在彩電行業整體增速放緩，日係品牌市場佔有率大幅下降的情況下，香港聯交所上市的國內彩電行業領軍企業創維數碼卻交出了上市12年來最好的一份半年報。這顯然與創維數碼長期以來堅持的先於同行推出新品策略和中高端產品銷售佔比逐步提高有關。
按照創維集團總裁楊東文的說法：“之所以提出高端品牌戰略，一是為了推動傳統製造業轉型升級，二是隨著國產品牌在技術等領域的積澱達到一定程度，創維等國產品牌已經具備了挑戰外資品牌長期以來在高端產品市場的控制力的能力。”
對於連續3年凈利潤都超過10億港元，毛利率長期在國內彩電行業保持領先的創維數碼來說，無疑是國內彩電行業最具備衝擊高端產品市場條件的彩電巨頭。
根據創維數碼剛剛公佈的半年報，其2012-2013財年上半年的毛利率保持了20.1%的高位，其中國內彩電業務的毛利率達到22%的行業最高水平。
與此同時，由於已達到的銷售量明顯超出集團年初的預測，集團把2012財年彩電產品在國內市場的銷售量目標由760萬台調升至810萬台，將比上一年度增長15%。當中包括420萬台3D LED液晶電視機及雲電視機，佔比將達52%，將比上年度增加212%，而年度國內外彩電銷售目標調高為1050萬台(同比增長14%)。
創維數碼財報顯示，2012年4-9月其國內市場彩電銷售額同比上升20.4%，達港幣123.42億元，而市場調研機構奧維資訊的最新調研報告顯示，截至2012年9月30日的連續12個月，液晶電視、3D液晶電視的累計銷售量在中國大陸市場均排名第一位，市場佔有率分別為16.7%、26.7%。
雖然創維數碼彩電加上海外市場的整體出貨量不是行業最高的，但是在中高端產品領域其顯然是領先的，正因為如此，過去的半年中在國內彩電銷售均價下滑超過10%的情況下，創維彩電產品的銷售均價每台平均提高了500多元。
創維-RGB中國營銷中心總經理劉耀平則告訴本報記者：“當其他國產品牌的出貨中32英寸等入門級產品的佔比依然達到60%的情況下，創維的優勢產品尺寸已經提升到42英寸、46英寸和55英寸，這就保證了創維產品均價的逆市提升。”
楊東文則表示，以往42英寸以上的均價較高的高端產品市場，日係和韓係品牌佔有很大的優勢，特別是在55英寸以上的領域，外資品牌佔據七成以上的份額，這是國產品牌多年來無法依靠價格優勢奪取的市場份額。
然而，隨著國產品牌的品牌、技術和供應鏈能力的提升，特別是日係品牌近幾年來出現市場份額滑落，品牌價值大幅下降、應用技術等領域已經落後於本土品牌的情況下，國產品牌已經具備了向高端市場挺進的能力。
與此同時，楊東文表示：“國內彩電市場，特別是城市市場在2005年開始爆發性替代增長後，如今再次開始新一輪的升級換代，42英寸以上大尺寸液晶電視是消費者的首選，這也給國產彩電品牌進軍高端提供了機會。”
創維數碼執行主席張學斌表示，“其實創維一直在推動集團成功轉型為以‘消費者為導向’的銷售戰略，而改變以往競爭對手導向的策略。”
記者了解到，除了在42英寸、46英寸和55英寸成為中外品牌的領先者外，創維2012年開始在60英寸以上的領域也開始衝擊外資品牌的市場份額，其市場佔有率節節提升，甚至推出性價比有著明顯優勢的超高清的84英寸液晶電視。
按照創維數碼管理層的規劃，隨著高端品牌戰略的逐步落實，創維數碼下半年的整體毛利率和凈利潤有望繼續提升，這也是創維集團提出的製造業轉型的關鍵一步。
除了在國內彩電市場的絕對領先地位得以鞏固外，創維多年來的短板的海外市場2012財年上半年也有了很大突破。創維數碼的半年報顯示，其海外電視市場的銷售額上升34.8%至9.96億港元，銷售量達112萬台，其中平板電視機銷售量比去年同期大幅攀升131.6%至88萬台。
在這中間最為重要的是，除了傳統的策略OEM業務取得增長外，創維自有品牌電視在印度、東南亞和澳大利亞等新興市場取得了很大突破。創維-RGB總經理劉棠枝告訴記者：“創維自有品牌依靠超高的價格競爭力以及抓住海外市場升級換代中日係品牌衰退的機會，在毛利率保持平穩的情況下取得收入大幅增長。”
按照創維集團的規劃，到2015年海外電視市場收入要突破100億元，當然這也包括上半年海外收入大增89.2%至11.39億港元的機頂盒業務。
值得注意的是，彩電國內外市場的同步大幅增長，這是創維集團2007年開始提出的“核心產業做強”的關鍵一步，按照創維集團規劃的2015年彩電業務國內收入300億元的目標，創維正在越來越靠近這一目標。
然而對於當時創維集團提出的“相關產業做大”的另一戰略，創維數碼的半年報也顯示，這一戰略正在得到逐步落實。除了機頂盒和液晶模組國內銷售受到行業影響小幅下降外，包括2010年創維集團新佈局的白電、LED照明等新產業都呈現高速增長的態勢。
楊東文告訴記者：“以往創維數碼的盈利點過於單一，主要集中在彩電的國內銷售業務上，如今彩電海外、機頂盒、液晶模組、白電等近10個業務中心都成為創維新的利潤中心，這意味著創維相關多元化策略的初步成功。” （記者陳雪根）
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