第135屆中國進出口商品交易會（廣交會）5月5日在廣州落幕。江蘇交易團各參展企業充分備戰，深度了解市場潛在需求以及産業、展品發展趨勢，深耕老市場、結交新朋友，碩果盈枝、收穫頗豐。

　　從市場需求著眼，搶灘新賽道。來自江蘇的常州喜馬拉雅戶外用品有限公司，作為國內戶外露營産業的領軍企業，專注生産帳篷、睡袋、露營用品等高品質戶外裝備，其客戶分佈于歐美、東南亞、中東等全球30多個國家。為深耕“露營經濟”這個大市場，從市場需求著手，設計出潮流感、科技感、個性化的不可複製的核心産品，順應當代戶外體驗式消費的潮流大趨勢。企業也從傳統製造業轉型升級為集設計、研發、生産、經銷一體專業化企業。此次參展帶來的以碳纖維支架和雙硅面料組成的超輕帳篷，滿足了消費者對高品質産品的需求，收穫了眾多采購商的一致好評。同時，近年來，企業加碼發展電商渠道，以直播帶貨方式，通過線上平臺引流、獲客，打通線上消費供應鏈、擴大內需市場規模，以內外貿一體化方式加快培育外貿新的增長點。

　　本屆廣交會上，“兩兄弟”南通龍騰國際貿易有限公司和南通喜騰箱包製造有限公司，在展品上繼續推陳出新，帶來了新款商務旅行多功能一體化新品，拉桿箱選材更環保超輕耐摔，産品顏色更鮮亮活躍，産品造型更國際時尚潮流。同為兩家企業負責人的李盾説：“作為一名多次參加廣交會的參展商，我深感展會給我帶來的不僅僅是商機，更是一個學習和交流的機會。參展商來自世界各地，我見到了來自歐洲、美洲、亞洲，尤其是“一帶一路”共建國家的客商，感受到了全球經濟的脈動和發展。通過與世界各地的客商交流，我了解到他們對産品的需求以及各地的文化差異。在展會期間，我與新老客戶進行交流洽談，並且達成了一些合作意向，了解到他們在市場拓展、産品銷售和供應鏈管理等方面面臨的挑戰，也分享了自己的經驗和想法。這些交流不僅僅是貿易上的合作，更是一種心靈的碰撞和智慧的集成。我們將這些過程中獲得的信息，經梳理後轉化為産品研發、深耕市場的重要情報，在今後參加廣交會或出國參展中提供更好的産品與服務，這樣才有可能客戶不斷、生意興隆。”

　　從行業發展著手，下好先手棋。作為一開始就立足於海外市場的外向型企業，江蘇無錫鳳凰畫材的海外建廠實踐，為眾多本土民營企業走出去，深度融入世界經濟格局提供了可資借鑒的樣本！多年來在産品出海的過程中，企業深知危機並存，積極利用關稅差異，佈局海外工廠。2006年，越南胡志明市鳳凰畫材海外工廠投資建成；2014年，響應共建“一帶一路”倡議，在柬埔寨設立第二個海外工廠；2018年，建成全球油畫框行業第一條自動化生産線。如今，已經完成“海內外6家工廠+一個國際行銷中心”的全球化佈局。正如鳳凰畫材集團董事、總經理李勁松所説，正是當初的主動應對，謀篇佈局，才讓集團在如今紛繁複雜的國際環境中行穩致遠。

　　著名紡織服裝企業紅豆集團多年來持續推進柬埔寨、緬甸的服裝生産基地建設，通過境外工廠有效地降低了生産成本、把握好市場行情，更好地拓展全球市場。紅豆在其西服産品的面料研發上下足功夫，本屆廣交會上緊跟歐美環保面料潮流，推出了再生纖維繫列面料，並可在此基礎上加入冷感、防皺、防水等效果，得到了Zara等品牌的認可。開展以來洽談的客戶絡繹不絕。

　　從産品內核著筆，順應新風向。江蘇堂皇集團有限公司，主要生産家紡、功能織物、傢具等産品，是國內最早從事家用紡織品設計製造的企業之一，為滿足不同消費群體需求，堂皇集團傾心構築了“堂皇家紡”“全球康”“32度Life”及“健睡寶”的多品牌陣營，在同行業內率先通過了ISO9001品質體系認證，並參與了紡織品行業標準的起草及審定工作。企業精準把握市場脈搏，矢志推進技藝創新和設計創意，努力將傳統元素融入現代家紡設計，陸續開發“國潮、國風、國韻”系列新國潮産品和功能家紡，持續增強家紡的美感和豐富的文化內涵，為消費者帶來美好視覺體驗，致力提升人民群眾的生活品質。目前，堂皇集團已累計獲得發明專利24項、實用新型專利40項、外觀設計專利近2000項，並且已在15個國家註冊了商標，為其長期穩定佔有國際市場、擴大銷售量、打造外貿出口自主品牌奠定了基礎。（新華日報·交匯點 記者 王夢然）