簽約網紅現場直播帶貨。崔佳欣攝

　　擺放整齊的蜂蜜等山特産品。崔佳欣攝

　　當實力雄厚的“龍江綠”與自帶網紅屬性的旅遊打卡地“中央大街”相遇，會發生什麼？1月18日，這個特別的綠色食品行銷創意攪熱了寒冬：雖然室外冰天雪地，加之疫情防控形勢不允許聚集，但一些業內人士還是陸續趕到中央大街現場，見證這一歷史時刻——以“政府搭臺、企業唱戲”方式籌建的黑龍江綠色食品商城開門納客。

　　推廣“龍江綠” 中央大街“有話説”

　　走進位於中央大街萬象城二樓的黑龍江綠色食品商城，3000多平方米的賣場內産品琳琅滿目；品牌形象、消費扶貧、綠色食品、商務洽談、直播産業、創業孵化等六大區域井然有序；現場消費者雖然不多，但直播員很多，一個個小小的直播臺，就是一個個賣貨的窗口；黑龍江消費幫扶示範中心、北京黑龍江企業商會直採基地、中小企業優質産品展銷中心多個牌匾並列，還有擺滿帥哥美女照片的網紅墻，都讓這個賣場的與眾不同一目了然。

　　商城負責人、哈爾濱眾晟優選科技發展有限公司總經理文湛茹在接受記者採訪時説，中央大街是哈爾濱乃至黑龍江的一張名片，在這裡打造黑龍江綠色食品商城，我們的初衷是通過社會公益責任與商業市場價值的最佳組合，打造一個“與眾不同的商城”——充分利用中央大街日均30萬客流量的商業優勢，打造一個全面展示展銷“龍江綠”的現代化推廣中心；通過新媒體運營模式，為全省綠色食品企業賦能；通過零成本玩轉網絡直播，抓住直播經濟紅利期，助力更多有志青年創業。

　　市場對創新的反饋從不會缺席。落戶中央大街，果然令黑龍江綠色食品商城出手不凡：飛鶴、北大荒、秋林格瓦斯、裕昌、一手店、老鼎豐等龍江知名品牌悉數入駐；開業首日，美團優選、十薈團、滴滴橙心優選的負責人就主動登門，洽談合作發展事宜。

　　“一城三賣” 全方位發掘商機

　　近年來，我省綠色食品産業長足發展，涵蓋綠色食品、有機食品、地理標誌性農産品的“龍江綠”，市場知名度和美譽度都節節攀升。但是，儘管“龍江綠”名揚天下，“兩品一標”産品的市場銷路越來越廣，但在創收創效上還面臨突出問題：一方面，産品優質不優價現象較為普遍；另一方面，由於産銷信息不對稱，有消費需求的高端消費者苦於找不到購買渠道，許多綠色食品生産企業手握好産品卻難以實現高效益。

　　“在競爭激烈的市場上為‘龍江綠’打造一條‘打品牌、闖市場’的快速幹道，一直是我們努力的方向。選擇與哈爾濱眾晟優選科技發展有限公司合作，也是希望發揮中央大街人流量大、外地遊客集中的優勢，將商城建成全省綠色食品企業的品宣陣地，網紅直播帶貨的選品中心，諸多團購平臺的選品基地，最終帶著全省綠色食品企業走出黑龍江、走向全國。”省綠色食品發展中心副主任李鋼説。

　　據介紹，作為合作單位，省綠色食品發展中心不僅在招商環節全程把關，還將在今後的運營中通過監管確保産品品質。而作為投資方，哈爾濱眾晟優選科技發展有限公司也在商城的經營上精心設計。

　　“除了現場銷售，我們還專門設有商務洽談區，有效對接省內外團購、定制化採購、特渠採購等市場需求；直播産業區，具體包括主播培訓教室、場景直播區、櫥窗直播區、室內直播區等，打通線上、線下的引流及多頻銷售。”文湛茹説。

　　新媒體運營 近百位網紅加盟

　　儘管受疫情影響，到開業時黑龍江綠色食品商城只到了200多家企業的600多種貨品，有許多産品還在運輸途中，但一點也不影響現場直播帶貨的熱度。記者在現場看到，5個直播點位，加上現場走走停停的探店直播，一直在不間斷地進行，30名網紅通過鏡頭跟粉絲互動宣傳。

　　在哈爾濱土生土長的王祥宇是商城簽約的眾多網紅中的一位帥小夥，性格開朗。他告訴記者：“我剛做直播帶貨時間不長，之前一直在找品，始終沒有可心的，後來朋友介紹跟這裡合作，這讓我非常開心。一來拿貨方便，因為在商城強大的背書下會拿到很多企業的最低價，還可以免費提供樣品，這樣我可以節省很多成本；二來這裡的櫥窗直播間直接面對中央大街，可以幫我吸引很多同城流量；三是有團隊的整體服務，比如上品、改價等，為我們帶貨提供很多便利；第四點就是這裡還給提供共享空間，休閒區、商務區都可以共享使用，這對我非常有吸引力，因為要想在中央大街有一個辦公場所，成本太大了……”

　　開業首日，王祥宇選的貨品是黑木耳、蜂蜜。雖然首日只成交100多單，但他對未來充滿信心，“我在現場看到很多産品非常具備網紅屬性，特別希望身邊一起玩短視頻的小夥伴可以跟我一起為家鄉代言和助力。”

　　線上線下，零售團購，一個平臺同時提供三種行銷模式——黑龍江綠色食品商城全方位發掘商機的努力，清晰可見。據介紹，目前與他們簽約的網紅已有近百位。而作為綠色食品大省，如何在行銷上再發力，省農業農村廳一級巡視員白雪華也給出了答案。他説，今後一個時期，全省綠色食品工作要重點在市場行銷和品牌打造方面持續發力，充分運用直播帶貨等新媒體的行銷手段，採取線上、線下相結合的方式，整體化運作全省公共品牌，讓廣大採購商、消費者“看得到、買得著、信得過”。具體從三方面發力，一是打造黑龍江“兩品一標”公共品牌，從整體上宣傳黑龍江綠色食品、有機食品、地理標誌農産品，打造黑龍江農産品精品形象。二是建立線上、線下黑龍江綠色食品展銷中心。線上，與大型電商平臺合作，設立黑龍江綠色食品專區，在線展示、銷售“兩品一標”産品；線下，在北京、哈爾濱等中心城市設立展示行銷中心，精心打造我省企業、産品與市場的橋梁紐帶。三是開展系列推介宣傳活動。通過“點對點”精準邀請活動舉辦地的採購商，直接了解感受我省優質産品，擴大合作意願，實現産品落地。（記者 張桂英）