泉州臺商陳貴祥——歐亞明通:壟斷巴西鞋業的“無限”之路

編輯:霍建陽|2018-03-10 16:02:09|來源:臺海網

泉州臺商陳貴祥——歐亞明通:壟斷巴西鞋業的“無限”之路

 

“我欲問鼎天下,試問誰與爭鋒?!”陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個拜把兄弟中排行老二,人稱“二哥”,卻沒有一個“大哥”,正所謂“我稱第二,沒人敢當第一”!

 

從年少時代奔放狂野的賽車生涯到如今叱吒商界的成功之路,陳貴祥是在泉州臺商中很讓人矚目的一員。不僅僅是因為他每年為泉州帶來中南美數億美元的訂單,也不僅僅是因為他在泉州投資的一個8000萬人民幣的賽車場項目,而因這是一個有王者霸氣的天之驕子獨特的人生事業之路。

 

【歐亞明通的“無限”之路】

 

陳貴祥的歐亞明通貿易無限公司,已經和泉州安踏、特步、CBA、創新、國輝等十幾家鞋服企業緊密合作,每年為泉州帶來南美洲數億美元的訂單,幾乎涵蓋南美洲,尤其是巴西的鞋服貿易市場。歐亞明通已經成為泉州地區最大的鞋材貿易商。除了鞋服、紡織業等外貿生意,陳貴祥也涉足房地産業、酒店業和礦産業等,直接或間接為泉州解決2萬人就業問題。

 

註冊無限公司,在香港及大陸都極為少數,出發點是為何?陳貴祥説:“我想誠信做事,不做壞事!”簡短樸實的話語道出他誠信天下的傳統美德,以身作則的肝膽胸懷。

 

陳貴祥的貿易王國不像傳統貿易商所經營的只是海外接單、國內下訂單、收貨、運貨那麼簡單。“在中南美,人們比較豪放,他們比較喜歡賒賬。”陳貴祥説。出口貿易到中南美,如果量要做大,就必須在合同上CIF(到岸價,COSTINSURANCE AND FREIGHT,即出口方承擔貨物運輸到進口方的保險費和運費)的基礎上加上賒賬期,一般為180天,有的甚至拖到一年的時間。

 

陳貴祥打趣説:“他們是在用我的錢做生意。”對於與大陸生産廠商訂單這一塊,陳貴祥説,一旦下單,他就付全部現款,這樣可以保證大陸廠商採購原材料的資金充足,從而保證採購、生産、交貨如期順利進行。而這一點,沒有雄厚的資金實力,是無法做到的。“你讓他們出現金來做,量就不夠大。要壟斷,就必須量大。我做生意是薄利多銷,讓所有市場都能看到我的産品。”陳貴祥説。

 

龐大的貨物積壓在銷售端,下單又要現金採購,終端付款又要半年甚至一年時間,這麼大的資金在流動,陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎?陳貴祥表示,這也源於他的個性和心態。歐亞明通的下游商,是經過仔細考察、全面衡量的。在全球受到大經濟環境影響之際,為很多企業解決融資難的問題,回款的時間為8個月至一年的時間,心態好最重要,疑人不用,用人不疑。誠信是陳貴祥追求的目標,誠信不只限于金錢與道德,陳貴祥認為,低調、隨和的誠信也是一種美德。“我不喜歡給自己太大的壓力,不要去貪小便宜,讓自己睡不著。”正是這種“誠信隨和”的心態,讓他做貿易二十多年,居然從未遇到過被欠款不付的狀況。

 

【把“客戶”變成“銷售”】

 

歐亞明通與客戶並不僅僅是中間貿易商的關係,除了鞋服貿易,陳貴祥還涉足工業機械設備的出口,在歐美國家對大陸反傾銷和抬高稅收的時候,陳貴祥從大陸出口鞋面到南美,讓南美的工廠購買機器做鞋底,就地組裝。陳貴祥建議臺商都去南美看一看,特別是聖保羅這個商貿中心,“去過南美洲的人都可以看得到那邊的運動市場有多大。走在街上的南美洲人,90%以上穿著運動休閒服飾。”通過陳貴祥在南美洲的各種關係,每年流入泉州的訂單量達2億美金。鞋子每年出口800~1000萬雙。成衣也有每年600多個貨櫃,一個貨櫃大概1萬件左右。

 

對陳貴祥來説,南美客戶工廠就是他的銷售據點。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設計跟生産,甚至對南美客戶直接下達銷售額的指標,達不到,就一兩個月不供貨。如此強勢的手段加上賒賬對資金困境的解決,南美客戶專心做市場行銷工作,事半功倍,整個商業合作就順暢多了。

 

近幾年在原材料價格上漲、勞動力成本提高、出口退稅調整、人民幣升值的作用下,陳貴祥的鞋服企業,大概還保持著20%的毛利,扣除被南美客戶放賬産生的利息,大概凈利在8%~10%左右。“很多企業因此偷工減料,丟了很多客戶。生意如果沒有競爭,那就算不上是生意,我們要做的,就是做得更好。比方説,同一款鞋,材料價格上漲了,出口成本提高了,客戶卻不願意加價。那我們做什麼呢?我們換更好的材料,設計出更好的款式,用這些來吸引客戶,把價格做上去。市場擺在那邊,大家都看得見。”

 

【令白種人都為之折服的黃種人】

 

在國外多少有“種族歧視”,但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國語言的陳貴祥,儘管事業順風順水,但由於時差關係,每天淩晨仍然在工作著,很多事情必須親力親為。”不求掙大錢,只要保證事業的正常運轉。”陳貴祥説,“工作是一種樂趣。我是一個勞碌命的人,不喜歡停下來,也是責任逼上去的,工廠一萬多人,幾十年來大家這麼配合。我可以停下來,大家不能停下來。員工的房貸車貸怎麼辦?錢每個人都喜歡,只是説,到一個數目的時候,就不是錢,而是一個責任的問題了。”

 

在泉州,公司的事務大部分由他自己處理,陳貴祥風趣地説:“我的除夕大餐,除了年夜飯和春晚,還有跨國電話。”每年除夕夜,他都會接到世界各地友人的祝福電話。外國雖然沒有春節和除夕,但外國朋友們都知道春節是中國人最重要的傳統節日。每年到這個時候,來自世界各個角落,用不同語言和方式表達的春節祝福,總讓陳貴祥內心溢滿快樂。陳貴祥説:“南美是沒有除夕和春節的,所有的訂單和工作照常進行,我已經習慣了這種淩晨的忙碌,不論在平日還是節日。除夕零點守歲過後,員工都放假與家人團聚,我就要在計算機前開始處理來自南美的各種業務了。”

 

談及做企業團隊重要性時,陳貴祥引用美國前總統裏根的一句話“全世界最富有的人,是最不會賺錢的”。他認為,首先要突破自己,才能突破企業。不論是在賽車場,還是做企業,都要有個良好的心態、用心做事,樹立起大家風範,讓員工有企業歸屬感,每個員工才能體驗到家的溫馨,努力與企業一起奮鬥。

 

健康的身體、清醒的頭腦、真誠隨和的心態、敬業的精神,這就是陳貴祥。“一個企業家的心胸心態對企業的發展很重要”,所以,陳貴祥同時成就了他的賽車夢和他的貿易王國。