湖北省交易團參展企業在線上直播仲介紹産品 供圖 湖北省商務廳

  國際在線湖北消息（高鈺姍 通訊員 沈商軒）：10月23日，第128屆廣交會進入第九天，湖北交易團眾多參展企業結合自身優勢，充分考慮終端客戶的需求，結合當地地域特點、消費習慣喜好，對産品功能進行升級改造，生産“定制化”産品，讓海外市場開拓更具競爭力。

  定制化産品特色凸顯

  “我們可以根據客戶的3D設計製作新模具，客戶的logo可以印在牙刷手柄上，也可以在吸塑卡、內盒和紙箱上採用客人的喜好設計。”在湖北皇冠家庭用品有限公司展品區改造的直播間內，主播們正在加緊直播排練，該公司希望借廣交會雲端平臺，呈現企業定制化産品特色，吸引更多海外客戶。

  日本人喜歡小刷頭，非洲人喜歡大刷頭，小小的牙刷就有著大文章。湖北皇冠家庭用品有限公司銷售經理姜欣説，這次廣交會推出的新品竹柄牙刷，是根據歐美市場對環保的要求進行生産，預計2021年正式進入批量生産。産品從選材、設計，到與客戶溝通郵寄樣品，再到環保測試、顏色調試直至正式生産耗時近一年。

  “新材料、新技術、新功能是定制化産品的核心。”湖北皇冠家庭用品有限公司總經理吳斌介紹稱，公司每年要從利潤中拿出不低於15%的經費用於新品研發，“只有研發走在前面，才能實現海外市場的鞏固和新領域開拓。”吳斌希望能通過這次線上展會，開拓歐洲、中東地區、南美及亞洲國家的專業客戶，讓企業的定制化産品走得更遠。

  進一步拓展海外市場

  “根據顧客需求，提供不同規格、多種品質的縫紉線和特種紗線産品，按需定制、按量生産是企業的特點，也是這次廣交會直播中企業宣傳産品的亮點。”湖北楓樹線業銷售經理朱麗梅説，目前已有來自東南亞市場的採購商同企業正在緊密洽談，企業也一定會借雲端廣交會在海外市場佔據更多的份額。

  “楓樹線業在2003年廣交會上獲得第一個外貿訂單，從此打開外銷之路。現在楓樹線業每年70%的産品出口至東南亞、中東、歐洲等40多個國家和地區。”朱麗梅介紹稱，廣交會打開了企業外貿市場開拓之路，2020年，網上直播、洽談的方式，也為企業開闢了新路徑。

  線上交易進入快速增長階段

  “這是我們第二次參加線上廣交會，有了上屆廣交會的經驗，我們團隊的直播水準已經到了對産品詳情脫口而出的程度。”湖北美靈寶現代農業股份有限公司國際貿易部業務主管劉婷説，廣交會再次以雲上方式呈現，客戶進入公司的直播間後，公司人員能第一時間邀請客戶單獨洽談，並促成成交。

  網絡直播不受時間和空間的限制，客戶逛展的時間成本大大降低，頻次也大大增加。從目前網上洽談的效果看，公司對目前及以後的線上交易會更有信心。