10塊錢以下的訂單一年高達一百多萬單！濟南這家企業為何多次拒絕接大訂單

　　“一年不高於10塊錢的訂單有一百多萬單”，“不到1塊錢一張的照片也可以全國包郵”……11月10日，在位於山東濟南的世紀開元電商集團（以下簡稱“世紀開元”），世紀開元副總裁胡永慶向記者講述了他們企業的獨特之處。

　　對於印刷業來説，一個數量規模較大的大訂單，意味著只需要少量模板，就能快速、大批量地印刷出所需內容，無論時間、人工、精力等方面，成本都會大大降低。因而，我國印刷行業長期現狀就是幾乎所有企業都是為大企業的大批量訂單服務，小單子常常無人問津。

　　但在山東濟南，世紀開元卻主打“小批量”，並做到了“一件起訂、一件起印”的極致，甚至為此多次拒絕大訂單。

　　“我們和印刷行業的傳統企業不同，傳統企業都在做大訂單，服務於大客戶，而我們是專注于服務小客戶，做小訂單，把傳統大企業大批量的訂單才能享受到的定制化的服務小批量化。”胡永慶説，“小批量”就是很多東西都可以實現一件起訂，進而服務於小微企業用戶，滿足他們的品牌化需求。

　　“這麼多年我們一直堅持‘小批量’這個方向來構建我們的核心能力，去解決小批量定制過程中的痛點問題。”但是，有時候他們也會遇到一些大訂單。胡永慶説，“如果訂單很大的話，我們是不接的。”

　　為什麼不接？“因為一個大訂單可能需要我們騰出專門的生産線去做，那麼就有可能耽誤其他1000個小用戶，這不符合我們的模式，也不符合我們的發展方向。” 胡永慶告訴記者。

　　為什麼批量這麼小，世紀開元還能賣得性價比這麼高，並且能夠賺得到錢？胡永慶告訴記者，設計成本居高不下是影像及印刷包裝行業的最大痛點之一，為了解決這一痛點，世紀開元建立了眾包設計師平臺，招募40多萬在線設計師負責訂單及模板設計，來幫助小微用戶解決小批量的設計問題。同時，還開發出包含千萬級模板的智慧設計系統，支持用戶自助設計訂單，選定基礎模板後可以任意增刪圖文、邊框等素材，實現真正意義的個性定制。

　　“我們還建立了擁有數百個設計師的自有設計師團隊、能保證每天5萬個訂單的設計都能及時完成。” 胡永慶説，世紀開元還建造了自己的智慧印刷工廠，具有多品類産品的生産能力，能夠處理海量訂單，低成本、高品質完成小批量柔性化生産。

　　“賺快錢是做生意，不是做事業，而我們恰恰要做的是事業。一心一意服務小客戶、小訂單，讓天下沒有難印的東西，讓最微小的個體也能擁有自己的品牌。”採訪中，胡永慶不止一次提到，世紀開元的企業經營理念。的確，世紀開元“一件起訂、一件起印”以及用戶可自己設計或有專門設計師進行設計的方式，為中小微企業和個人提供了高效率、低成本、好品質的服務，也贏得了超700萬中小微企業用戶和2000萬個人用戶的青睞。（大眾網·海報新聞記者 張穩 張珈瑋）