“老師，我家是種根莖類青菜的，之前都是把菜賣到壽光、上海，現在很想發展線上市場，第一步應該怎麼弄呢？”近日，黑龍江省300余名家庭農場主分兩期參與了一場“新電商時代的農産品上行之路”的主題培訓，意在通過學習了解更多電商知識，成為懂産品也懂電商的“新農人”，把黑土地上的“家鄉好貨”通過電商對接到更廣大的市場中。

　　本次培訓由黑龍江農業農村廳聯合拼多多旗下多多大學共同舉辦，採取精準化辦班模式，內容包括電商平臺基礎認知、拼多多平臺的開店及運營、基礎行銷技能、直播技能培訓等。據了解，這是拼多多新電商培訓首次走進東北。

　　黑龍江省農業農村廳相關負責人介紹，此次參加培訓的家庭農場主覆蓋全部地市，舉辦這樣的培訓是為進一步促進省內家庭農場的高品質發展，“現在農民朋友都收完地了，手裏有不少農産品處於待銷狀態，希望能為家庭農場主銷售農産品提供一些新的思路”。

　　黑龍江是我國最重要的糧食主産區之一，有著非常優越的農業生産自然條件，而且農産品品類豐富，農業生産方式已成規模化。比如哈爾濱市延壽縣，種植水稻的歷史已有百餘年，是黑龍江省優質水稻的主産區之一。來自延壽縣加信鎮延加家庭農場的劉寶軍參加了17日的培訓。據他介紹，延壽縣的土壤非常肥沃，還富含有機質，種出來的水稻優質純正、籽粒飽滿、成熟度好，“一點都不比五常大米遜色”。

　　劉寶軍研究水稻育種技術已有30多年，是地地道道的專家。但聊起電商，卻是完完全全的“門外漢”。劉寶軍説，他們研究種植出來的水稻經過加工後都是走線下銷售渠道，市場是有限的，“其實我們也很想通過電商賣大米，因為線上的市場更大，能讓全國各地的消費者都吃到我們種出來的好米。”

　　説起發展線上業務，劉寶軍有期待，也有困惑。他不知道如何帶領家庭農場在電商之路上邁好第一步。“其實東北電商基礎偏弱，熟練掌握電商運營技能的人才不足，是黑土地電商發展的一個現實瓶頸，所以我們這次培訓交流的一個重要方向，就是要給黑龍江的新農人們樹立信心，教會大家如何通過拼多多成熟的農産品超短鏈體系，將家鄉好貨銷往更大的市場。”多多大學教務總監桑麻説到。

　　拼多多作為“腿上有泥、身上有土”的新電商，起家于農業、立命于農業，一直以來都很關注國內各大農産區新農人體系的建設和培育，這也是拼多多持續專注于對農業價值鏈投資的重要組成部分。

　　此次多多大學講師團隊特別針對黑龍江農産品特點、農産品上行策略和家庭農場主這個群體，進行定制化內容設計。桑麻説，希望通過深入的培訓交流和實用型電商技能的傳授，打通“人才最後一公里”，把人才留在農村，把好貨帶向全國。截至2020年11月，多多大學線下培訓課程覆蓋了國內24個省市自治區，直接帶動新農人超過10萬餘名。

　　此次培訓也吸引了不少年輕人參與。00後學員李佳是黑龍江省雙鴨山市集賢縣人，今年剛滿18歲。李佳透露，他們家的麗君原生態養殖家庭農場在當地小有名氣，目前有種鵝2萬餘只，種雞千余只，主要以銷售鵝蛋、雞蛋為主。

　　“之前都是發傳單宣傳産品，也有南方商戶過來收的，後來我媽媽在微信朋友圈裏開始賣貨，我們家鵝蛋是最受歡迎的，一年能賣掉5萬多枚。”李佳説，她的父母已經意識到要想擴大市場，得好好研究一下電商，“他們認為我年輕，學東西快，就讓我來參加培訓”。實際上，李佳讀書時學過電商相關知識，但都是設計、製圖等皮毛，如何運營還是盲區。她表示，聽完培訓課小有收穫，更了解平臺，回去會有針對性地研究，儘快把店舖開起來。

　　李忠婷也覺得參加這樣的培訓後，“一下子豁然開朗了”，課後還向講師積極諮詢具體開店、發佈商品、定價等問題。李忠婷是哈爾濱市巴彥縣朔澤家庭農場的負責人。農場以種植銷售根莖類蔬菜為主。

　　“辣椒、番茄等蔬菜在拼多多平臺上賣的話，有優勢嗎？”“做線上的話，運營、美工、客服是不是都要有專人負責？”實際上這些問題李忠婷已經思考了很久，她明白電商發展是一個大趨勢，線上市場潛力也非常大。“我經常在網上購物，所以也希望把自己家的好東西賣到網上。這次培訓老師們講的內容很細，很容易懂，讓我也很有信心。”李忠婷表示，回到農場要和年輕人一起研究平臺規則，先把店開起來，做好基礎運營。

　　“經過幾年的探索，多多大學在農村電商新農人培訓領域摸索出了一套‘講實用、有結果’的培訓體系，今後也將把這套體系應用在對黑土地新農人的支持中。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克説，拼多多將與黑龍江省農業農村廳共同努力，緊緊圍繞助力脫貧攻堅、大力推動區域農産品上行的主題，組建由精英講師、農業專家、資深業務人員組成的智力團，深入東北黑土地，手把手教學開網店，讓更多農民和農産品觸網生金。（記者 喬仁慧 通訊員 李康）