近日，王仕京尤為忙碌，既要為春播做準備，又要策劃線上行銷活動。如今，在阿裡巴巴電商平臺上，王仕京一天能賣近萬單。“開拓天貓這樣的電商渠道是我們最正確的選擇。”他説。

　　王仕京是張家口天勤農貿有限公司天貓超市負責人。殊不知，幾年前，畢業于南京大學的他，初入公司時因受命開拓電商渠道，只有投入不見效果，備受質疑。

近日，張家口天勤農貿有限公司的員工在進行直播銷售。

　　張家口市萬全區是世界公認的鮮食玉米種植黃金帶，這裡的村民主要靠種玉米為生。20多年來，他們主要通過如天勤公司這樣的企業走線下批發渠道或出口海外。

　　“要讓産品走出京津冀，走到更廣闊的江浙滬、珠三角等地區，電商是必經之路。”但王仕京的這條路並不平坦。2016年，天勤公司投入一大筆資金開拓線上渠道，結果並不理想，一天只能賣幾單。

　　王仕京也曾灰心意冷過，但他深知沒有退路，只能迎難而上。

　　每天，王仕京帶領團隊上淘寶大學找資料學習電商運營，和天貓行業小二交流，參加各種線上活動。經過種種努力，線上生意慢慢有了起色，2017年底，每天銷量開始上千單。

　　就這樣，天勤公司的鮮食玉米從過去走線下出口為主，到線上線下兩條腿走路。2019年，該公司線下銷售額1億元、線上5000萬元；2020年，線上線下銷售額基本持平（線下9000萬元，線上8000萬元）。與此同時，天勤公司走出了京津冀，如今60%的訂單都發往了江浙滬。

　　2020年受疫情影響，天勤公司線下銷售額有所下降，線上成為其主要增長點。“多年來積累的電商渠道化解了企業風險。”王仕京説。

　　在王仕京看來，電商不僅可以分散企業風險，電商企業還助力打造地域公共品牌。

　　歷經23年的發展，萬全鮮食玉米産業逐漸發展成為農民增收致富的“黃金産業”。去年4月，阿裡巴巴攜手天勤公司共同打造天貓正宗原産地，建立全國最大的鮮食玉米種植基地，幫助當地實現地域農産品品牌和農業産業升級。

　　“如果還是只供玉米原料，就沒有能讓人記住的品牌。今年我們將重點放在線上，通過天貓這樣的平臺打造品牌。”王仕京説，只有打造自有品牌，才能更好地帶動整個産業的發展。

　　阿裡巴巴數字化原産地直供，縮短了農産品的供應鏈，一方面，消費者可以用更低的價格買到原産地更新鮮的産品；另一方面，源頭端農戶也有了更多的增收空間。

　　這20多年來，萬全鮮食玉米産業已經逐步形成“龍頭企業+基地+農戶”的發展模式，以天勤公司為代表的地方龍頭企業全部推行“訂單生産”，幫助農民從過去的“靠天吃飯”“憑經驗種玉米”，轉變為接訂單組織生産、按標準種植。

　　公司管兩頭、農民管中間。對農戶來説，節省了時間，減少了風險。目前萬全區有3600多戶農民，通過訂單農業的方式與天勤公司合作種植25000多畝玉米地，每畝增收1000元。

　　數字力量的賦能，讓訂單農業更加可控。

　　張家口市商務局電商處處長楊伯強表示，阿裡巴巴和萬全區的合作，在於加強産業數字化基礎設施建設，通過數字化的創新，提升萬全玉米在基地種植、生産管理、農貨流通、打造名片的數字化管理能力，有助於打造中國最大的數字化玉米基地農業示範區。（河北日報記者 米彥澤）