在“貴州全球推介—走進英國”活動中，茅臺雞尾酒深受喜愛。圖為調酒師正在用茅臺酒調製雞尾酒。資料圖片

　　近日，國際葡萄酒及烈酒研究所發佈2017年全球銷量增幅最大的酒類品牌榜單，排名前25位的品牌包括來自五大洲8個品類的酒類飲品，茅臺榮列榜首。

　　此前，全球著名品牌研究機構華通明略公佈的2018最具價值中國品牌百強榜單，茅臺以231.75億美元的品牌價值位列第七，這也是茅臺首次進入中國品牌價值十強，與騰訊、阿裡巴巴等9家企業共列品牌“第一方陣”。

　　茅臺集團先後經歷了工業化、信息化、市場化、全球化的進程，在歷經磨練的同時也加速了發展。“目前，茅臺酒單品銷售世界第一，茅臺的品牌價值和股票市值也是白酒行業第一。茅臺集團堅持穩中求進，努力實現高品質發展。”茅臺集團董事長、總經理李保芳説，“目前，茅臺集團以推進‘文化茅臺’建設為路徑，取得了較好發展，呈現出‘穩中有進、進中向好’的良好態勢”。

　　發力海外推廣收穫頗豐

　　4月8日，博鰲亞洲論壇2018年年會在海南博鰲如期舉行。作為論壇連續12年的鑽石級合作夥伴，茅臺備受關注。

　　在李保芳看來，經歷了百餘年的積累和成長，茅臺才真正發力全球市場，並産生越來越大的影響力。

　　近年來茅臺舉行的海外活動遍及美國舊金山、俄羅斯莫斯科、意大利米蘭、德國漢堡、澳大利亞悉尼等國際化大都市。2017年，從首屆“茅粉節”到舊金山世紀回訪、“香遇非洲”文化茅臺走向“一帶一路”品牌推介等，茅臺的海外推廣收穫頗豐。

　　5月30日，以“心馳世界、香譽澳洲”為主題的2018文化茅臺走進澳洲大型品牌推介活動在悉尼正式啟動。悉尼市政廳內，茅臺元素無處不在。茅臺精品多媒體互動展示、茅臺雞尾酒現場調製和品嘗展示，與茅臺酒産品陳列區域相得益彰，成為“文化茅臺”的立體展示平臺。

　　在海外開展的一系列大型推介活動，有力促進了茅臺酒在當地的銷售。

　　目前，茅臺已初步建成遍佈全球的行銷網絡，在五大洲66個國家和地區擁有100多家海外經銷商，並在全球50多個國家重要免稅口岸的450余家免稅店上架銷售。除短期促銷外，茅臺還在20多個國家的機場長期設立專櫃。2017年，茅臺酒及系列酒實現出口1941.60噸，同比增13.8%，佔據中國白酒出口的領先優勢。

　　隨著茅臺全球佈局的不斷深入，茅臺財報已成為衡量全球酒業市場的重要指數。前不久在英國倫敦舉行的貴州（倫敦）經貿促進洽談會上，茅臺集團與英國葡萄酒與烈酒貿易協會簽訂戰略合作協議，擬將英國打造成茅臺酒走向全歐洲的樣板市場。洽談會期間，茅臺集團與帝亞吉歐集團座談交流，共商進一步細化合作，實現互利共贏。

　　“我非常看好中國的品牌，也非常欣賞和喜歡中國的酒文化。帝亞吉歐希望在茅臺的全球化行銷方面貢獻力量，加速茅臺文化的全球傳播。”帝亞吉歐集團首席執行官孟軼凡表示。

　　拓展一帶一路“築夢空間”

　　在整體行銷的戰略規劃上，茅臺集團已經實現了“茅臺文化”向“文化茅臺”的轉變。據介紹，“茅臺文化”階段，是講述茅臺的酒文化、歷史文化、工藝文化、品質文化等，“文化茅臺”階段，則需要與全球最具有代表性的文化現象、文化脈絡産生關聯，實現對話。

　　與此同時，茅臺非常重視“一帶一路”打開的“築夢空間”。

　　2016年12月，茅臺在德國漢堡成功舉行“與德國乾杯——中國茅臺一帶一路行”大型活動。

　　去年11月，茅臺開啟“香遇非洲”文化茅臺走向“一帶一路”品牌推介活動。李保芳表示，要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒領先品牌地位，持續提高國際市場份額，要通過“一帶一路”茅臺品牌海外推介等活動，加大茅臺文化“走出去”的傳播力度，充分展現茅臺酒背後的中國文化底蘊，向世界消費者充分展示茅臺酒的文化內涵、獨特魅力，提升全球市場對茅臺品牌的認同感。

　　在南非西開普省，西開普橄欖球聯盟會主席韋克菲爾德表達了對茅臺的濃厚興趣：“我們與茅臺的合作定會産生轟動效果。”

　　在納米比亞，當地最大的經銷商東方煙草公司已建立起了以納米比亞為核心區，輻射安哥拉、贊比亞、博茨瓦納、肯尼亞、坦桑尼亞等市場的銷售網絡。該公司自2012年加入到茅臺海外銷售隊伍，銷售業績連年增長，推進了茅臺酒在非洲地區的銷售。

　　“茅臺酒在非洲市場的佔比為1.12%，市場前景十分廣闊。南非是金磚五國及‘一帶一路’建設重要參與國家，我們從開普敦打開整個非洲市場。”李保芳説。

　　茅臺的海外發展不忘積極承擔企業社會責任，他們迅速參與當地的社會公益建設。“香遇非洲”活動期間，茅臺出資人民幣300萬元在坦桑尼亞援建“希望小學”—卡騰貝學校。2018文化茅臺走進澳洲活動期間，茅臺出資45萬美元在新南威爾士大學設立茅臺獎學金，資助在外求學的中國籍優秀學生。

　　李保芳表示，茅臺已決定把過去單一齣口的做法改為既有出口也有採購的進出口雙邊進行機制，與非洲互利互惠、優勢互補。茅臺希望通過自己的努力，積極參與“一帶一路”建設，把互利共贏理念播撒到更多的地方。

　　擴大品牌國際影響力

　　此前茅臺發佈的2018年半年報顯示，上半年實現營業收入333.97億元，同比增長38.06%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤157.64億元，同比增長40.12%。

　　實現營收、凈利潤大幅雙增長，這是茅臺開發海外市場的基礎。追溯到2017年，貴州茅臺全年也是産銷兩旺，消費體驗和産品供給水準大幅度提升，共完成茅臺酒及系列酒基酒産量6.38萬噸，同比增長6.51%；完成白酒銷量6.01萬噸，同比增長62.70%，實現營業收入582.18億元，同比增長49.81%。

　　與此同時，茅臺積極調整産品結構，打造多元化發展格局，“單品獨鬥”發展為“多品開花”，著力打造茅臺醬香酒集群。醬香系列酒增長超出預期，2017年度系列酒實現營收57.74億元，同比增長171.53%，系列酒與茅臺酒比翼齊飛的趨勢開始顯現。

　　茅臺從供給側發力，歷經提品質、調結構、深耕産業鏈的多年積澱，正陸續進入回報期。“堅持把推動行業發展、服務國家戰略，作為企業應盡的責任和義務。堅守社會公德，倡導企業道德，一門心思抓品質、做産品，樹立良好的品牌形象，把最好的産品奉獻給消費者，努力成為行業標杆。”李保芳説。

　　國內市場要穩，國際市場要活—這是茅臺為貼合海外市場制定的措施。依託高品質發展的堅實基礎，茅臺酒的海外戰略正穩步推進，出口呈逐年穩步上升態勢。

　　李保芳表示，未來茅臺將在超過100個國家和地區，建立茅臺行銷渠道，逐步完善海外市場佈局。（池 邑）