資產比較模糊，譬如，這個企業品牌值多少億，但到底值多少錢，我沒看到。那時候，懵懵懂懂，怎麼把無形資產轉化為有形資產？我一直在嘗試這個事情。”
1994年，華西找到了一家已經虧損兩個多億的淮陰捲煙廠合作。允許對方使用華西的名號，華西不投錢，還要收取一定的品牌使用費。雙方一拍即合，但到底行不行、效果如何？誰都沒有底，但沒想到，效果出乎意料，華西牌香煙一炮而紅。這個廠不僅被救活了，還一舉扭虧為盈，發展成為幾十億的大公司。
接受本刊採訪時，吳協恩抽的正是華西牌香煙。“此次合作最大的收穫就是理念的衝擊與更新”。華西村從此走上了“從實到虛，從重到輕”的轉型之路。
吳協恩向《中國經濟週刊》描繪了華西村的未來，“我們還是沿著這條路走下去，但要與時俱進。未來的華西將向五個方面發展。一是遠洋海工。珠港澳大橋就有華西團隊參與。二是航空旅遊。我們自己買了兩架直升機，進行低空旅遊。三是物流倉儲。華西有兩個5萬噸級的碼頭，與荷蘭的殼牌、日本的三菱公司合作，做化工產品的倉儲。同時，還與新疆生產建設兵團合作，提供棉花倉儲，面向長三角地區市場。四是資源。華西在西部地區擁有礦產資源，以重慶為中心，向西北、西南輻射。五是金融。華西參股了幾家國家銀行、兩家證券公司，還有典當公司、擔保公司、小額貸款公司等。”
“我爸爸是創業者，我是守業者，不進則退，慢進也是退。”吳協恩重任在肩。記者 胡雪琴|江蘇報道
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