阿根廷小夥兒的創業經：總統幫我做“代言”

格雷科和他的原創品牌POSCO

　　國際在線報道（記者 李宇）：對於大多數阿根廷人來説，2016年3月20日不過是日曆上又一個普通的星期六而已。然而，在毛裏西奧·馬克裏和格雷科·加斯東，這兩個並沒有交集的人心中，這個禮拜六有著新的意義。對於前者，這一天是馬克裏宣誓就職阿根廷總統以來的100天紀念日。當天，他穿著一雙有些休閒風格的皮鞋接受了媒體採訪，並登上了第二天阿根廷主要報紙的頭版頭條。而對於後者來説，他一百天以來的心願終於實現了：阿根廷總統穿上了他自己創立的品牌皮鞋，百分百made in Argentina的國貨。

　　“那天，我正在看報紙，突然在頭版馬克裏接受採訪的照片中，發現他穿上了我們品牌的鞋！”當回憶起當時的情景時，格雷科仍有些小激動。同樣的100天，這位阿根廷年輕人將自己品牌的鞋穿到了總統的腳上。從查科省到布宜諾斯艾利斯，從巴勒莫區到奧利沃斯總統官邸，我們知道了故事的開頭和結局，但過程中的努力和決心卻是我們無法想像的。

　　格雷科·加斯東，27歲，阿根廷查科省人，畢業于布宜諾斯艾利斯大學建築系，如今的他，更被大家所熟知的身份是青年企業家、POSCO品牌創始人。

　　採訪是在POSCO的門店進行的，這座位於首都巴勒莫區的門店共由三部分組成：最裏面的是辦公室兼庫房，走道和另一個房間是商品展區。挂在墻上的自然風景照，覆蓋著彩色毛氈的沙發，地上鋪著阿根廷常見的花牛皮，店裏處處細節都透漏著店主對這個品牌的理解：基礎、經典、實用。

　　時光回溯到2010年，格雷科還是剛搬來首都的大學新生。不同於班上其他同學更專注于課業學習尋求早日畢業，我們的查科小夥兒卻按捺不住內心的小火苗兒，摩拳擦掌地想在商界闖出自己的天地。

　　即使是剛認識格雷科，你也能很快發現創建自己的品牌對於這個阿根廷小夥子來説不過是個時間早晚的問題。所以，他思考的問題不是何時開始，而是直切主題：做什麼？鞋成了他的首選。為什麼是鞋呢？他反問我：“在你的鞋櫃裏，你能找到一雙適用於所有場合，願意天天穿出來，舒舒服服走路的鞋嗎？”這個想法成為了他創立POSCO品牌的初衷：製造出一雙可以每天舒服穿著的實用鞋子。

　　難能可貴的一點是，即使是衝勁兒滿滿的格雷科，首先也承認了一個事實：雖然阿根廷在意大利移民的影響下，從不缺少高品質的鞋店，但製鞋工業環境相對封閉，手藝往往是家族內部代代相傳。在這樣的情況下，他反而耐下心來，尋找願意接收他學做鞋的工廠，從零開始學製鞋。就這樣，格雷科白天在工廠學習，晚上在大學上課。這樣的生活持續了兩年時間，兩年後，他設計出了第一雙皮鞋。

　　為了了解他做的鞋到底有沒有市場，阿根廷小夥兒把自己的車賣了，又從朋友處借來一筆錢，用這筆初始資金生産出了第一批樣鞋。然後，他轉身變成了銷售員，走訪了一家家鞋店，説服老闆代賣自己設計的皮鞋。據格雷科介紹，這個階段是他創業路上的重要一驛。從這時開始，他通過買家的反饋不斷對自己的作品進行著修改和優化。收集了兩年的市場反饋後，POSCO品牌正式亮相：皮質的鞋面，橡膠制的鞋底，搭配鞋帶，既滿足了部分正式場合的需要，又足夠舒適能夠長時間走動。所以他將品牌命名為POSCO：products of simple composition, 走的就是簡約風。

　　從開始創業到正式推出産品總共花了四年時間，格雷科認為是時候開設自己的品牌門店了，而且門店的位置必須在巴勒莫區：年輕人和遊客鍾愛的城區，流行時尚的風向標，商業氛圍濃厚。為了完美亮相自己的品牌，格雷科花了六個月的時間進行裝修，比預計的完工日期晚了將近四個月。

　　2015年9月，POSCO門店正式開門迎客。這時候，如果你認為我們的主人公就此停滯不前的話，你就大錯特錯了，很快他就有了另一個大膽的想法。去年正是阿根廷的大選年，各黨派候選人的競選廣場鋪天蓋地。一天，格雷科看電視調臺的時候，剛好看到有一個頻道在採訪當時還是共和國方案黨候選人的馬克裏。他發現這位前布宜諾斯艾利斯市市長似乎十分喜歡休閒風的皮鞋，在節目中，馬克裏還透露自己的鞋號是43號。格雷科看後頓時覺得馬克裏一定會喜歡自己品牌的鞋子，就按照他的鞋號做了一雙。當這雙鞋完工的時候，馬克裏贏得大選的消息傳來。於是，POSCO創始人在這雙鞋的鞋墊下面，用記號筆寫上了馬克裏贏得大選的日期。他還寫了一封信給總統，在信中他説：毛裏西奧，我是格雷科·加斯東，今年26歲，來自查科省，青年創業者，也是這個國家未來的中堅力量。我發現你經常穿休閒款的皮鞋，但你選擇的品牌不是美國的就是意大利的。我覺得阿根廷總統應該穿一雙阿根廷製造的皮鞋，所以給你送來這雙我做的皮鞋。向你致以誠摯的問候。

　　直到今天，連格雷科自己都不知道這雙鞋是如何到達總統手中的。那這種自信緣何而來呢？他笑著問我：“你聽説過六度分割理論嗎？” 假設世界上所有互不相識的人只需要很少的中間人就能夠建立起聯繫的理論，嘗試證明平均只需要5個中間人就可以聯繫任何兩個互不相識的人。他通過朋友找到有可能認識馬克裏競選團隊裏的工作人員，將鞋送了出去，就再也沒收到反饋，直到那天看到報紙頭版上的照片，他終於確定自己的鞋投送到位。

　　自從總統馬克裏本人“代言”POSCO後，格雷科的鞋店銷售業績上漲了近50%，半年時間內賣出了5000多雙鞋。而且總統效應還延伸到其他政客身上，薩爾塔省省長烏爾圖韋隨後也成為了POSCO的客戶。

　　面對越來越明朗的商業前景，格雷科在採訪中卻沒有打算繼續在自己的設計中添加更多的時下流行元素來吸引更多年齡層次的顧客。就像他在廣告中使用的模特，不是常見的專業年輕模特，而是普通尋常的街頭老人。格雷科告訴記者廣告中的老人是他的爺爺奶奶，他就是想通過這樣的照片傳遞出POSCO的內涵：基礎、經典、實用。

　　在過去的六年時間裏，格雷科·加斯東拿到了學士學位，創建了自己的品牌，還讓總統為自己當了回“麻豆”。面對所取得的成績，這位阿根廷年輕人絲毫不掩藏自己繼續前進的商業“野心”：將POSCO推廣到阿根廷全境內，賣到智利、巴西、整個美洲地區，將來賣到中國。

　　對於大部分人來説，最難的可能是邁出第一步，然後將想法付諸實踐，這位27歲的阿根廷小夥兒似乎為行動力不足的我們做了很好的示範。