漁村變身別墅群 旅遊發展讓舟山村民變土豪(圖)

　　東荷嘉園一景。易成晨 攝

　　國際在線報道（記者 易成晨）：寬闊乾淨的道路，整齊劃一的別墅群，路邊不時還可看見二維碼供人掃描……走在舟山市朱家尖南部的東荷嘉園時，誰也不會想到這個如今名聲在外的旅遊電商村幾年前只是個普通的漁村。從東沙村變身東荷嘉園，近年來這裡的百姓乘著舟山市海島旅遊經濟紅火發展的大潮，逐漸從漁民變成漁農家樂老闆，幹得更輕鬆，收入卻更高了。

　　28歲的顧錫磊看上去還像個學生，但其實已經是該村旅遊電商項目的一名負責人。2012年村裏統一拆遷重建，“一層瓦片房全變三層小洋樓”，土生土長的他決定放棄待遇不錯的工作回家創業，因為“在外聽老闆的話不如回家聽自己的話”，而事實也證明了這一步邁地還不錯。

　　東沙村三面環山，面朝大海，綠樹掩映與白浪沙灘相襯，發展旅遊變得順理成章，顧錫磊和家人商量後便註冊了休閒旅遊度假村的公司，主要是民宿服務，從五六間房開始做起。與他一起的還有一批村民，通過和旅行社合作，客人逐漸多起來，到2013年後又改為與旅遊平臺網站合作，開始打造精品。

　　顧錫磊在自家門前介紹特色。易成晨 攝

　　漁農家樂以民宿為核心，包括吃喝玩樂系列服務，和公司合作後可提供燒烤、篝火、露營、騎行、出海捕魚等眾多項目。從單一住宿到綜合服務，顧錫磊表示“旅遊有很多方向可以拓展，只有通過多種元素發展才能吸引遊客。”

　　顧錫磊家的店如今有15間房，最多可住45人，全部“員工”就是爸媽以及他和老婆。據他介紹，家裏每年大約接待1500到2000名客人，每年七八月份及國慶勞動節等旺季期間基本天天爆滿，兩個月即可為他帶來20萬元左右的收入。而村裏基本也都可以在七八間房的規模下實現年凈利潤二三十萬元。截至目前東荷嘉園202戶裏已經有154戶開設了漁農家樂，一年可接待12萬到15萬名遊客，三年時間村民收入已從原來人均2萬元增長到了人均4萬元。“以前老百姓捕魚風險也大，拖著小船也辛苦，開發旅遊後直接從第一産業轉型第三産業，人也輕鬆，收益也還可以。”

　　為了更好促進整體發展，顧錫磊與村民建立了微信群，所有漁農家樂會員都加進群裏，以整合共享和統一協調旅遊資源。比如價格制定上“參照外部市場的情況來集體制定價格範圍，各家再根據各自情況做小的調整。淡季價格約120到200元，而旺季大約五六百元。”客源上“如果我家空著你家人滿，那麼可以協調安排過來。” 顧錫磊笑稱這個群有個霸氣的名字叫“東荷嘉園土豪群”。

　　這樣的抱團機制帶來的好處也顯而易見，大家都文明經營，村裏沒有拉客宰客現象，“即便外面大打價格戰，東荷嘉園也屹立不倒，”“有些客人還沒回去就又介紹來一幫朋友。”

　　如何更好的推廣自己也是村裏在著手解決的問題，在東荷嘉園裏寬闊的馬路邊，幾乎隨處可見二維碼，記者使用微信掃描後即看到關於村裏基礎設施等基本情況、休閒娛樂項目、周邊景點等的介紹，以及預訂房間等功能也已在列。顧錫磊表示，目前村裏還在建設一個網站，也將涵蓋旅遊信息提供、特産購買、訂房等服務，不久即可上線，“這些都是打造東荷嘉園品牌的第一步。”