原標題：走出去，哈糧“出海”迎來進階之路 異地辦展站穩泉州市場，輻射福建省及東南地區

哈糧福建泉州專場行銷活動現場。

　　7月6日到8日，“哈糧好物 DOU遍泉州”哈爾濱市糧食局福建泉州專場行銷活動火熱舉行，這是哈爾濱糧食系統第二次在泉州“主場辦展”——僅在開幕式當天，就簽訂了總額度11億元的産銷對接協議。

　　福建省泉州市是千萬人口城市，糧食自給率不足20%，大米市場需求強烈。同時，位於南安市官橋鎮的“福建泉州·中國糧食城”,在糧食流通領域具有重要的橋頭堡作用，是東南地區最大的糧油集散地之一，市場高度發達，擁有對外招商引資和出口貿易的經濟區位及人源優勢。哈糧通過這裡，不但可以輻射福建省和東南地區，還可以借助福建省對臺港澳地區及東盟的貿易優勢，向更廣闊的市場輸出哈爾濱優秀糧食品牌，大幅提升市場佔有率。

　　近年來，哈爾濱在品質興農、綠色興農、品牌強農的農業産業發展主旋律下，堅持糧食市場化運作，大力推進市場化流通，通過政府搭臺、企業唱戲，不斷引導企業走出去，把哈爾濱的優質糧油産品推廣到更廣闊的舞臺。

　　五常大米：打入泉州10餘年,“擠跑”泰國大米

　　“喬府大院”作為五常大米的龍頭品牌，在上海、杭州、北京等城市有著很高的美譽度，也是最早打入泉州市場的五常大米企業。企業總裁助理李志禹坦言，“喬府大院”進入泉州市場已有10多個年頭，當年泉州大米市場被泰國大米佔領，如今當地老百姓吃米只認五常大米，“喬府大院”在市場開拓方面沒少下功夫。

　　2008年，“喬府大院”初入泉州市場困難重重。李志禹説，“喬府大院”是泉州第一個可以配送上門的大米品牌，當年還聘請專業團隊，對客戶進行全方位的滿意度調查和市場售後調研。先靠服務，後靠品質，泉州百姓吃好了軟糯可口的五常大米，泉州成為“喬府大院”在國內最早銷量過萬噸的銷售區。

　　秋然米業：逢展必到，産品銷往150多個城市

　　雖然已在泉州市場站穩腳跟，“秋然米業”還是逢展必到。參加這樣的展會，是抓到與大型商超、加工企業等專業採購商直接對接的最佳機會，因為參展，“秋然”打開了全國150多個城市的市場。

　　秋然米業是“方正大米”的代表企業，總經理隋志成感慨，眼下，“秋然米業”和“喬府大院”是東北大米在泉州的兩大主要經銷商。“秋然米業”現有訂單農業30多萬畝（10萬畝富硒大米），自有糧田1萬畝，年産量35萬噸，大部分大米銷往閩南市場。隋志成説，泉州人對好大米有大量的需求。“秋然”大米在泉州餐飲業賣得特別好，批發價每斤在3元以上，市場零售價六七元錢，當地市民覺得米好價不貴。

　　香坊糧油：推出新品，借船出海拓市場

　　老話説，“道裏的醬油，香坊的面”，可見香坊在米麵糧油中的地域特殊性。香坊糧食物流中心前身是哈爾濱香坊糧庫和香坊糧食加工廠合併而成的國有獨資企業，今年，企業帶著“香坊牌小盒米”首次參加了在泉州的展會。

　　作為一名老糧油人，參展負責人張恩龍自豪地説，因糧油出名的“香坊”有了自己的糧食品牌了——“香坊牌小盒米”，這個品牌的大米主打養生牌，小盒米裏分生態米、葡聚糖大米、富硒米、稻花香等系列。2019年“香坊牌”創立，此次是該品牌産品第一次走出哈爾濱參展，希望通過閩南這個大米的大銷區，敲開沿海城市大米市場的大門。

　　延壽香米：推介到位，簽下億元大單

　　“延壽是中國唯一的“優質香米之鄉”，地處北緯45°黃金水稻種植帶，雨熱同期，晝夜溫差大，非常利於優質水稻生長……”延壽縣副縣長李丹帶著延壽縣仁傑米業有限公司、哈爾濱中實米業有限公司及黑龍江香其食品股份有限公司參加泉州展會，宣傳“延壽香米”等，現場推介到位入心。

　　展會上，延壽縣仁傑米業與晉江市百恒糧油有限公司簽訂大米銷售協議，銷售量2000噸，銷售額1100萬元；哈爾濱中實米業有限公司與泉州市正泰米業有限公司簽訂了大米購銷合同，銷售量20000噸，銷售額達1.08億元。“延壽大米”加工企業成交額一馬當先。

　　生態農業：優質哈産糧油，提高産能保供應

　　“這油可真香”“這素肉吃起來，分不清是肉還是豆”……展會現場，“八旗糧油”展位前，泉州客商吃了素肉、嘗了豆油炒的菜後“嘖嘖”稱香。“八旗糧油”銷售經理于明龍介紹：“這兩年公司擴大生産線，産能進一步提高，就是為了滿足熱烈的市場需求。”

　　黑龍江八旗糧油有限公司擴大生産線，2020年11月達産，年加工大豆6萬噸，食品級豆粉産量增至5.1萬噸。正在組建的豆製品加工項目，2021年投産，年使用食品級脫脂豆粉5000噸，加工豆製品、人造肉等。

　　展會現場，巴彥縣嘉潤農業有限公司負責人王德鋒忙得一頭汗水，他帶來的20箱黃糯玉米，1小時就被搶購一空。泉州客商和王德鋒約定，8月新玉米上市時，到巴彥實地考察訂貨。王德鋒説，企業在做生態農業項目，有2000畝生態農場養肉牛，牛糞發酵漚“土肥”，土肥用來種玉米，玉米秸稈喂牛……他帶到展會的玉米就産自生態農場。（記者 王辛娜）