上個月，在漳州市龍文區朝陽街道恒坑村，“果苗明星街”正式亮相，“百年果苗微信商城”正式投入運營，為村裏的苗農打造了線上線下兩條行銷渠道。曾一度陷入低谷的“百年果苗村”，如今苗木産業年産值超3億元，年人均收入達4萬元。“百年果苗村”的復興，是“農村電商+現代農業”發展模式的成果，也是漳州電商“新農人”助力鄉村振興的精彩縮影。

　　“百年果苗村”的轉型

　　“這沃柑，挂果量高到驚倒人！你家門口想要種紅彤彤挂果、産量高的沃柑，來找果苗哥！”近日，記者來到漳州市龍文區朝陽街道恒坑村的恒興果苗場，王銀輝站在滿載沃柑果苗的貨車前，對著鏡頭用接地氣的閩南語介紹産品。

　　王銀輝在抖音上有一個響亮的名字——“果苗哥”。挂果纍纍的果苗、耐心的種植指導，加上富有感染力的大嗓門，讓他的短視頻和直播非常吸粉。目前他的抖音賬號已有20多萬粉絲。

　　恒坑村是一個歷史悠久的專業果苗村，培育果苗的歷史可上溯至乾隆年間。該村果苗種植面積約1000畝，有台灣鳳梨釋迦、芒果、樹葡萄等500多種果苗和綠化樹苗；全村80%的村民以苗木培育、銷售為生。但受傳統種植觀念和銷售模式的制約，“百年果苗村”的發展一度陷入瓶頸。

　　“不能再延續傳統的‘坐商’模式了，必須作出改變。”2017年初，從事家電電商行業的王銀輝決心回到恒坑村，用互聯網的方式來經營村裏的果苗産業。上半年，王銀輝跑遍省內外果苗市場參觀考察，去接觸各個地方的客戶，主動推薦自己的産品。通過考察，王銀輝結交了各地的種植戶和批發商，也了解了各地果苗市場的最新消息。

　　2017年6月，王銀輝註冊成立新恒興林業綜合開發專業合作社。合作社成立後，全國各地需要什麼品種的果苗，王銀輝就會及時告知村裏的苗農，並利用淘寶、阿裡巴巴、惠農網等線上平臺擴大村裏果苗銷售空間和渠道；本村苗農有果苗滯銷時，也會主動找王銀輝幫忙解決銷路。

　　憑藉著紮實的市場調研和電商經驗，2019年上半年，王銀輝敏銳地察覺到短視頻和直播電商的紅利期即將到來，“2019年9月28日，我正式開通抖音賬號，通過短視頻和直播賣貨”。

　　一開始並不順利，精心拍攝的視頻播放量大多只有四五千，“但我堅持每天拍每天發，慢慢地，我的視頻獲得了更多的流量曝光”。現在，王銀輝已經對平臺的流量機制非常熟悉，每條視頻都有幾萬播放量，最多時可達上百萬。

　　如今，王銀輝的合作社吸納了20戶成員，每年輻射帶動村裏約80戶農戶增産增收。村民們只管安心種植，他來包銷售。“我的果苗年銷售額1000多萬元，其中三分之一來自線上直播，部分産品還出口到東南亞國家。”王銀輝説。

　　王銀輝坦言，當下的直播電商行銷環境，光擁有強大的供應鏈還不夠，還要有強勢流量來源。最近，在區、街道、村三級的積極推動下，王銀輝與漳州信産跨境電商公司的專業直播運營團隊達成合作意向，共同推動果苗村電商産業的轉型升級。

　　“果苗産業要做大做強，人才資源是關鍵。”恒坑村黨總支書記、村委會主任王惠菊表示，接下來，恒坑村將重點扶持本地電商人才，引進更多電商人才與企業。

　　培育更多“領頭雁”

　　與王銀輝深耕果苗産業不同，漳州信産跨境電商公司負責人、漳州市電商協會會長楊濱平的涉獵更為廣泛。他不僅自己出鏡拍短視頻、直播帶貨，還深入挖掘全市優質供應鏈及好物資源，為農産品開拓銷售新渠道，同時他還是漳州數字經濟人才培訓學院的負責人。

　　漳州數字經濟人才培訓學院位於漳州跨境電商（數字貿易）孵化園內，由漳州市龍文區政府與漳州信息産業集團聯合主辦，龍文區商務局、人社局以及漳州信産數字經濟發展服務公司承辦，聯合漳州各大高校、抖音、阿裡巴巴、淘寶大學等，為農村基層幹部、産業發展帶頭人、農産品種植戶、企業單位職工等學員提供“靶向培訓”。

　　“今年4—6月，我們舉辦了首期‘數商興農’培訓班，實施‘村播村品共成長’，按照‘培訓—孵化—應用’的思路，為學員提供陪跑式靶向培訓。最後簽約了5名特約主播，直接參與到鄉村直播中。”楊濱平介紹，未來將沿著“一村一品一網紅”的思路，孵化更多本地新農人主播；打造“電商企業+合作社+農戶”模式，推動産供銷一條龍配套服務，擴寬農産品銷售渠道，打響漳州優質農産品品牌。

　　今年6月起，漳州團市委、市農業農村局、市婦聯等單位聯合開展新農人“雙百雙萬”素質提升工程，按照“缺什麼補什麼”的原則，為全市廣大新農人提供常態化“點餐式”培訓。在平和縣國強鄉舉辦的新農人素質提升培訓班上，漳州市正植花開電子商務有限公司總經理周志忠系統講述了從傳統電商到短視頻直播變現的思路和實操技能。“這次培訓讓我對電商有了更進一步的認識，對新型農業創新等也有了一定的了解。這種‘點餐式’培訓效果很明顯。”平和縣品讚農業家庭農場負責人林志達説。截至12月10日，全市共開展44場培訓，覆蓋全市3691名新農人，線上點擊量達217萬餘人次。

　　“培育‘新農人’變身‘興農人’，讓他們充滿熱情地帶著知識、技能、技術回到農村、紮根農業。”漳州市團市委書記張宸琿表示，將持續助推優質鄉村青年創業項目落戶、指導支持新農人投身各類創業創新賽事、引導新農人參與“揚帆計劃·引才進企”“企業開放日”等活動，讓更多新農人成為創業“先行者”、鄉村“造夢師”和家鄉“反哺者”。（見習記者 趙文娟 通訊員 林聰華）