原標題：抓住機遇深耕市場擦亮品牌，東湖茶敘4年——恩施“一紅一綠”産值增長1.5倍

　　春風十里，茶香四溢。

　　4月23日，“星斗搖香”利川紅·茶鄉尋親會在利川市毛壩鎮舉行，來自全國各地的客商紛紛下單簽約。

　　湖北雲之木茶業有限公司與利川星斗山紅茶有限責任公司合作多年，此次又簽訂了1600萬元採購協議。“利川紅品質好、知名度高，在武漢市十分暢銷。”該公司負責人鄧學凡信心滿滿。

　　2021年，恩施玉露、利川紅實現産值17億元、13.5億元，較2017年均增長1.5倍以上，其中六成銷往武漢市場。

　　“恩施玉露譽滿三鎮，利川紅紅遍江城。”恩施州委主要負責人表示，2018年武漢東湖茶敘後，該州積極搶抓機遇，推進“一紅一綠”深耕武漢市場，進一步擦亮品牌，讓更多人愛上恩施硒茶。今年，該州將加快支持“一紅一綠”開店步伐，鞏固擴大市場份額，形成以武漢為大本營、輻射全國的格局。

　　春茶上市無庫存——“一紅一綠”俏銷武漢市場

　　眼下，恩施州118萬畝茶園開採，漫山遍野都是茶農忙碌的身影。

　　4月9日，恩施市白楊坪鎮村民廖大海一家採摘了20斤鮮葉，賣給本地茶企，共得1740元，平均每斤87元。不到20天，他已採摘鮮葉賺了近2萬元。

　　今年，生産恩施玉露的鄂茶1號、龍井43等鮮葉，最高收購價達90元/斤、110元/斤，較去年上漲了12.5%和10%；利川紅“冷後渾”的鮮葉收購價格高達300元/斤。

　　恩施州農業農村局局長王波介紹，近幾年，鮮葉收購價持續走高，與恩施玉露和利川紅聲名鵲起、俏銷市場密不可分。

　　3月15日，恩施藍焙茶業股份有限公司召開春茶訂貨會，80余名武漢客商一次性採購了價值1600萬元的恩施玉露。

　　“恩施玉露備受武漢客商青睞。”藍焙公司董事長蔣子祥表示，東湖茶敘後，武漢市場上藍焙·恩施玉露的門店增加到13家，銷售額從2000多萬元增長到5800萬元，今年有望再創新高。

　　同樣倍增的還有利川星斗山紅茶有限責任公司。通過大舉進軍武漢市場，公司銷售額從2018年的3000多萬元增加到2021年的8000多萬元。今年春茶上市訂單供不應求，其中六成來自武漢，公司計劃在漢新增50家經銷商和4家直營店，力爭全年銷售額過億元。

　　湖北日報全媒記者採訪時遇到了來自武漢各大茶市的經銷商，以及天福、八馬、中茶等品牌茶葉連鎖店武漢區負責人。他們輾轉各大茶園、茶廠，採購恩施玉露、利川紅。

　　潤邦、花枝山等近10家茶企負責人均透露，受益東湖茶敘，“一紅一綠”知名度顯著提升，在漢銷量突飛猛進，産值實現翻番，帶動了恩施市、利川市30多萬茶農增收。今年，儘管上海等市場因疫情受到影響，但武漢市場卻保持增長。目前，春茶庫存基本為零。

　　政府、企業齊發力——從“不太冒尖”到供不應求

　　東湖茶敘，極大加快了“一紅一綠”品牌化進程。

　　“我們從種植、生産、銷售上全方位發力。”恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司董事長張文旗表示，自有5000畝基地實施有機化管理，帶動農民打造了5萬畝恩施玉露標準基地；通過技改實現自動化、連續化作業，品質大幅提升；參加全國各地行業展覽，拓展專營店、加盟店200多家。僅用4年，公司産值增長了3倍。

　　搶抓機遇，政府、市場“兩隻手”齊發力，不斷提升茶葉品質，加大宣傳推廣力度，引導“一紅一綠”走向全國。

　　2018年起，恩施市制定了《恩施玉露生産技術規程》《恩施玉露加工技術規程》等標準，每年改造升級5000畝茶園，將綠色理念貫穿在種植、採摘、加工和銷售等各個環節。每年整合1000萬元資金，獎勵茶企清潔化改造、品牌行銷；利川市組織茶企參加武漢茶博會、杭州茶博會、北京茶博會等各類大型展會，支持企業在全國開設直營店、加盟店，“利川紅”出現在了武漢、北京等地的公交、地鐵、樓宇等廣告牌上；恩施州每年開展茶葉栽培、加工和茶藝等培訓數萬人次，利用杭州、武漢幫扶機遇，引導“一紅一綠”進社區、機關、景區……

　　近幾年，“一紅一綠”在武漢及全國市場的行銷推介明顯增多，逐步從“不太冒尖”走向供不應求。

　　恩施州茶産業協會秘書長胡興明表示，經過4年努力，武漢市門店面積超過50平方米、“一紅一綠”品類佔七成的專營店達到74家，經營恩施玉露、利川紅的門店超過2000家，“一紅一綠”進入武漢茶葉市場頭部列陣。

　　2021年，恩施玉露、利川紅産值分別達17億元、13.5億元，均較2017年增長1.5倍以上。

　　組建兩大“航母”——加速全國開店步伐

　　今年3月，由地方政府主導的恩施玉露茶業集團和利川紅産業集團相繼成立，旨在進一步提升恩施玉露和利川紅市場品牌價值，更好帶動群眾增收致富，助力鄉村振興。

　　兩艘“航母”如何出海？

　　利川紅産業集團董事長周鵬解釋，公司將利用好市政府的茶産業統籌資金，幫助茶農、茶企改造基地和工廠；統一在全國推廣“利川紅”品牌，讓更多中小茶企享受品牌紅利，把有效資金投入生産；制定品質體系，採購各大茶企的産品對外銷售，共同做大蛋糕。目前，利川紅産業集團已與中小茶企簽訂了首批採購協議，金額超1000萬元。

　　“經過協商，八馬等茶企將在門店銷售利川紅。”周鵬表示，今年，公司將把銷售重心放在武漢、北京等大城市，並在武漢開設3家旗艦店。

　　“大河有水小河滿。”利川市九龍茶業有限責任公司與利川紅産業集團簽訂了200萬元採購協議後，公司董事長向學清信心十足，投資新建一座4000平方米的廠房，在武漢設立了銷售公司，決定大幹一場。

　　越來越多的茶企計劃以武漢為中心，逐步向湖南、廣東、北京、內蒙古、東北等地發展。湖北麥特紅精品農業有限公司在北京開設了行銷中心，專門銷售高端利川紅茶葉。

　　據不完全統計，有意在全國大城市開“一紅一綠”直營店的企業超過30家。

　　胡興明表示，“一紅一綠”生産地域範圍由利川市、恩施市擴大至全州，恩施玉露、利川紅授權企業分別達99家、140家。今年，該州將繼續獎勵市場主體在全國開店，其中力爭在武漢新增“一紅一綠”專營店200多家，累計達到300家。（湖北日報全媒記者 雷闖 翟興波 通訊員 張寶訓 趙盛迷）