“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場!”一家位於江蘇無錫的中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”,揭開國産運動裝備出海的新戰事。
2008年,當國內騎行市場還被海外品牌壟斷時,工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運動賽道。2015年,俞麗銓在無錫推出自有品牌THINKRIDER智騎,專注于自行車智慧騎行臺的研發與推廣。2020年5月,THINKRIDER自入駐阿裡巴巴速賣通平臺,半年時間裏,月銷售額迅速從零增長到幾十萬美元,持續不斷增長的訂單,也讓俞麗銓窺見了海外市場的更多可能。
真正的轉捩點發生在2024年,當時國際大牌騎行臺的價格普遍在一萬元甚至更高,而國內品牌的價格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑藉對供應鏈的極致把控,推出千元級智慧皮帶直驅騎行臺X2,攪動了騎行市場的“一池春水”。
這是對傳統高端市場的一次勇敢挑戰,THINKRIDER X2上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000台,隨後又推出升級版X2 Max和國內首款2000元以內電機直驅動騎行臺THINKRIDER XX,受到騎行圈車友廣泛好評。2024年,THINKRIDER一舉拿下了國內騎行臺市場80%佔有率。
X2 Max騎行臺
拿下國內市場後,THINKRIDER開始重新審視海外市場。THINKRIDER智騎創始人俞麗銓直言:“2025年就是外銷佈局的一年,不能給競爭對手反應時間。成本一旦降下來,我們到海外將是降維打擊,國産騎行品牌的殺手锏在於‘把高端産品平民化’。”
THINKRIDER智騎創始人俞麗銓分享
2025年速賣通3月大促中,THINKRIDER X2 Max面向海外首發,銷量同比增長31倍。俞麗銓介紹,原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業運動員購買,多用於冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之後,騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性,即使是小白的騎行用戶,也可以買上一台和自己的朋友連線、訓練、比賽、刷街景。
産品展示
“我們在海外還有巨大的增長空間”,談及今年的“小目標”,THINKRIDER電商負責人張寒秀信心滿滿,一是海外戶外運動市場更為成熟,二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態。
目前,THINKRIDER在速賣通主要的市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業小二探討了市場趨勢和海外需求後,THINKRIDER決定加大海外備貨力度,4000台騎行臺已經在奔赴海外倉的路上。
速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃
2024年,速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃,為商家從挖掘商機開始,到行銷推廣和海外爆發,提供全鏈路的出海解決方案,幫助中國品牌解決海外認知度低、行銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等一系列問題。(文/圖 劉傑)