常發板業行銷團隊再傳捷報 廣交會達成多項合作

　　10月19日，隨著秋季廣交會的落幕，各參展企業滿載成果而歸。此次，位於建材館展臺的山東冠縣常發板業有限公司（後簡稱常發板業），現場成交三個櫃的試訂單，並同多家外商達成多個合作意向。

　　據了解，此次以常發板業副總經理梁欽堂帶隊的銷售精英，在廣交會上展示了該公司的鍍鋅、彩涂、鍍鋁鋅硅等樣品，吸引了眾多客戶的關注。

　　外商在常發板業展臺前了解展示産品

　　2009年5月8日，國家工業與信息化部再次祭起這一號令大旗，出臺了《關於遏制鋼鐵行業産量過快增長的緊急通報》，要求各地工業部門控制鋼鐵總産量，淘汰落後産能，多數鋼鐵企業面臨著越來越嚴峻的形勢，談及此，常發板業副總經理梁欽堂指出，國家此舉原因有三：一、淘汰落後産能，穩鋼價；二、加速鋼鐵産業重組 ；三、爭奪國際定價權。“這對整個鋼鐵行業影響較大，但是，涂鍍産品只是整個鋼材産品的很小一部分，我們的優勢産品——超薄全硬鍍鋅板、鍍鋁鋅板，又是涂鍍産品的‘小冷門’。並且，産品需求由市場控制，我們的産品目標市場在東南亞，非洲，中東，南美等欠發達地區，這些地方以發展為主，並且發展速度比較快。所以，國際市場前景比較好，相對競爭壓力小，‘限鋼令’對我們的影響並不大。”因此，常發板業在保證兩條鍍鋅線正常生産的前提下，又投産了鍍鋁鋅硅新線。

　　外貿部銷售經理安慶梅（左一）同外商洽談

　　外貿部銷售經理安慶梅介紹到，本次秋季廣交會常發板業主推産品是鍍鋁鋅硅。熱鍍鋁鋅硅(GL)産品，是以各種強度和厚度規格的冷軋鋼板為基材，在帶鋼的表面熱鍍鋁(Al55%)、鋅(Zn43.5%)、硅(Si1.5% )合金，具有優良的耐腐蝕性能。熱鍍鋁鋅合金是在熱鍍鋁和熱鍍鋅技術的基礎上開發成功的，它既具備了鍍鋁産品優良的耐大氣腐蝕性、耐熱抗氧化性，又具備了鍍鋅鋼産品優良的電化學保護性，使切口及劃痕處不易腐蝕生銹。其表面光滑，具有優良的耐大氣腐蝕能力、耐熱抗氧化性，具有良好的耐水、耐土壤腐蝕能力，産品的熱反射率高於75%。它還具有優良的涂裝性和良好的加工性能。其優良的性能受到用戶的青睞。“此次參展中，很多不同市場的客人來了解了我們的産品，同時也在眾多的詢盤中簽訂了一些試訂單，雖然不是成千的大訂單，但是初次見面，就能在眾多産品中脫穎而出，這讓我們對下一步的工作充滿了希望和鬥志。”

　　外貿部銷售經理安慶梅

　　問及常發板業外貿銷售團隊接下來的工作重點時，外貿部銷售經理安慶梅介紹，常發板業的鍍鋅板以及鍍鋅瓦楞板的主要市場是東南亞，非洲等地區，鍍鋁鋅的市場在印度尼西亞。隨著中菲關係進一步改善，中菲在經濟領域將會有更加深入的合作，常發板業正力爭抓住這次機遇，加大對菲律賓市場的開發力度，進一步擴大菲律賓市場的佔有率。鍍鋅瓦楞板在非洲的用量非常大，常發板業外貿銷售團隊正在重點加大在非洲的開發力度。印度尼西亞對鍍鋁鋅的需求非常旺盛，一直是鍍鋁鋅的需求大國，同時也是常發板業重點開發的市場，做出SNI證書，解決鋁鋅硅産品進入印尼市場的障礙，以優質的産品品質贏得印尼客戶的信任。

　　據悉，常發板業行銷團隊針對不同的産品，做好市場定位，找準市場重點突破，擴大公司在國際市場的知名度，營造常發板業的品牌效應，進一步拓展國際市場，以其優質的産品，一流的服務，贏得市場。