循著馥鬱香氣走進第四屆中非經貿博覽會非洲好物館，展櫃上陳列著不少頗具非洲風情的香水，滿是雕花和“寶石”的瓶身在燈光下璀璨奪目。湖南奧斯曼國際貿易有限公司（以下簡稱“奧斯曼”）董事長桂黔和穿梭在人群中，熱情地向參觀者介紹不同香調的特點。

參觀者正在挑選香水 攝影 李媛

　　“我們將沙漠玫瑰、乳香、沒藥等來自非洲埃及的香料，結合沙特阿拉伯調香技術進行調製。”桂黔和輕啟香水蓋，飄至鼻尖的不同於印象中非洲香水的熱情濃烈，而是一股淡雅幽逸的香氣。“雖然香水裏有不少非洲元素，但為了迎合中國消費者的喜好，我們將香料配比進行調整，專門生産了36款淡香型的‘東方調’。”2015年，桂黔和將古萊氏品牌在中國大地上推廣，將非洲的香水貼上“東方”標簽。

　　品牌推廣不過十年，但桂黔和的“逐香之旅”已走過六十年。

　　“從小，我家裏就有焚香的習慣，香已經成為了我生活中必不可少的一部分。”記憶裏的香氣與眼前的香水重合，桂黔和將選擇把非洲香水帶到中國市場的原因娓娓道來。“埃及是香水可考證的起源地，當地已經有非常成熟的香水精油生産技藝，産品中不含酒精，留香時間很長。”

　　在桂黔和看來，香氣是核心競爭力，而外包裝作為顧客對産品的第一個印象，不容忽視。彼時，非洲工廠生産的香水大部分都是比較簡單的玻璃瓶包裝。“要把産地的風情通過外包裝直接展示給消費者，這是一個‘賣點’。”自此，香水精油空運至中國，在中國的工坊穿上了外衣。

頗具異域風情的外包裝 攝影 李媛

　　“非洲外包裝的生産技藝比較有限。”桂黔和將瓶身旋轉，展示精美的工藝。“現在還有不少非洲的客戶找我們進口同樣包裝的産品。”據統計，目前已有十余萬瓶産品“香”飄非洲各地。

　　2023年，第三屆中非經貿博覽會召開，已在非洲商品領域小有名氣的桂黔和帶著香水前來湖南參展。“原本只打算參展幾天，沒想到形勢火爆，我們的展位成了‘網紅打卡點’。”桂黔和回憶。“在博覽會上，我看到不少湖南打造的中非合作樣本，這樣的好平臺我不能錯過。”隨即，桂黔和將公司開到長沙，奧斯曼旗下的香水産品成為了中非經貿博覽會常設展館埃及館的常駐品牌。

　　自此，奧斯曼以長沙為新起點，借助中非經貿博覽會的平臺，不僅香水銷量節節攀升，業務範圍也不斷擴大，如今貿易清單已拓展到服裝、電器、農業機械等多個領域。

　　“2024年，我們在中非經貿博覽會常設展館的支持下去了肯尼亞、烏干達、埃塞俄比亞等國，形成了更加緊密的合作。”桂黔和説，政府搭建的平臺，為企業出海架起了橋梁。今年，她們的産品還通過“非洲好物網購季”直接接觸到更大的市場。

中非經貿博覽會常設展館 供圖 自貿雨花區塊

　　非洲香水香滿瀟湘，湖南味道也逐漸被非洲所接受。

　　2025年5月，在桂黔和的推動下，湖南生産的山茶油通過了HALAL認證——用於符合穆斯林習慣的食品、藥品、化粧品等産品的認證體系。“産品通過認證後，能夠打開更大的非洲市場。”未來，桂黔和將繼續深耕湖南，依託這裡開放創新的土壤，讓更多融合中非智慧的“好物”，香飄萬里。

　　“非”一般的“湘”遇，正醞釀著下一段更加芬芳的旅程。（文 李芳森 李媛 陳一琳）