國際在線遼寧頻道消息：“時差對我們來説是個優勢，因為我們在中國和德國的同事幾乎可以24小時接力工作。”3月16日16時，開完中德線上周例會，卞毅自信滿滿。

　　作為中德園對外合作部部長、離岸中心負責人，卞毅對工作效率是滿意的——2021年第一季度，離岸中心已引進了4個外資項目。然而，高效率只是離岸中心的諸多競爭力之一。

線上溝通讓離岸中心的工作無縫銜接 攝影 李子平

　　全流程服務成為招商“賣點”

　　會議結束的時候，正好是柏林時間10時，中德園離岸中心德國項目經理克裏斯托弗將帶著來自中國的新任務，推進與德國碳纖維協會的下一步合作。

　　對於德國企業緣何青睞中德園，克裏斯托弗説：“瀋陽團隊從對項目可行性的分析，到幫助項目在中國落地，再到企業註冊後進一步提供建議，在各個環節都能為企業提供優質服務。”

　　因為中德園有寶馬“打樣”，在進行産業鏈招商時，全流程服務就更加有的放矢。“今年我們招來的項目之一就是寶馬的配套企業。我們之前在德國開了一次招商説明會，發現這個企業對合作特別感興趣，在德國的同事就給對方介紹了瀋陽和中德園的情況並保持跟蹤聯繫，等企業得到了國內訂單，有了明確的投資意向，瀋陽的團隊協助企業實現落地和後期服務，實現了一個服務的閉環。” 中德園對外合作部副部長萬鵬介紹。

　　先冷後熱的德國企業

　　中德園在2015年上升為中國的國家級戰略平臺，3年後中德園離岸中心成立。離岸中心依託在德國法蘭克福的辦事處、海德堡離岸創新中心，深入德國和歐洲開展招商引資和交流對接，擴大了瀋陽和中德園在海外的知名度。

　　德國企業的投資特點是“先冷後熱”。“一開始會很謹慎地了解，經過長時間的前期溝通後，信任建立了，下一步的投資就快得多了。我們德國的團隊負責項目的前期溝通，由於本身就是德國人，且本人在德國，信任度更容易建立起來。” 卞毅如是總結。

　　海歸、德國人與德籍華人

　　做海外招商服務，語言和專業能力缺一不可。在視頻對接會上，中德團隊十幾名年輕人熟練地在英語、德語、法語間來回切換。

　　“我們日常工作語言是英語，有時還需要使用德語或法語。因此團隊成員是面向全球招聘的，大部分是海歸年輕人，有的還是口譯專業碩士。”卞毅表示，強大的語言能力讓日常溝通變得便捷，也減少了翻譯環節可能産生的誤差。

　　而在德團隊中，除了克裏斯托弗這樣的德國人之外，還有從瀋陽走出去的德籍華人李三生，他從德國柏林工業大學畢業，在德國工作多年，希望能為家鄉做貢獻。

　　同一個團隊裏，身份、語言、環境的交集，讓距離不再是障礙。

　　希望平臺能為更多企業服務

　　中德園離岸中心的成果和發展方向，讓卞毅對未來充滿信心，“我們成立離岸中心時借鑒過山東、深圳等地的做法，但我們在借鑒的基礎上，結合中德園的實際，形成了自己獨特的運作模式，現在反而成了其他地方考察和學習的對象。 ”

　　對於離岸中心的下一步工作，卞毅也有更多的想法：“離岸中心不僅是實現項目引進，在海外先進技術、人才引進方面也做了大量工作，這對中德園內企業的産業升級有著重要意義。2020年，瀋陽中德園離岸中心被國家科協授予國家級海外人才創新創業基地，今年我們將在中德園內建設‘中德企業創新孵化中心’，為更多的德國企業項目落地、先進技術轉移等提供更好的服務，為中德企業合作、瀋陽和中德園高品質發展做出更多的貢獻。”（文 李子平）