張利明1988年參加工作時，在常熟市郵電局、郵政局郵機中心做郵政機務工作，當時的他不曾想在之後的職業生涯裏，大半的時間是“和錢打交道”。作為郵儲銀行成立後的“元老”級員工，他從信貸審查做起，做過支行長、部門經理，他對個人成長和幹事創業的體會是12個字：做有心人，腳踏實地，超越自我。

　　“人生充滿不可知，時代變化日新月異，唯有持續學習、持續追趕，學習積累知識，鍛鍊個人品格，做有心人才行。”正是基於這樣的認識，張利明在郵儲銀行成立後投入到信貸工作中時，第一步就是認真學習貸款基礎知識，調查行銷技巧，了解系統流程操作，快速完成了角色轉換。

　　兢兢業業做事，清清白白做人，腳踏實地做好每項工作，始終是張利明努力的方向。2014年7月，他任職常熟服裝城支行支行長，一步步從熟悉客戶著手，帶領支行團隊開拓進取，在四年工作中，服裝城支行的業務收入由1000萬元提升至3200萬元，支行收入居常熟市支行第二，各項業務指標均列常熟市支行前三。

　　做難而正確的事，跳出舒適圈才能激發自身能量。2020年11月，張利明調到常熟市支行任公司金融部部門經理，于他而言，這是一個跨越自我、挑戰自我，從理論到實踐的過程。他一步步從熟悉業務著手，從客戶需求出發，抓産品疊加，緊緊圍繞支行服務體系建設，加大對轄內重點客戶走訪攻堅，在近3年工作中，公司條線的業務收入由4000萬元提升至8400萬元，公司授信客戶數從7戶提升至24戶，公司信貸餘額從2.5億元提升至16.34億元。

　　圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，是張利明一直堅持的理念。他將黨建與經營發展緊密結合，為實現全行公司業務發展新突破，發動部門黨員衝鋒在前，並帶頭成立了由4名黨員、群眾組成的公貸項目行銷專班，積極對接轄內重大基礎建設項目。2022年上半年，該小組攻堅的常熟市支行古裏智慧製造産業園及相關配套設施PPP項目成功獲批，批復金額7億元，成為全省在省行權限內批復的首筆PPP項目。

　　為更好地服務人民群眾，在常熟市房産市場和交易管理中心啟動本市存量房（二手房）交易資金託管業務後，張利明帶領團隊成員以市場新入者的身份，積極響應服務商招投標工作，定期向相關部門介紹郵儲銀行背景、業務開展情況、服務的精細度和週全度等優勢。在獲得入圍資格後，他又帶領團隊，陪同技術人員走訪客戶，現場探討開發需求，並根據個性化需求制定開發方案，積極對接系統開發及後期維護工作。2022年，常熟市支行存量房資金託管專戶業務交易筆數超1000筆，流動資金近7億元。（文 劉青）