今年，有一家房企格外“搶眼”。

　　2019年，憑藉著迎暉天璽、錦麟天璽兩張“王牌”，強勢躋身當年銷售金額TOP10；2020年，更是直接端出一桌精彩疊起的“豪門盛宴”——東西南四大“天璽係”産品入市，攪動成都樓市。

　　它就是德商。

　　今年上半年，德商勢頭迅猛，有人將它視為衝擊高端市場的“後浪“，有人用“黑馬”為它在2019年高達198.2%的業績同比漲幅“蓋章”，也有人認為德商旗下“天璽係”極有可能撼動中國豪宅體系的現有秩序。

　　截至8月，根據克而瑞統計數據，德商已經牢牢站定成都銷售榜單第七位置。高端産品實力所帶來的業績溢價，完美的回應了市場關於它的所有關注與熱議。而接下來，“四大天璽”組成的産品矩陣，或許將助推德商挺進新的實力陣營。

　　“少年”德商　歸來已是肩扛高端旗幟的“少壯派”

　　就在不久前落幕的中國房地産品牌發展高峰論壇上，德商不僅斬獲“2020中國房地産住宅開發專業領先品牌價值TOP10”，旗下“天璽係”更是再度榮獲“2020中國房地産系列項目品牌價值TOP10”。

　　大多數時候，當人們只看到一家房企漂亮的“卷面分”，很容易忽略一點，那就是好成績並非偶然。

德商所獲獎項 供圖 德商集團

德商所獲獎項 供圖 德商集團

　　對德商來説，“天璽係”為核心的産品力“內功”，和長達20年的客戶思維沉澱，才是它能穩固優勢、攻破高端市場的利刃。

　　在地産界，當産品係研發還是由單個産品，由點及面逐漸走向體系化的粗放發展模式時，德商就已潛心專研多時，所以“天璽係”在面世之前就擁有一套完整的“世界觀”：高度一致的擇址觀，頂尖設計團隊，因地制宜的設計理念和引入頂級合作夥伴的圈層服務觀……這一切都為每一個天璽産品烙上深刻的印記，市場辨識度極高。

　　這一套産品“世界觀”，在高端圈層中尤其受用。從首個“天璽係”産品——德商迎暉天璽開始，驚艷四座的産品力迅速在成都的財智人群中擴散開，172套500萬元起步的房源入市開盤即售罄；而接下來的錦麟天璽進一步加深了財智群體對德商的産品力信賴，短短一個月內錦麟天璽銷售額達到約10.6億元……在市場這塊“試金石”面前，“天璽係”大獲全勝。

迎暉天璽俯瞰塔子山公園 供圖 德商集團

　　要知道眼下的規模房企都很清楚，樓市下半場中，漂亮的房企排行早已不再是絕對安全的“保險索”，但光彩熠熠的頂尖水準産品係一定是能佔據市場高地的“基石”。

　　據蘭德諮詢統計，中國百強房企中92%的企業都在推行産品係系列化和産品標準化開發，每個企業平均有3.7條産品係，産品係競爭已經白熱化。而在強者如林、新銳冒尖的高端開發領域，德商不僅拼出了一條新的“路子”，更收穫了業內外的一致認可。

　　讓想像變為真實　“天璽係”做對了什麼？

　　提起德商“天璽係”，人們會有什麼樣的印象？“高端標桿”“産品力出眾”還是“買家雲集”？

　　現在看來“天璽係”的出現算得上是成都樓市産品史的“分水嶺”，畢竟在此之前頭部産品主義者就那麼幾個，公認的高端産品係更是屈指可數。

德商迎暉天璽全景圖 供圖 德商集團

　　決定産品係成功的因素有很多，從成都地産行業曾快速涌現而後隕落的諸多産品係來分析，一個産品係要想獲得足夠的生命週期至少得趟過三類“雷區”：一是産品係落地雖多，但除了相近的案名，産品條線上很少有實際標準、約束，後期容易出現創新力不足；二是拿地擇址落差感，導致很多高端産品係構想無法落地實現，最終成為“空談”；三是即使前兩者無甚差錯，但卻在區域、城市的實際“覆蓋度”低，産品輻射範圍有限。

　　那麼，倒推來看德商“天璽係”的大獲成功，又做對了哪些？

　　首先就是在産品係落地後的獨屬於天璽的“辨識度”。

迎暉天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團

錦麟天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團

錦江天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團

麓湖熙華天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團

　　以上幾張實景圖片分別來自迎暉天璽、錦麟天璽、錦江天璽、麓湖熙華天璽，它們無一例外都具備著幾大“特徵”：純粹的居住氛圍、嚴格的工程工序、高配用料用材……但從這四個“天璽係出品”身上，我們又能充分讀懂德商“天璽係”不做複製、只造“孤本”的産品信念。

　　從迎暉天璽的“九天飛瀑”立面，到錦麟天璽的全樓王式觀景體驗，到錦江天璽汲取拙政園精粹而成的雅致合院，以及麓湖熙華天璽所採用的城市頂配綠建體系……業內人士認為每一個“天璽出品”，都在“天璽係”的産品世界觀中，不斷創新裂變。

德商産品佈局圖 供圖 德商集團

　　德商相地，如同伯樂相馬。這是許多業內人士對德商的印象，承接攀成鋼居住氛圍的塔子山、資格城西“富人區”國賓板塊、坐擁豐厚生態公園的錦江區、天府新區CBP核心區，“天璽係”的佈局精準的切中了購房者們在高端置業方面對於交通、配套、教育、商圈以及生態的挑剔需求。

　　德商清楚的認識到，所謂“非核心不取”，“核心”的定義不再只是片面的地理區位，它應該是由高端置業者多維度的訴求疊合而成，遵循訴求落地産品，才應當是當下高端産品佈局核心的精髓。

　　德商的新賽場　一場“攻守兼備”的戰役

　　如果説天璽係的成功，一半依賴於德商領先的、一流的産品力和執行力突圍，那麼剩下的一半則得益於德商在“差異化、內外兼修”産品落地方面，攻城拔寨的強大能力。

　　目前以川渝為中心中西部，向外以廣深為中心的大灣區，以滬寧杭為中心的長三角，以長沙、武漢、合肥為代表的核心城市，德商已經組建起自己的戰略藍圖。這樣也就充分保障了未來數年包括“天璽係”在內的多個産品線在不同區域、不同城市的實際“覆蓋度”。

錦江天璽會所實景圖 供圖 德商集團

錦江天璽園林實景圖 供圖 德商集團

　　回過頭來看，從面世前就以完備的産品“世界觀”，到落地“天璽”的強大産品執行力和創造力，再到精準的擇址標準以及“往外走”的戰略佈局……環環相扣，絲毫不差，這既是德商立足行業的資本和強勢標簽，也是他人輕易”學不會“的企業戰略壁壘。

　　在房企下半場洗牌和産品力賽道上，産品力水準，對房企持續做大做強的權重支撐越來越巨大，且産品係自身的品牌、規模邊際效應也在加速度遞增，相信有了“天璽係”這一柄無往不勝的利刃以及德商在産業、科技、資本、地産領域的強勁整合力，在全國化這一盤新的棋局上，屬於德商的精彩，或許才剛剛開始。（文田雨）

德商宣傳海報 供圖 德商集團