農産品銷售難、增産不增收的問題，一直困擾著廣大農民。酒香也怕巷子深。精耕細作生産出來的特色農産品怎麼才能賣出去？賣個好價錢？這一邊是農民在尋找農産品的出路，而另一邊消費者也很希望能夠買到優質農産品。好在現在有了電商平臺，網絡在四面八方的特色農産品和天南地北的消費者之間打通了“最後一公里”的銷售通道。新疆阿克蘇的蘋果、黑龍江五常的大米、陜西柞水的木耳，無論離得有多遠，我們一鍵下單，各地的優質農産品就送貨上門了，感覺生活品質大大提高。今天，我們先去新疆阿克蘇看一看，那裏的冰糖心蘋果已經開始剪枝了。

 

 

早春三月，萬物復蘇。像往年一樣，為保證蘋果品質，吐遜·買買提開始給家裏的果樹剪枝，他的老朋友李小波也來幫忙了。自從有了電商平臺，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽國內外。

 

吐遜·買買提是阿克蘇市果農的一個代表，而他經歷的一切也是眾多果農的一個縮影。種植了30多年蘋果，這幾年他迎來了好時光。吐遜·買買提之前家裏的蘋果都是以低廉價格打包銷售，自打上了電商平臺，收入的事他就再也沒操心過。

 

 

從2008年，李小波就開始接觸電商，到2016年專職從事電商，8年時間，他雖然勤奮，但成績一般。按李小波的説法，那時他並沒有真正邁入電商的門檻，真正的改變是從2017年開始的。

 

 

阿克蘇是新疆重要的林果業基地，但是由於地處邊疆，一直都面臨著離國內主要市場遠、物流費用高、銷售渠道窄的障礙制約。為了打通銷售的“最後一公里”，讓當地農民增收致富，浙江援疆幹部們發揮浙江平臺經濟和市場渠道優勢，杭州市援疆指揮部策劃了電商實訓班。浙江的援疆幹部們，把這稱為“蒲公英計劃”。

 

 

時任浙江援疆幹部 黃江平：“據不完全統計，在阿克蘇活躍的電商商家小夥伴裏，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓的學員。”

 

 

正是因為有了“蒲公英計劃”這樣的電商培訓，電商人才才能夠播撒到天山南北。2019年，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實訓班。這一年，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網銷量第一。

 

 

多年來，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓計劃，為當地搭建創業孵化基地、對接重要電商平臺、培育骨幹人才企業。不僅帶動一批批年輕人創業、就業，而且電商已成為當地農民增收致富的重要渠道。

 

 

近十年間，阿克蘇市電子商務産業經歷從無到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元，增長了6.5倍；農産品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長了10倍。網商從2014年的500余人發展到現在的8700余人，增長了17倍；直接或間接帶動就業從2014年的2000余人增加到現在的2.9萬餘人，增長了14倍。

 

 

蒲公英，生於山坡草地、田野河畔，種子隨風飄散，在阿克蘇這片土地上紮根、生長。

 

 

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣，可以稱得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒有紅綠燈，只有9輛計程車，全部人口不足3萬。在佛坪，還生活著大熊貓、羚牛、金絲猴等國家一級保護動物。當地人總愛開玩笑説佛坪動物的新聞比人多。除了旅遊，佛坪找不到大型支柱産業，人少也成了限制佛坪發展的主要原因之一。

 

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“現在基本上年輕人很少回這種小地方，都在大城市裏面闖蕩。我之前在重慶做視覺設計，收入也還算好。在重慶生活的時候，感覺每天都很忙碌，有時候擠地鐵特別是3號線轉站的時候，純粹就是被人擠進去的，出來也是被人擠出來的。”

 

 

相比大城市的熱鬧，佛坪則顯得十分靜美。因為生態環境優良，佛坪縣的農産品不僅豐富多樣而且品質好，但當地的年輕人很多去了大城市，村民們沒有銷售經驗，缺少銷售渠道，讓這些優質農産品很難走出大山。

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“我那個時候回來，肖莊的村長帶我去轉了一圈之後，看到有很多菌菇大棚，産量也很高，但是都銷售不出去。”

 

 

隨著鄉村振興戰略的實施，佛坪縣針對當地的情況，決定把發展數字經濟作為發展的抓手，這讓一些不服輸的佛坪年輕人看到了機會。周正亞那次回家正值山茱萸綻放，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因為賣不出去菌菇而發愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開重慶，做回佛坪青年。

 

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網上用我自己一點小力量給他們銷售一下，嘗試一下。前三個月，我們的商品基本上沒有人看，直播都是親人在裏頭捧場，商品購買的轉化率相對比較低。”

 

 

實際上，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題，其他的電商也有同樣的困擾。産品産量低且同質化嚴重，不具備規模優勢和成本優勢，構建産業生態鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個問題。那時，和周正亞一起從重慶回來創業的四個小夥伴走了仨，儘管有些沮喪，但是她沒放棄。

 

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“我們國家現在政策比較好，對我們這些返鄉創業的年輕人幫助很多，村民很純樸，很容易被這東西打動，我覺得如果我再走了，有點辜負他們。”

 

 

2022年，佛坪啟動了“電商陪跑”計劃，邀請互聯網公司的培訓師來到佛坪，手把手扶持佛坪電商的發展，助力鄉村振興。也就在那時，互聯網公司的鄉村特派員高泉帶著“熱土計劃”落地佛坪，幫助當地培訓電商人才和産品開發。

 

 

互聯網企業鄉村特派員 高泉：“當時佛坪的食用菌産業以香菇為主，同時，它又是以初級農産品的方式銷售出去的，在深加工和工業化方面比較薄弱。我們必須要將初級的農産品開發成農商品，甚至成農精品，成為在互聯網上面能夠進行銷售的産品。”

 

 

翟叔家種植了50多畝菌菇，每年能收穫800多斤。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販，不僅收益低，而且還不穩定。為了幫助翟叔打開銷路，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌，但是銷量不怎麼好。

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺得我們這邊菌菇品質比較好，産量也能達到，就一起探討，開發一款新的産品就是菌湯包，這樣更符合年輕人的需求。”

 

 

找對了路子，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高。去年臨近過年的時候，中國鄉村發展基金會、中央網信辦以及當地電商辦組織了一場直播助農活動，周正亞在當天的直播中，包括菌菇湯包在內的農産品一共賣了1.5萬單，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大。

 

 

如今，周正亞的新廠房也在動工修建了，未來在這裡從菌棒生産到菌菇加工的生産鏈條將建立起來，這不僅對産品品質的把控會有更加明晰的標準，也能實現真正意義上的佛坪製造。

 

陜西佛坪縣返鄉創業大學生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好，吃好玩好就好。但是，回來之後在做電商過程中，自己更能擔起很多責任。因為我想把家鄉這些好的産品、好的風景推廣出去，讓更多人能夠看到。”

 

和傳統的線下賣貨方式相比，農産品電商銷售賣貨的方式變了，銷售的市場也變了。電商平臺改變了銷售的空間概念，讓偏遠山區的農産品得以面向全國市場，只要東西好、有口碑，不愁賣不出去。發展鄉村特色産業，拓寬農民增收致富渠道，既需要有優質農産品的生産，也需要有電商銷售的加持。2021年，《“十四五”電子商務發展規劃》印發，提出要創新農産品電商銷售機制和模式，提高農産品電商銷售比例。隨著電子商務的發展，隨著越來越多人習慣於線上購物，“數商興農”也將助力鄉村振興步入高品質發展的新階段。