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　　闖新路搶新機優佈局 擴大海外合作“朋友圈”

　　——“南寧製造”主動“走出去”開拓國際市場

廣西申龍加快向高科技含量、高品牌價值轉型，聚焦客戶場景需求，堅持定制化服務，以硬核産品拓展海外市場。圖為即將發往國外的高端定制大客車。南寧日報記者葉子榕 攝

　　隨著中國製造業水準的不斷提高，越來越多的中國製造走向世界。如今，“南寧製造”正加速出海，開發多元場景，打通貿易鏈路，不斷開拓國際市場。

　　在位於江南區的南寧産投宏發重工機械有限公司（以下簡稱産投宏發），一批剛下線的石英石板材設備正在進行出廠前的調試，即將發往越南。産投宏發是一家集研發、生産、銷售于一體的現代化裝備製造企業，深耕海外市場多年。公司經濟運營主管葛佳説，在複雜的外貿形勢下，企業承壓而上，主動“走出去”適應不同國家市場需求，出口實現逆勢上揚。

　　“我們的産品主要銷往中東、中亞、東南亞、非洲及南美洲等地區，自營外貿團隊超50人。”葛佳介紹，公司高端建材機械生産線在中東、中亞及東南亞市場大放異彩，目前正在洽談的海外客戶有27家，今年預計成交訂單金額約2.5億元。

　　近年來，南寧主動融入開放大局，打造對外開放新高地。企業紛紛依託南寧資源稟賦和區位優勢，主動作為“走出去”。“企業已形成高端建材裝備、環保處理設備、水力發電設備、礦山機械設備等産品板塊，目前正在生産的石英石及無機石板材設備、水泥纖維板設備備受國內外好評。南寧得天獨厚的區位優勢，讓企業能更好地開拓海外市場，今年我們將進一步深耕全球市場，努力完成銷售目標。”産投宏發總經理李鳳軍介紹。

　　“南寧製造”暢銷海外，不只錨定優勢走出去，還需勇於突破“舒適圈”，精準把握市場需求，加強自主研發創新，在海外市場中找到機會，由“走出去”向“走進去”發展。

　　今年3月，南寧産投汽車工業集團有限責任公司控股企業廣西申龍汽車製造有限公司（以下簡稱廣西申龍）成功獲得沙特市場超4000萬元訂單，並順利交付首批67輛高端定制大客車，這是廣西申龍向海圖強、深化“一帶一路”市場佈局的重要里程碑。

　　打鐵還需自身硬，“南寧製造”出海取得亮眼成績，離不開産品競爭力的大幅提升。廣西申龍加快向高科技含量、高品牌價值轉型，聚焦客戶場景需求，堅持定制化服務，以硬核産品拓展新市場。

　　“我們緊扣市場需求與産業升級方向，依託‘快速響應+柔性製造’優勢，適應性改進符合不同國家需求的産品，如為中東市場加強底盤防護，為南美市場提升車身防腐性能，為泰國市場提升車輛的通過性、動力性、經濟性、舒適性以及安全性，全面提升市場競爭力。”廣西申龍常務副總經理江洪利介紹，中東是全球極具潛力的新興市場，首批67輛沙特高端定制大客車訂單的交付，進一步提升了南寧産投集團汽車製造在國際市場的知名度和影響力，擦亮了“廣西申龍”品牌。

　　作為廣西區內知名客車製造企業，廣西申龍積極佈局海外市場，實現業務四面開花。廣西申龍銷售部負責人馮瀟介紹，在東盟市場，廣西申龍是泰國客車市場保有量最高的品牌，累計交付客車2000余輛，並獲得泰國石油等頭部客戶的高度認可，同時積極開發了柬埔寨、越南、菲律賓、印度尼西亞等國家市場；在中東地區，已完成海灣國家GCC認證，並在沙特訂單一季度批量交付的基礎上，新簽署2025—2026年燃油大巴採購協議，後續還將開發校車等産品，開拓阿聯酋、也門等國家市場；在南美地區，已交付玻利維亞、厄瓜多爾的樣車訂單，即將簽訂批量訂單，目標覆蓋秘魯、智利等國家；在韓國以及非洲等其他海外市場，已完成純電動城市客車的驗證等相關工作，預計2026年有批量訂單落地。

　　向海圖強，開放發展。“南寧製造”暢銷海外，是南寧做活開放發展“棋眼”，拓寬做實“南寧渠道”的縮影。下一步，南寧將持續提升開放通道、開放平臺、開放環境建設水準，通過在政策支持、經貿合作、人文交流等方面努力，不斷開創區域合作新局面，更好服務廣西打造國內國際雙循環市場經營便利地。（南寧日報記者余秋蘭）