“大家一起拔蘿蔔”——臺青大陸創投攻略篇
“現在是最好的時期,台灣年輕人,快來!”----虞慧芳(廈門市場臺商協會副會長、臺青創客家總經理);
“咱們中國沒有做不到的,只有想不到的”----高莉蓁(中國國際金融理財師、台灣國際認證理財規劃師,富鴻理財規劃顧問有限公司總經理);
“認清自己,大步向前,美好的未來等著大家”----許煒昕(廈門掘智教育科技有限公司聯合創辦人);
“台灣創業家來大陸一定要細緻入微、體貼入心,要在這邊學習擁抱變化”----郭宏鴻(淘寶大學講師、國家級青創基地寧波市鄞州紅番薯孵化器有限公司總經理);
“巾幗不讓鬚眉,為了夢想我們永無止境”----法卓(全國“三八”紅旗手、天津草帽眾創空間企業孵化器有限公司董事長);
冬日鷺島,風和日麗,海闊天空。12月5日剛剛閉幕的2018兩岸企業家峰會年會上,中小企業合作及青年創業推動小組分論壇洋溢著青春的氣息,兩岸青年企業家及創業者們圍繞“創新、融合、新夢想”主題,就如何更好地交流合作展開熱議。兩岸青創代表指出,中小企業和青年正成為兩岸經貿交流合作的“主力”。近幾年大陸各地陸續出臺針對台灣青年的優惠政策,吸引了越來越多臺青來大陸創業就業,不少臺青已在大陸取得了亮眼成績。
12月3日至5日,2018兩岸企業家峰會年會在美麗的廈門召開。(攝影 :何婧 )
對於事業已有起色的青年臺商來説,今後可能要花更多時間思考如何深耕專業領域,如何通過轉型升級來突破創業瓶頸。而對於剛剛來大陸或者正準備來大陸創業的台灣青年來説,這些前輩的創業經驗和他們走過的路就成為了寶貴的財富,具有強大的現實指導意義。
創業應具備的心態
對於初到大陸的臺青創業者,幾位創業前輩都普通談到了一個“穩”字。
法卓:《航海王》這部動漫劇伴隨著我十幾年的成長,一群年輕人為了夢想而永無止境地去追求。對我們青年來説,人人都可以成為你自己心目中的海賊王,成為互聯網大航海時代的贏家。創新就是面對現在而去改變未來的態度。你一定要去充分發揮你自己的長板,不要盲目地去追風,要深度地思考自己的優勢到底在哪,然後做好佈局和規劃。
天津草帽眾創空間企業孵化器有限公司董事長法卓在專題論壇現場向青年們傳授經驗。(攝影 :母曼曄)
虞慧芳:今年是大陸改革開放40年,很多臺商都是改革開放的受益人。“九合一”選舉以後,非常多的台灣企業現在要過來大陸“卡位”,因為以後台灣和大陸的經貿往來會更密切。對青年創業者來講,現在應該是更好的時期。在座的青年我們一起發大財。我給創業者的意見是務實、不好高騖遠。我建議在讀大學的同學可以勇敢一點,無非就是實習,過來試一試,不管你以後在哪工作,實習的經驗是你最寶貴的財富;如果你是剛剛大學畢業,我建議你先來大陸工作,然後想好了再開始。我們不建議大學畢業拿著父母親的錢就來創業。不要説大陸各地現在都有補助我就來了,靠補助的企業是撐不住的。企業一定要有自己的核心産品、營利模式。
8月7日至8月13日,25位台灣學生聚首福州,“第二屆極限60小時微電影PK賽”打響。兩岸青年學子一起分工合作,以“好福趣”為主題,規定在60小時內寫腳本、拍攝,並製作出一部5分鐘的微電影。透過兩岸青年不同視野,深入了解福州傳統工藝之美。(據資料圖)
許煒昕:馬步蹲得深才能跳得高。創業沒有捷徑。大陸市場大、機會多、優惠的政策非常地好,但創業初期穩紮穩打往目標邁進才是真正的捷徑。我對於臺青創業者的建議是多看多聽多思考。許多創業者在創業之初有很多很多的想法,其實要先確認自己能做什麼以及什麼做不到。大陸市場是台灣的60倍以上,各行各業競爭是非常激烈的,而且各領域分工非常詳細。放眼世界,大陸對於青年創業的初始環境真的是給予非常多的政策補助,但是自己的基本功要夠硬,對於市場的調整應變以及專注的程度要足夠。創業者要先了解自己創業項目的優劣勢,不要對市場過於樂觀。
高莉蓁:創業是艱難的,所有的困難都是磨煉,要有在冰裡長出一朵花來的精神。當這個心態對了以後,企業家遇到任何的事情都挺得過去。企業家都有個特質:專注,因為只專注做一件事,所以他能從小做到大。
12月5日舉行的小組青創交流座談會主題為“攜手開創兩岸青年在大陸的發展新契機”。這是座談會現場,臺青創客分享創業經驗和建議。(攝影 :母曼曄)
學會融合接地氣
談到融合,接地氣是幾乎所有青創家們提到最多的詞語。
郭宏鴻:大陸人和台灣人在講話方式、思維模式上都有很大的區別,文化造成雙方的差異。我來寧波的時候朋友跟我説,你要做的第一件事情就是要接地氣。接地氣是什麼?是把鞋子脫了站在草地上嗎?其實不是。我會建議剛到大陸創業的臺青搭著公車去吃全城的小吃,逛當地的菜市場,實際使用微信、支付寶,去接觸到民眾的生活,感受他們的感受,分析市場,你才有辦法去決定你下一步要怎麼樣。許多台灣青年憑著在台灣的經驗到大陸施展,“陣亡”的非常多。其實你花半年一年的時間來看市場、調整、站穩腳跟再去做,對企業的發展會有更好的幫助。另外,我會建議,一是過來的商品要符合大陸這邊的需求;二是從小地方做起,目標客戶群更準確,做小而美,不要一開頭就是全國市場,深耕好以後再往外擴展。
虞慧芳:放棄小確幸、融入大舞臺。我們基地是兩岸的團隊在服務兩地的青年,成就了好幾對兩岸的婚姻。我以為,對於來大陸的台灣青年,融入和接地氣非常重要。對於企業來説,融合是取長補短多合作。台灣的文創更加有底蘊、台灣的服務更加有溫度、台灣的人才更加有活力。在資金方面,大陸政府在天使資金方面比台灣做得要好,我所在的廈門和上海各級政府都有天使資金在幫助新創企業。全國有76個台灣青年創業基地,如果臺青來創業可以優先選擇基地,這些基地有便利的辦公環境、完善的服務、成熟的運營模式,每年都會辦創新創業大賽,還有配套的扶持基金。政府的營商環境更加法制化,服務也更加人性化。
12月5日上午,臺青創客、“臺青創客家”總經理虞慧芳講述大陸創業歷程,分享經驗和建議。(攝影:新華網 肖和勇)
許煒昕:創業之初,資源是有限的,要把所有火力集中在自己能掌控的事務上面。我公司在初期對大陸的稅法不了解,以至於多交了好多稅。新創公司接到業務固然開心,但我要提醒的是,稅、賬、法是非常重要、馬虎不得的,我建議台灣青創者都要進入到兩岸青創園區,園區對於政策、財務、稅務、法務都會給予企業相當大的扶持以及及時解決問題。
關於團隊
法卓:創業過程中,人是最核心的要素。團隊每個人的思想是否能夠達成共識,是否能夠尋覓到三觀一致、志同道合的人快速連接到一起組建團隊,形成思想上的共融,達到共同高度的認知是關鍵。
高莉蓁:創業就像拔蘿蔔。一隻小兔子從一個小蘿蔔開始,慢慢慢慢拔出大蘿蔔。當他拔大蘿蔔的時候發現,糟糕,人不夠了,怎麼辦?沒關係,找人來,所以開始有了團隊的概念。團隊需要融合。我在大陸十年,我認為融合就像夫妻相處一樣,有的一輩子相親相愛,有的一輩子吵吵鬧鬧。在創業之前應該先要交朋友。重點考量我到底適不適合這個團隊,我認識的這批人適合不適合我往下走?大家的想法是一致的,腳步是一致的,中間怎麼吵吵鬧鬧都沒有關係,就像鄧小平説的,摸著石頭過河吧,總有一天會走到河的彼岸。
富鴻理財規劃顧問有限公司總經理高莉蓁認為,團隊的融合需要大家互相的理解和包容(攝影:母曼曄)
許煒昕:創業初期我們要找戰友。大陸的小夥伴一般比較有狼性,敢衝敢闖;台灣的創業團隊沒有那麼衝,但是想得比較多、比較務實一點,一步一個腳印規劃得更好一點。一個團隊如果有大陸夥伴又有台灣夥伴我認為是一個非常好的結合。融合體現在一個團隊中就是互補,由大陸的夥伴先開頭,由台灣的夥伴在後續的執行上作支持。
“萬山不許一溪奔,攔得溪聲日夜喧。到得前頭山腳盡,堂堂溪水出前村。”今年適逢大陸改革開放40週年,而大陸致力於為臺商提供良好服務的政策取向一以貫之,對台灣開放的大門只會越開越大,各項政策和服務只會越來越好。
青春逢盛世,奮鬥正當時。台灣青年們,come on,baby!