東風日産X小米行銷:圈層行銷如何擊中目標用戶?
來源:東方網  |  2022-06-17 16:16:15

  一線城市房價居高不下,許多人選擇遠郊或者周邊購房,城市生活半徑圈不斷擴大,候鳥式開車通勤已經成為大部分人的日常,同時在疫情防控常態化的當下,周邊微旅行也成為越來越多人的常態選擇。

  然而,候鳥式通勤或愛上周邊旅行的他們也遇到了不少痛點:充電擔憂續航焦慮、油車費油成本太高、高速通行駕駛頓挫、長時開車太過無聊、長時乘坐不夠舒適……

  面對當代年輕人的候鳥式出行痛點,如何以需求引發共鳴和關注,從而助力産品出圈、搶佔用戶心智是品牌行銷的關鍵。

  近日,東風日産軒逸電驅版e-POWER與小米行銷攜手,深入米粉科技圈層,洞察消費者候鳥式的真實用車場景需求,將軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術”打入人心,用快順靜省的核心優勢,成功與消費者建立深度溝通,解決候鳥式出行難題。

  候鳥式出行引爆社區共鳴,加深品牌認知

  數字化行銷時代,用戶被海量的廣告包圍,用戶注意力更加分散,很多廣告難以深入用戶心智,品牌主的投入産出比越來越低,這給品牌行銷提出了更高的要求。如何抓住行銷話題點,搶佔用戶注意力,併為品牌帶來更多推廣機會,已經悄然成為很多品牌主面臨的難題。

  互動性強、與品牌更契合的圈層行銷成為不少品牌主的選擇。東風日産軒逸電驅版e-POWER,以“不用充電的電驅技術”為科技亮點,輕鬆解決了不少年輕人充電焦慮、油耗高、駕駛頓挫等困擾,與硬核科技米粉有著極高的契合度。

  基於高度契合的科技屬性,小米行銷與軒逸電驅版e-POWER專門邀請了自帶流量的小米社區資深科技KOL數碼君進行聯合互動。從候鳥通勤的多維痛點場景出發,在市區、高速開啟深度試駕體驗,以科技視角直觀展現軒逸電驅版e-POWER車型獨有的優勢點,引入目標用戶共鳴話題,強化品牌形象。

  測評視頻在小米社區及其他社交平臺發佈後,迅速引爆科技圈層關注,以此引發用戶情感共鳴開啟社區互動體驗招募。

  通過洞察消費者的用車痛點和生活需求,以KOL的深度測評內容吸引潛在消費者關注,其本質目的還是尋求與目標消費者的深度溝通與連接。

  以KOL引爆出行痛點為引子,小米社區進而推出了可讀性更強的條漫互動招募帖,並通過小米社區小米行銷矩陣資源全面引流互動帖,發起車型試駕招募,進一步吸引用戶關注。招募帖發佈後,掀起了米粉的參與熱潮,持續引爆社區關注,併為後續深度內容産出預熱,製造科技米粉的期待感。

東風日産X小米行銷:圈層行銷如何擊中目標用戶?

  打造圈層口碑傳播,建立深度種草

  社交媒體行銷時代,品牌要「流量」,更想要「留量」。在前期通過社區和社交平臺引爆話題聲量後,小米行銷如何幫助軒逸電驅版e-POWER牢牢把握與消費者深入溝通交流的機會,持續刺激目標用戶並加強連接,進一步將「流量」落地轉化成真正意義上的「留量」呢?

  此次合作創造性地將「試駕名額」作為互動帖參與獎品,根據評論熱度以及品質優選3個城市3名米粉參與活動,真正以實際體驗産生用戶連接,以一種極具説服力的方式影響並強化産品認知。

東風日産X小米行銷:圈層行銷如何擊中目標用戶?

  參與試駕的3位米粉代表分別從周邊遊微旅行、候鳥式遠距離通勤、高速出行等真實場景出發,産出了深度試駕體驗帖,解決了用戶城市及高速駕駛的油耗高、動力響應遲滯、行駛頓挫、噪音困擾等難題,帶給用戶全新的純電試駕體驗,呈現出了軒逸電驅版e-POWER“快、順、靜、省”的長短距離無痛點出行體驗。

  同時,小米社區還進一步通過聚合帖擴散影響力,以開屏、社區黃金資源位引流聚合帖,在小米社區發佈引發裂變關注,口碑傳播軒逸電驅版e-POWER種草更多米粉,持續擴大品牌聲量,深度影響圈層種草。

東風日産X小米行銷:圈層行銷如何擊中目標用戶?

  此外,小米行銷還以小米APP開屏通投導流線下試駕預約H5,不僅為有意向了解或者想要參與試駕的消費者提供參與渠道,還通過獎品激勵吸引潛在消費者參與,並可留資抽獎、預約試駕,一方面以精彩視頻多維展現車型亮點,提升消費者對品牌産品的認知,另一方面在加深用戶對品牌印象的同時,將流量直接轉化為潛在客流量,助力品牌和消費者近距離“交朋友”,有效提升到店轉化率。

東風日産X小米行銷:圈層行銷如何擊中目標用戶?

  從走近用戶到走進用戶,從對話建立到互動升級,此次軒逸電驅版e-POWER聯合小米行銷從用戶需求出發,以深度對話的方式更好地詮釋了軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術”,成功助力品牌打入科技專場,挖掘更多增長空間。

編輯:吳越
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