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2023年06月02日 星期五
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生态产品价值为什么难变现
——麻阳县委书记江涛调研山泉水产业发展

  调研现场。 湖南日报全媒体记者 雷鸿涛 摄

  湖南日报全媒体记者 雷鸿涛 黄巍 卢嘉俊 

  【调研主题】

  麻阳苗族自治县是“世界长寿乡”“全国天然富硒地”“国家重点生态功能区”,名列“2021康养百佳县市”第六位。

  麻阳生态资源丰富,境内水系发达,每年可供出产72亿瓶山泉水。该县饮用水水源地水质达标率100%,水中硒含量0.702微克/升,高出全国背景值50%。

  让绿水青山变金山银山,并非易事。目前,全县拥有持证包装饮用水企业8家,均为小微企业。麻阳山泉水产业存在品牌特色不强、市场认可度不高、营销渠道不畅等问题。8家山泉水生产企业投产以来,缴税合计不足10万元。

  山泉水好,却被廉价卖出;8家水企,没有一个响当当的品牌。麻阳生态产品价值变现,难在哪?5月16日,记者随麻阳苗族自治县委书记江涛入村进企,调研山泉水产业发展。

  【把脉问诊】

  算细账降成本

  1瓶山泉水利润不到0.1元,物流成本就要0.1元

  湖南寿湘山泉饮用水有限公司,位于西晃山麓溪谷地带的尧市镇黄坳村,在山沟沟里面。前往公司,车辆历经山路“十八弯”,不少路段还坑坑洼洼。

  调研组一行抵达时,公司两条生产线正在满负荷生产。

  “主打产品是哪款?年销售额有多少?”一下车,江涛直奔厂区,与企业负责人交谈。

  “我们卖得好的水是535毫升的,甘冽爽口,大家尝尝。”公司总经理向俊长说。

  “目前公司有哪些困难?”江涛问。

  “交通是最大的瓶颈。”向俊长面露难色,他说一瓶水交通物流成本要0.1元钱。

  “卖一瓶水赚多少钱?”江涛问。

  向俊长掰起手指头,跟大伙算起细账来。一瓶水卖2元钱,瓶子、瓶盖、标签一起要0.38元,再加上交通物流成本、人工、电费、包装、市场运营、广告等成本,算下来利润不到0.1元。

  江涛对随行人员说,一瓶水的交通物流成本要0.1元,降低了水企的市场竞争力。

  麻阳山泉水生产企业大部分建在西晃山麓,连接外面的基本上都是村道,道路狭窄,通行条件差。此外,因修建渝怀铁路复线重型车对县道破坏严重,挂车无法进入西晃山、长寿谷的厂区。缺乏方便快捷的交通运输线路,致使产品物流运输成本较高。以瓶装水为例,每瓶水从厂区到县城外销售市场的物流成本为0.1元左右,是交通发达地区的2倍以上。

  江涛对县交通部门的负责人说,县道损坏严重的,要各负其责,赶紧维护好道路。村道狭窄影响货车通行的,要从长远考虑;眼前解决不了的,要考虑设置会车道。

  湖南希来泉健康管理有限责任公司位于麻阳大桥江乡杨柳坡村。“常喝麻阳水,九十能爬树,百岁纳针线。”该公司总经理刘兴军告诉调研组,公司走市场差异化之路,主产打养生牌的“麻阳长寿”水。一瓶450毫升的水,市场价可卖到8元。

  “差异化竞争,是条好路子。”江涛说,有什么困难,只管敞开了说。

  刘兴军接过话茬说,困难有两个:第一是电价有点贵,能否优惠点;另一个是希望政府把周边的道路拓宽。

  “电费怎么收的?”

  “差不多2块钱一度电。”刘兴军苦笑着说。

  “怎么这么贵?”江涛问。

  刘兴军解释,企业目前处于培养市场知名度的初级发展阶段,产量不是很大,用电量也不大,没有达到供电公司规定的电量保底消费,不能享受优惠。

  “电价过高,企业生产成本就高,麻阳水还怎么有竞争力呢?”江涛对县发改部门的负责人说,尽快与国网麻阳供电公司对接,弄清原委,解决问题。

  打品牌扩销路

  占山为王不能长久,水企不抱团只会“玩死”

  当天,调研组和水企代表在尧市镇召开麻阳山泉水产业发展“诸葛亮会”。

  “我来发个言,现在麻阳山泉水产业有‘三乱’,牌子乱、市场乱、价格乱。”湖南麻阳天下和食品有限公司董事长符宏开门见山,在麻阳,只要有30万元,就可以开一个山泉水厂。2021年,麻阳有16家水企,现在存活下来的只剩一半。

  “‘三乱’我也注意到了。牌子五花八门,消费者哪个晓得是麻阳的水哦?”江涛说。

  “‘三乱’的结果,就是内耗。大家规模不大,成本不小,打‘价格战’,最终大家都赚不到钱。”湖南水大夫科技有限公司董事长张文喜说。

  “水企‘占山为王’,又散又小又乱,永远做不大,不抱团只会‘玩死’。”江涛坦率地说,优质的麻阳水被廉价卖出,有很多原因,主要是县里之前对山泉水产业不够重视,缺乏战略布局。今年,县委、县政府已形成共识,发展山泉水产业,县里立即成立水产业链,由县委组织部部长任链长。接下来,县里将会出台一系列帮扶措施和优惠政策,把“麻阳富硒山泉水——长寿之源的搬运工”口号打响。

  听到这里,水企代表微笑。

  “涉及水产业链的项目,大家都可以直接找我们。发改部门为大家做好服务。”县发改局党组书记、局长刘少志说。

  “在座的都是水产业的专家,如何做大做强麻阳水品牌,大家有什么金点子?”江涛接着说。

  “现在麻阳山泉水的牌子不响,利润不高,我认为水企必须抱团,否则真的只有‘死路一条’。”张文喜建议,政府部门可以牵头,先重点推一两个品牌,形成良性循环。

  麻阳山泉天然水协会是今年2月成立的。针对“品牌乱”的问题,协会于2月10日向国家知识产权局商标局提交申请“麻阳山泉”区域公用品牌。

  “预计今年7月份,‘麻阳山泉’区域公用品牌会批下来。届时,全县一起力推这个区域公用品牌,将有效解决‘品牌乱’的问题。”协会秘书长朱文奕熙说。

  “共享‘麻阳山泉’区域公用品牌是条好路子。”江涛话锋一转,我们要“两条腿走路”,下一步抓紧招商引资。要跳出麻阳看麻阳,跳出麻阳发展麻阳,引进知名水企,渠道共享、资源共享,破解8家水企无龙头的尴尬。

  时间已到下午1时,大家你一言我一语,还意犹未尽。

  “打造品牌重要,拓展市场也重要。”张文喜道出了自己的担忧,目前,麻阳水的市场,主要在本地,走向全国市场的不多。

  说到这里,向俊长喜笑颜开。他说,2022年8月,寿湘山泉公司1000件麻阳富硒山泉水,通过怀化国际陆港出口东盟,尝到甜头。

  朱文奕熙告诉大家,针对市场打不开的“痛点”,麻阳山泉天然水协会目前正在为麻阳山泉水搭建线上线下销售平台,力图走出销售市场“一盘散沙”的困境。

  虽然过了中饭时间,大家发言却越来越踊跃。符宏面带期盼地说:“发展水产业,建议县里牵头建一个上规模的检测实验室。”

  “麻阳的水企,技术是短板。”向俊长无奈地说,自己公司只能对山泉水做常规项目的检测,山泉水中的矿物质含量则检测不出来,需要送到外地检测。

  江涛将问题当即向县市场监管局进行交办。“当务之急,我们的水企,可以跟省里的检测机构进行合作,补齐检测短板。”江涛说。

  县地热普查办工作人员滕刚立马“接单”。他说:“水质检测,我们有渠道、有资源,大家会后就可以联系我们。”

  关于山泉水产业技术培训、水企扩大产能征地、贷款等问题一一抛出,大家打开天窗说亮话,一起寻找破解之策。

  “诸葛亮会”的最后,江涛跟企业负责人一一加上微信号,让大家有问题随时联系他。

  【调研感言】

  补齐短板,让资源优势转化为经济优势

  麻阳苗族自治县委书记 江涛

  麻阳山泉水,是我喝过的最好的水。

  这么好的水,为何打不开市场、卖不起价?这次调研,就是要找到“肠梗阻”在哪。

  企业负责人把我们当自家人,说出了8大问题,也提了一些破解之道。我感觉到,水企负责人和我一样,对发展麻阳山泉水产业充满了信心。

  麻阳县委提出做好“三水五色”(富硒山泉水、锦江泉酒水、温泉水,绿色、红色、古色、金色、橙色)文章,大力发展特色优势产业,变现生态产品价值。

  生态苗乡,长寿麻阳。生态,是麻阳的底色。麻阳的生态产品多,价值实现过程中也遇到了一些共性问题。比如,麻阳是“中国冰糖橙之都”,面积与产量均居全国首位,然而,过去麻阳的冰糖橙产业也和现在的山泉水产业一样存在乱象。近年来,县里实施柑橘产业“品种品质品牌”精品战略,推动“长寿果”走“特、优、精”路子,打响了品牌,畅通了销售渠道。

  面对山泉水产业发展的短板弱项,接下来,就要像发展柑橘产业一样,拿出一揽子规划,让资源优势转化为经济优势。

  【随行随笔】

  面对面听抱怨

  实打实解难题

  雷鸿涛

  在怀化工作多年,知道麻阳因“世界长寿乡”而闻名,麻阳的柑橘很好吃。这次跟随县委书记去调研,才知道麻阳山泉水品质也很好。

  尴尬的是,多家山泉水生产企业,却拿不出一个像样的品牌,好水没有产生好效益。这一现象应该说县里相关部门不是不知道,但就是一直没有拿出解决问题的办法。

  走出办公室,深入大山深处,走进企业车间,“盖子”终于揭开了。调研组一下子收集了8个企业“急难愁盼”问题。调研组当即决定,成立麻阳水产业链,并对企业“急难愁盼”问题,一一开出“药方”。深入基层,才能听得到抱怨与期盼,也才能找到解决问题的办法,这正印证了那句话:“坐在办公室碰到的都是问题,深入基层看到的全是办法。”

  题目出了,解题思路也有了,接下来就看职能部门如何答题了。

  【调研之后】

  5月17日,调研的第二天,中共麻阳苗族自治县委督查室下发了“关于印发《相关企业在麻阳山泉水产业发展‘诸葛亮会’上的意见建议任务分解表》的通知”。通知列出了8个企业“急难愁盼”问题,并一一分解到责任单位。如,企业反映的“电价过高,导致企业生产成本高”,主要责任单位是国网麻阳供电公司;企业反映的“X038县道损坏严重,运输不方便”,主要责任单位是县交通运输局;企业反映的“水品牌多、乱,水厂门槛低”,主要责任单位是县市场监督管理局……

  针对企业反映电价过高的问题,国网麻阳供电公司经过实地核实后回复称,这是因为该公司每月有功电量急剧下降,导致用户产生较多的“力率奖惩电费”,电费最高的是2023年2月,平均每千瓦时1.88元。安装一套可靠的“无功补偿装置”即可解决该问题。

  对于本次调研发现的还没解决的问题,湖南日报全媒体记者将持续予以关注。

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