原標題：口碑帶訂單、訂單促口碑，上半年德州體育製造出口額同比勁增39.4% 外商從德國展會追到德州工廠

記者 賀瑩瑩 通訊員 張小弟 報道 日前，在山東天展健身器材有限公司展廳，一位客戶正在體驗新款智慧跑步機。

　　日前，記者來到位於德州寧津縣的山東天展健身器材有限公司，總經理趙子立剛送走一位外國客商，對方從德國FIBO展會追到德州工廠，追加簽下一筆大單。“參展剛結束，客戶追單上門，連我們自己都很意外。”趙子立笑著説。德國FIBO展會是全球頂尖的商用健身器材展，在這個展會上，山東天展健身器材有限公司不僅現場拿下了荷蘭一企業全年500萬美元的代理訂單，還打開了非洲和中東市場。

　　這並非偶然。記者從德州海關獲悉，今年上半年，德州體育用品及設備出口額已達12.8億元，同比增長39.4%。其中，健身器材作為核心品類，正以“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環，讓“德州製造”在全球體育産業版圖中快速崛起。

　　山東天展健身器材有限公司主營有氧健身器材、專業力量健身器材等，約八成産品出口。“‘性價比’一直是寧津健身器材的核心標簽，我們有‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里內完成採購，成本低、交貨快。”趙子立説。德州市寧津縣是中國最大的商用健身器材基地，擁有近2986家相關經營主體，産業年産值近140億元，産品遠銷170多個國家和地區。

　　“借展出海”是寧津健身器材産業的外貿突圍策略。

　　在今年德國FIBO展會上，寧津縣組織了20余家企業參展，參展産品涉及200多個系列2000多款産品。在5月25日落幕的第42屆中國國際體育用品博覽會上，寧津縣組織125家企業參加，展區總面積超9000平方米；5月28日，在“家門口”舉辦寧津健身器材展覽會，吸引國內外1000余家專業採購商參會採購。“對列入計劃的重點展會，我們依託外貿發展資金，對展位費、展位佈置費、展品運輸費等方面給予一定支持。”寧津縣教體事業發展中心主任張強介紹，寧津縣聚焦健身器材産業國際市場拓展，創新實施“補貼降成本＋展會搭平臺＋培訓提能力＋創新保優勢”的政策組合拳。

　　同是在今年德國FIBO展上，山東布萊特威健身器材有限公司與西班牙一家企業在原有訂單的基礎上又增簽了300萬美元的訂單。該公司外貿經理邵建波説，真誠換來信任，當初兩個櫃的試訂單已滾成500萬美元大單。“根據市場需求不斷調整升級新産品，是勇闖國際市場的不二法寶。我們每次參展必推新品，這樣才能讓客戶追著訂單跑。”邵建波指了指公司展廳裏兩款力量器械介紹，“這就是西班牙客戶預訂的新産品，我們全力以赴保證品質。這兩款産品上市3個月，已經銷售800台。”

　　目前，德州已成為中國重要的體育裝備生産基地，擁有3個國家級體育産業示範基地、3個示範單位和1個中國商用健身器材生産基地，3000余家相關企業撐起超400億元的産業規模。德州體育製造憑藉卓越品質和創新設計，産品暢銷海內外，贏得了良好的口碑和亮眼的銷量。 （大眾日報記者 賀瑩瑩 通訊員 孟娟 鄭康寧）