6月下旬，數批廣西造不銹鋼洗手盆分別運送到越南、泰國、柬埔寨、馬來西亞等華僑公共海外倉，一個星期內就售罄；7月2日，廣西容縣振晟金屬製品有限公司再次向海外倉發貨。據了解，今年以來，該企業已向東盟市場出口不銹鋼洗手盆超過100個集裝箱；1至5月，貨物出口銷售額達2123萬元，創歷史新高，成為全國不銹鋼行業單項産品出口的佼佼者。
近年來，不少桂企不斷創新求變，轉換思維拓展新興市場，依託廣西僑聯和海外廣西商協會持續擴大海外“朋友圈”，通過借助電商平臺線上推廣銷售商品、線下建立華僑公共海外倉等方式，將特色産品賣到東盟國家，積極服務廣西加快打造國內國際雙循環市場經營便利地。
A 多元平臺，助企“走出去”
“廣西僑聯充分發揮僑界融通中外、聯繫廣泛的優勢，搭建廣西與東盟國家經貿合作平臺、信息共享平臺和文化交流平臺，服務廣西‘一區兩地一園一通道’建設，助力廣西企業‘走出去’投資興業。”中國僑聯兼職副主席、廣西僑聯主席陳潔英向記者介紹，“創業中華·華商八桂行”活動將於7月底在百色舉行，預計有來自20多個國家的100多名僑商僑領共襄盛會，共推廣西發展。
據悉，廣西僑聯通過承辦“一帶一路”僑商僑領交流合作大會，深耕“華商八桂行”和“僑創八桂”創新創業品牌，與地方政府聯合打造海外華僑華人玉林懇親大會、五洲築夢——海外華僑華人防城港聯誼大會等，積極促進廣西與東盟國家在數字貿易、醫療健康、綠色低碳、科技創新等領域的經貿合作。“今年初，我們推動越南、馬來西亞等6個國家的僑社團成立商貿聯絡中心，匯總所在國工業、農業等産品需求，助力‘廣西好品出海’。”廣西僑聯秘書長、經濟科技部部長李開偉説。
廣西僑聯還以“廣西三月三·鄉音播全球”文化品牌為統攬，統籌開展“桂企東盟行”活動，先後赴柬埔寨、越南等國家開展慰僑聯誼及招商推介活動，推動建立6000公頃的“一帶一路”（柬埔寨）農産品加工産業園。廣西僑聯海外聯誼部部長潘偉紅介紹：“文化搭臺，經貿唱戲。今年‘三月三’期間，我們組織25家廣西企業走進越南和緬甸，舉辦專場文化經貿交流會，與當地企業簽署了多項經貿合作協議。”
“單未下，貨先行”，憑藉配送時效快、運輸成本低等優勢，海外倉已成為跨境電商發展的重要一環。廣西僑聯發揮海外僑團資源優勢，通過資源共享、政策引導和合規指導等方式，鼓勵廣西企業在東盟國家佈局“海外倉”等“小而美”的合作項目，先後在越南、馬來西亞、緬甸、泰國、柬埔寨等東盟國家建立8個華僑公共海外倉，為外貿産品提供倉儲、配送、通關及售後等便捷、高效的國際貿易服務，有效降低出口成本，助力廣西各類商品快速進入海外市場。
廣西容縣一家公司投資約1億元，在越南創立銷售公司，建立越南海外倉，主要從事傢具板材銷售，同時代理銷售廣西品牌傢具。“在越南建立海外倉後，我們拿下了海運130個貨櫃、5000立方米的訂單。”該公司負責人説，“我們力爭今年實現銷售傢具板材25萬立方米，銷售額突破3億元。”
B 貼心服務，為企解難題
針對廣西小規模企業有“走出去”的需求，但又缺乏“出海”經驗，不易找到可依託的組織或平臺獲取商業信息的實際情況，廣西僑聯邀請廣西發改委、廣西貿促會的相關業務骨幹以及東盟國家的知名僑商僑領，採取“一對多”或“一對一”的方式進行指導、分享經驗，消除企業“出海”信息盲區，解決企業的難題。
“東盟各國文化多樣，風俗習慣和商業規則各異，這使得企業在市場開拓、商務合作和人力資源管理等方面遇到不少障礙。”文萊廣西總商會會長鄭作亮深耕東盟國家多年，熟知各國情況，他説，“各國法律法規不同，在投資、稅收等領域給企業運營帶來一定壓力。”
鄭作亮主要從事中國與東盟國家間的跨境生鮮和食品貿易，他依託中國—東盟經貿中心的樞紐優勢，積極為“廣西好品”出口海外牽線搭橋，並在註冊登記、資質認證、市場調研、品牌打造等方面為廣西企業開拓東盟市場搭建“僑”梁。
近年來，在廣西僑聯、廣西商務廳、廣西市場監管局等單位的指導下，鄭作亮創辦海盟“走出去”海外服務中心，在中國—東盟經貿中心建立中國（廣西）自由貿易試驗區海外市場品牌商標指導站、廣西海外知識産權維權援助工作站。這些機構為廣西企業和廣西産品“走出去”提供信息服務，搭建交流平臺，協調政府資源，促進國際合作，開展業務培訓，維護企業權益。
産品如何順利地“走出去”？如何穩穩地紮根當地？這是企業尤為關注的焦點。據介紹，海盟“走出去”海外服務中心曾為武鳴沃柑出口東盟國家制定了“四步走”戰略，包括海外市場考察調研，沃柑品牌建設和規劃，辦理國際認證、備案及出口手續，打通海外銷售渠道等。2021年春節期間，首批7000多公斤武鳴沃柑運抵文萊，受當地民眾歡迎，一炮打響“廣西好品”的名頭。隨後，在海盟“走出去”海外服務中心牽線搭橋下，沃柑、蜜橘等廣西特色農産品源源不斷出口文萊、馬來西亞等東盟國家，為廣西相關種植企業開拓“新賽道”。
C 完善保障，護企防風險
如何幫助廣西企業應對海外投資風險？廣西僑聯在構建精準服務機制、豐富聯絡交流機制和完善維權保障機制等方面做足了功課。
及時提供市場信息，精準對接各方需求。廣西僑聯通過海外廣西商協會的渠道，多方面、多層次了解東盟國家投資政策、營商環境、文旅特色，為廣西企業拓展東盟市場尋找切入點和結合點。同時，舉辦針對東盟市場的金融大講堂，解讀廣西企業比較關心的人民幣匯率走勢、境外貸款申請及境外基金投資入境等相關金融政策。
注重企業對接聯繫，發揮僑商指導作用。通過“基層僑聯＋海外華僑華人社團”的模式，廣西僑聯引導海外僑團僑商僑領發揮國際人脈、資本、行銷網絡等優勢，組織“走出去”的廣西企業與海外工商界僑社團建立交流群，為企業提供一個共享經驗、共克時艱的平臺。“當一家企業面臨市場波動、資金困難或技術瓶頸等問題時，其他企業積極出謀劃策，分享應對策略，甚至提供資源支持。”泰國桂商總會會長黃志乾對此舉表示讚賞，“大家在交流群裏共同探討市場動態，整合各方優勢，形成合力，從而提高整體的抗風險能力。”
設立法律維權站點，規避海外投資風險。廣西僑聯設立RCEP海外僑胞法律權益維護工作站，吸納涉外律師領軍型人才進入廣西僑聯法律顧問委員會，積極參與法治服務工作。該工作站聚焦廣西企業在“走出去”發展時面臨的投資隱形壁壘、産品銷售和法務糾紛以及人身安全等問題，為廣西企業提供專業的民商事法律服務。通過精準的法律支持，有效解決桂企在投資合作、商貿往來等方面的困難，幫助企業應對投資風險。廣西僑聯法律顧問委員會副主任肖敏説：“我們不定期舉辦東盟法律環境風險防控及投資交流活動，旨在增強企業的法律風險意識，提升其應對海外投資複雜局面的能力，為桂企在海外的穩健發展保駕護航。”（廣西雲-廣西日報記者 馮 輝）