臺商謝宗龍的“兩次轉身”：跨行並非只是偶然

從眼鏡及周邊産品包裝到專業電子産品保護套，再到私人定制的包包，過去20多年來，臺商謝宗龍的事業一直在不斷升級，不僅是所生産的産品，還有融入市場的新思維。

謝宗龍是廈門威伯特包裝有限公司董事長，這是一家歷史悠久的包裝製造商，1994年創立於台灣，1996年美國公司成立，2003年廈門公司成立。一直走ODM、OEM代工的威伯特，早在1998年就創立AllBright(簡稱AT，寓意“愛TA”)品牌，專攻高級私人定制包包，主要行銷歐美各國。如今，隨著大陸經濟崛起，民眾消費能力上升，謝宗龍瞄准此間龐大市場，于2017年底將AT私人定制帶進來，冀望在打造品牌的路上能有華麗轉身。

跨行並非只是調整生産線

威伯特2003年在廈門成立時，一是配合上游的台灣眼鏡生産商“西進”，二是迫於台灣島內生産成本上漲、找不到勞動力。

謝宗龍嚮導報記者介紹，威伯特于2008年從傳統行業投入電子行業。雖然都是加工製造，但畢竟還是跨行業，尤其電子行業門檻比較高，要做一個合格的供應商，需要做很多功課，絕不只是生産線調整一下這麼簡單。令人欣慰的是，當初這第一次轉身，威伯特完成得相當漂亮，目前在中國大陸和台灣以及美國都擁有國際新銳設計師及匠人團隊，主要合作夥伴為samsung、sony等品牌，産品90%銷往美國歐洲日本等地區。

這幾年，因為市場的衝擊和生産成本的考量，威伯特的上游廠商慢慢往東南亞走，謝宗龍也前往柬埔寨設立工廠——為了更好做好配套服務。到目前為止，廈門公司的員工已由高峰期的幾百人降為百人，生産主力轉往柬埔寨。而廈門公司則被賦予不同的角色定位——轉型私人定制。

看準大陸未來10年內需市場“未來十年，大陸內需市場將是全球最大的市場。”對市場敏銳度很高的謝宗龍如是觀察指出，這是品牌進入大陸一個很重要的時間節點。根據他的規劃，AT私人定制要先從廈門紮根，然後往大陸各主要城市設立分公司，開設線下體驗館，再搭配自行設計的APP做線上銷售，讓消費者自己去點選。

從量産到私人訂制的轉型，謝宗龍直言“有一定的難度”，“産品製造過程絕對沒有問題，但兩者SOP流程很不一樣，原先是casebycase，但現在一開始就直接接觸客戶，需要備很多庫存，私人定制的多樣化讓你沒辦法想像。而且審美的東西沒有標準，私人定制是個人覺得滿意才可以”。

對此，謝宗龍表示，他們正把公司內部人才做優化，同時網羅銷售人才，互相嫁接，成立專門貿易部門，調整發展步調。（記者 陳成沛 文/圖）