貝殼陜甘省區總經理安寧：在西安續寫一個相互成全的故事

　　國際在線陜西報道（張靜攀）：“推動行業進步，讓經紀人走進榮譽的殿堂。”2004年，剛剛入職北京鏈家的安寧聽到這句話時不以為意，覺得跟自己關係不大，時隔十多年，安寧已任貝殼找房陜甘省區總經理。“跟曾經的上司一樣，這句話已經成為我口中的高頻用語，經常出現在與客戶、職員的談話中。”近日，安寧在接受國際在線陜西頻道採訪時説道。

　　貝殼陜甘省區總經理安寧 攝影 張靜攀

　　10多年時間，安寧從一個職場稚嫩青年，成長為貝殼陜甘省區總經理。

　　2004年，大學剛畢業的安寧加入鏈家在線（鏈家網前身），彼時的安寧，並沒有太大的理想和抱負，只因為他在大學實習時偶然間發現自己有做銷售的特長，於是到鏈家當了一名房産經紀人。

　　如果按照家人的意願，安寧大學畢業後可以回到老家內蒙古，考個公務員或者隨便幹點啥，在小城裏安穩地度過一生。

　　“但這不是我想要的生活。”安寧説，他對大城市有著超強的迷戀，想在北京摸爬滾打一番。

　　憑藉著極大的熱情和極高的銷售天賦進入鏈家後，安寧如魚得水，從一名普通員工先後做到了北京鏈家大區總監、西安鏈家城市總經理、貝殼找房陜甘省區總經理。

　　而在這15年時間裏，鏈家提出真實存在、真實價格、真實委託、真實圖片四個標準，受到買家喜愛，口碑和規模都不斷擴張。

　　2017年6月，鏈家正式進軍西安市場，安寧任西安鏈家城市總經理，帶領團隊到西安“開城”。2018年，鏈家網升級為貝殼找房，安寧出任貝殼陜甘省區總經理，負責開拓西北市場。

　　“我希望把貝殼找房所建立的信息透明、高效便捷的看房體驗帶到西安，帶到西北。”安寧表示，同時他也希望這裡的房産經紀人更有尊嚴。從北京“轉戰”西安的安寧躊躇滿志，他並不覺得這其中有多大困難，似乎一切都將水到渠成。

　　信心來自哪呢？

　　“貝殼找房客戶至上的服務理念、利他的運營模式，積累的海量用戶群體及數據資源，都是我信心的源泉，相信有了這些支撐，貝殼找房能為西安人乃至整個西北地區的人帶來不一樣的體驗。”安寧如此答道。

　　“從整個貝殼找房的視角去看如視（貝殼找房內部的獨立事業部，負責運營VR看房），就是一個相互成全的故事。”安寧以如視為例説，VR看房首先帶來的是效率的提升， 在目前的市場平穩期，成交一套房子所需的現場看房頻次大約是50次，購房者和房源之間的匹配效率低，經紀人花在無效匹配上的時間多於有效帶看。而在這個工程中，節省了購房者的時間和經紀人的精力，提高了成交效率，這是一個相互成全的過程。

　　在過去，很多房産經紀店舖都是單店經營，資源上比較匱乏，幾乎不存在跨店、跨品牌合作的基礎。在這種情況下，房産經紀店舖獲得委託後，也主要是在團隊內“內部消化”。但是貝殼的出現，組織內部的ACN合作網絡讓行業看到了更多希望——經紀人可以拿到足夠多角色、成交後分邊，實行“單邊比”人效機制，一定程度上提升了平臺內經紀人的收入以及工作效率，為貝殼吸引了更多人才的加入。

　　此外，此前鏈家耗費十年去打造一個龐大的房源數據庫——樓盤字典。據介紹，貝殼找房的樓盤字典裏目前已經錄入了1.87億條真實房屋信息，覆蓋中國325座城市的45萬個小區。這些數據的真實價值不止停留在為客戶提供真實房源上，它還可被繼續挖掘，輸出直觀的市場數據，監測房價、預測成交走勢，能讓交易本身發生乘數效應。

　　據了解，截至2019年4月23日，貝殼找房業務覆蓋全國98座城市，當前平臺月活躍用戶數超過3000萬，每天有約88萬人在線看房、有約24.5萬人線上諮詢房産經紀人。關於未來，貝殼找房提出要滿足2億中國家庭房屋買賣、租賃、裝修家居、社區服務等全類目品質需求，構築線上線下兩張網，推動行業正循環。在這美好的願景當中，西安是必不可少的一環。

　　“我希望貝殼找房在西安能續寫一個相互成全的故事。”採訪最後，安寧如此説道。