在安踏自動化裁切車間，技術人員操作自動化裁斷機製作鞋面。王毅 林曉燕 攝

　　作為外貿大省，福建進出口數據增長勢頭延續並再創新高。

　　海關統計數據顯示，2024年上半年，福建省外貿進出口9939.3億元人民幣，比2023年同期（下同）增長4.6%。其中，出口6100.9億元，增長9.4%，在外貿前十大省市中增速位居第三位。

　　黨的二十屆三中全會提出，深化外貿體制改革。強化貿易政策和財稅、金融、産業政策協同，打造貿易強國制度支撐和政策支持體系。

　　充滿變數的國際貿易環境中，如何加強跨週期和逆週期調節，培育競爭新優勢，福建外貿持續破題攻堅。

　　以升級應對結構之變

　　從客戶DIY下單到成品衣服出廠要多少小時？傳統工廠要5名到6名工人，用2天到3天時間，泉州鵬泰服飾給出的答案是：2小時，只需1名工人。

　　客戶下單，公司對需求實行數碼成像，經熱昇華數碼列印轉移技術處理後便可智慧剪裁，由智慧吊挂系統傳送工人加工，自動完成整燙、分揀、包裝等工序，再直接傳輸至物流部門。兩個小時，一件衣服即可從“概念”轉化為“實物”。

　　“智慧化生産線讓公司服飾生産、管理等綜合效率提升40%以上，僅服裝打板速度便提升了20%。”泉州鵬泰服飾有限公司副總經理趙文宏介紹，個性化柔性定制，為他們在利潤高度透明的大宗外貿訂單之外，找到了新的增長點。隨著二期項目的正式投用，生産原料儲存、分揀智慧化水準再提升，將拉動全廠服裝年産量在原有基礎上增加1000萬件。

　　勞動密集型産品始終在福建外貿版圖中佔據重要地位。

　　塑膠製品增長36.5%、傢具增長17.2%、紡織製品增長21.53%……1—6月，全省勞動密集型産品實現出口1769.9億元，同比增長8.7%，在成本優勢不再、貿易壁壘落地等不利因素影響下，艱難走出上漲曲線。

　　這背後，有歐美市場需求回暖的原因，更離不開傳統外貿産品持續追新、逐高、向綠，以新質生産力打造發展新優勢。

　　近年來逐漸超越勞動密集型産品、成為福建外貿“第一大勢力”的機電類産品，則繼續保持良好增勢，上半年實現出口2625.6億元，同比增長10.1%，佔同期全省外貿出口總值的43%。汽車零配件、平板顯示模組、燈具、家用電器、船舶出口拉動作用強勁，分別增長20.5%、25.7%、28.5%、38.4%、247.1%。

　　龍頭引領，上半年福建省鋰電池出口521.28億元，居全國首位，拉美、大洋洲及阿拉伯聯盟等新興市場表現搶眼。

　　同屬外貿“新三樣”的電動汽車出口，交出了同比增長1.1倍的亮眼成績單。

　　神行PLUS電池，寧德時代于4月發佈的新品，全球首款集1000公里續航與4C超充特性于一體的磷酸鐵鋰電池，充電10分鐘即可補能600km續航，凸顯其作為行業龍頭的創新實力，保證企業出海進程中更有“底氣”。

　　貿易産品結構在變，但産品創新升級的腳步始終如一。

　　以拓新應對市場之變

　　長期以來，不少外貿企業習慣了深耕“好賺錢”的歐美市場，主動拓展和提前佈局新興市場的積極性並不高。

　　然而正值全球供應鏈重構期，國際貿易運行環境充滿不確定性。把雞蛋放在一個籃子裏，並不安全。

　　近年來，福建不斷發力擴大外貿“朋友圈”，加強市場多元化戰略，“一帶一路”共建國家就是重要的方向。

　　上半年，福建省對“一帶一路”共建國家出口2883.8億元，增長10.6%；對東盟、美國出口分別增長24.7%、16.1%，均好于全國平均水準。

　　晉江英林的七彩狐公司展廳裏，各式樣品琳琅滿目。

　　“不需要看標簽，一看款式、花樣，我就能告訴你這是要賣到哪國的。”20多年專注泳裝生産的公司董事長洪建庫認為，讓産品設計有針對性地符合不同國家客戶的“胃口”，是制勝關鍵。

　　“大家過去可能都把重心放在歐美市場，但由於泳裝是季節性産品，我們多年前就開始了對南美洲等南半球新興市場的開拓。”洪建庫透露，新興市場的增長，已能有效彌補淡季影響。

　　福建省的一些産品與不少新興國家産品重合度較高，這對外貿企業是挑戰，但也是機會。

　　福建優安納傘業科技有限公司總經理王翔鵬認為，在優勝劣汰的市場環境下，晉江東石具有40多年沉澱的制傘産業集群優勢，在國際市場競爭中更凸顯優勢。

　　近年來，優安納在俄羅斯和東南亞的訂單增長明顯，公司已將新目標鎖定與俄羅斯文化相近的中亞市場。

　　風格簡約、取材環保，這些優勢是實木傢具出口商喜夢寶在歐美市場成功的秘訣。為進一步擴大國際市場份額，2023年他們將目光投向了中北美及加勒比海地區等更具潛力的新興市場。“就在剛剛過去的上半年，我們公司單對墨西哥的出口量就增長近50%。”喜夢寶經理邱俊偉表示。

　　早佈局者迎來收穫期，讓更多新進者躍躍欲試。

　　不少外貿人感慨，“一帶一路”市場潛力無限，開拓只是第一步，後續深耕市場、提高重點品類份額才更重要。

　　年初，省商務廳發佈2024年“福品銷全球”出境參展拓市場名單共511場境外展會，按照市場、行業分類對地市和企業提供指導。上半年全省組織超1900家次企業參加146場境外展會。

　　以協同應對渠道之變

　　全球管理諮詢公司麥肯錫2023年追蹤美國消費市場時發現，消費者在尋求降級消費，最明顯的行為就是尋找更有性價比的“平替商品”。

　　而跨境電商模式，讓企業可以直接面對個體批發商、零售商，甚至消費者，有效減少了貿易中間環節和商品流轉成本，繼而轉為企業的利潤或者更大的降價空間。

　　這為致力打造自主品牌的外貿企業贏得發展良機。

　　2015年5月，貝思瑞品牌成立，定位為專注嬰童用品細分領域的跨境電商。每天，公司的市場分析團隊通過不間斷的大數據分析，精準找到用戶痛點，交由研發團隊設計差異化産品。

　　2023年春，在省商務廳的牽線下，貝思瑞品牌攜旗下嬰童産品第一次亮相廣交會。雖然多個品類在亞馬遜平臺上排名靠前，但對線下市場知之甚少，他們只預訂了兩個攤位試水。

　　出乎意料的是，不少參加廣交會多年的採購商，卻因為“我在電商平臺上見過你們品牌”，主動找上門。

　　依靠線上渠道打造的品牌知名度，正在成為開闢線下市場的助力。

　　“歷經10多年發展，中國跨境電商已從野蠻成長到了精耕細作的階段。”亞馬遜中國副總裁邱勝認為，在中國賣家出海的道路上，品牌化、數智化和合規化，已成為提升綜合競爭力的必然途徑。

　　跨境電商的蓬勃發展，帶來了監管服務以及物流、支付等相關産業的改變。

　　泉州綜保區跨境電商監管中心內，工作人員馬不停蹄地取貨、驗單、打包，叉車來往穿梭。在查驗區，傳輸帶的包裹經過泉州海關關員CT機智慧審圖後，6秒即完成過機查驗。上半年這裡監管的出口貨物量，同比增加7.4倍。

　　泉州跑跑國際物流有限公司負責人葉道斌介紹，公司在綜保區開展跨境電商出口貨物攬收集拼、通關驗放，已初步形成泉州本土跨境電商集運倉，併為賣家提供快速便捷的門到門國際物流配送服務，運行剛一年，每月出貨量已達10多個貨櫃。

　　“營造有利於新業態新模式發展的制度環境”“推進跨境電商綜合試驗區建設”，黨的二十屆三中全會後，跨境電商這一外貿新引擎，有望動力更強。（記者 鄭璜 通訊員 黃忠族）