海天盛筵主辦方:不請網紅 考慮引入中低端消費

　　12月上旬，海南三亞進入一年中的最美季節，風光旖旎，空氣清爽、蔚藍而廣袤的天空下沙灘柔軟，豪華酒店與別墅隱匿在樹影婆娑的椰林之中。

　　近年來屢受爭議的海天盛筵也選擇這個時節在三亞舉辦第七屆。遊艇，富豪，比基尼女郎，甚至傳説中的“不雅交易”……已在網絡上成為海天盛筵的一些符號，不少網民驚訝于它在爭議不斷中仍能一屆屆舉辦不停。

　　這究竟是個什麼樣的盛筵？

　　根據海天盛筵主辦方提供給澎湃新聞的材料，這是中國“最頂級”的遊艇、公務機、珠寶等奢侈品的高端展會，也是亞洲最大的遊艇、航空及時尚生活方式展，舉辦6年來成交額已累計達數百億元。第七屆海天盛筵共有近百家世界知名奢侈品牌參展，阿茲慕、法拉帝、博納多、亞諾、辛普森等知名品牌遊艇來了，賓利、勞斯萊斯、法拉利、瑪莎拉蒂、奧迪等豪車來了，私人飛機也來了。

　　

　　本文圖片均為第七屆海天盛筵現場圖片或宣傳圖片

　　不過，讓海天盛筵主辦方頭痛的是，近兩年來一直都被花邊新聞和爭議所困擾——海天盛筵被指成為“酒池肉林”的不雅派對，原本宣傳為在中國富豪與名流中形成的以高端商務與生活方式為由頭的“交際場”，如今被不少人當成一個週邊女、網紅與富豪“交易”的盛會，引發外界諸多猜測與聯想。

　　去年的海天盛筵舉辦前夕，“週邊女”孫靜雅被批捕，海天盛筵再次“中槍”，後來公安部門介入調查方得以澄清。

　　“被外界妖魔化，我想主要由於海天盛筵的品牌相對比較好，讓很多人想借此炒作自己，另有用心。什麼週邊呀，跟我們一點關係也沒有。”12月7日，鴻洲集團董事長王大富在接受澎湃新聞專訪時説，他只想將每天盛筵做成一個專注于“遊艇和私人飛機的展會”。

　　

　　儘管他已經在無數個場合表達了相似立場，但他仍然無力阻止外界特別是網絡上對於海天盛筵的懷疑與獵奇。

　　作為三亞海天盛筵的創辦人，王大富被稱為“製造海天盛筵的那個男人”。他習慣在嘴上隨時叼著一支雪茄，給外界一種財富、權力、思想的象徵。

　　王大富所掌控的鴻洲集團旗下發展十余家投資控股公司，總資産高達上百億元，其中，最為人熟悉的品牌就是海天盛筵。

　　他的皮膚黝黑，有點像常年在海上的人，喜歡穿Prada和Gucci的服裝和鞋子，喜歡打高爾夫、駕駛私人遊艇出海、賽車。

　　他聲稱自己是一個“喜歡玩的人”，斥鉅資投入全國最大的遊艇會，他也是第一個花四五千萬元購買高級遊艇Pershing 72的亞洲人。作為一個粵商，他稱自己勤奮、務實、低調，也很早便意識到圈層的力量，並以圈子策略經營著海天盛筵，認為這是“做其他生意的敲門磚”。

　　

　　盛筵之爭

　　每年北方冬季時，處在熱帶海島的三亞總是更加繁忙，富豪、佳麗紛至遝來。財富的集聚讓三亞也成為中國新興的奢侈之都，眾多世界名牌珠寶、皮包、汽車、服裝和豪車紛紛入駐這座海濱小城。

　　王大富説推出了海天盛筵，他説：“天時、地利、人和，都賦予了我要做這個事的理由。”

　　

　　2002年，王大富在三亞投資開發一個新的房地産項目——“時代海岸”。就在項目旁邊的海域，有個碼頭在做遊艇交易生意。當時他並不知曉遊艇産業，僅出於過去開快艇的愛好，購買了一艘遊艇出海遊玩。

　　在玩的過程中，他開始為之著迷。2005年，他組建一個遊艇俱樂部。直至2009年，他到澳門觀看公務機的展會，突然萌生了在中國做一個遊艇展會的念頭。

　　三亞是最適合的地方，它已經成為中國擁有私人遊艇最多的城市之一。

　　經過一年籌備，2010年初夏，首屆海天盛筵便在三亞開起來了。效果比他預想的要好得多，來了150個參展商和近5000名觀眾。由於是新生事物，海天盛筵迅速集聚了一批富人與名流圈層。往後數年，海天盛筵的口碑越傳越響亮。

　　海天盛筵的概念和商業模式其實並不複雜，它主要是把富人們喜歡買的東西盡可能匯集在一起，組織者充分借用三亞美麗的熱帶海濱作為行銷場景，然後從贊助商費用與攤位費中獲得商業利潤，這是國外一種傳統的商業模式。

　　中國之前各類名目的奢侈品展覽基本大都以豪車為主，附帶一些時裝、傢具、珠寶、藝術等展品。包括在北京等一線城市常年組織豪宅展、遊艇展及馬球比賽，已經迎合和培養了一個富有的消費群體。而海天盛筵則首次將私人飛機和豪華遊艇真切地帶入展覽內容，迎合了中國新興富人階層對“奢侈生活”的不斷追求。一些參會富豪即使不打算買，也希望親臨現場體驗和參觀，長長見識，擴大交際圈。

　　

　　在前幾屆海天盛筵舉辦期間，每年都會有幾十架世界頂級私人商務飛機載著數百名中國富豪，從全國各地齊奔三亞。

　　由於高端奢侈品在中國市場狹窄，海天盛筵只能定向邀請目標客戶，故此早些年，這一展會鮮為外人所知。它成為一個封閉在高端圈層的社交盛筵。在外界眼裏，它甚至成為神秘的“富人俱樂部”。

　　這種由於信息嚴重不對稱造成的矛盾很快爆發。2013年4月，一名新浪微博用戶發表多張照片，照片中有很多穿著暴露的美女，其聲稱是自己拍攝于三亞海天盛筵，該盛筵涉嫌組織“淫亂派對”。

　　如此富有衝擊力的內容很快成為輿論焦點，“週邊女”一詞風靡互聯網。

　　王大富沒有想到，接下來的一切會走向失控，主辦方的聲明與參與者的澄清在網絡上似乎都毫無意義。主辦方給涉嫌造謠者發律師函，到公安局報案，與政府部門溝通、陳述現場情況。私下，主辦方通過各種渠道找到發微博的人，希望他們澄清情況，但基本沒有效果。

　　更大的壓力來自參展商，他們抱怨主辦方的聲明缺乏力度。

　　

　　一波未平一波又起。2015年，被媒體稱為海天盛筵“週邊女”的孫靜雅被抓，讓主辦方第二度身陷輿論漩渦。

　　這時，王大富和他的團隊才意識到問題的嚴重性。他一改此前低調的作風，從幕後走到臺前，主動站出來為自己發聲。

　　“我們反思過，為什麼全球那麼多富人聚會都沒被渲染成負面的東西，唯獨在海天盛筵大家會有誤解，後來我們意識到，就是因為它不夠透明。”12月7日，鴻洲集團副總裁王晨告訴澎湃新聞。

　　他認為，世界各地有很多高端人士或者財富階層的聚集活動，比如世界盃期間，很多球星、明星都會去，也不乏八卦新聞吸引注意力，但很少有人由此認定世界盃是怎麼樣的，因為所有人都知道它的主要內容是踢足球。

　　“大家單純從 海天盛筵 四個字很難聯想到它是幹什麼的。站在行業角度，海天盛筵代指很清晰， 海 是指遊艇， 天 是指飛機，就是這麼一場盛筵。但很多人由於並不買遊艇，也不購買飛機，就給外界留下了很大的想像空間，造成了誤解。”王晨説。

　　“因為海天盛筵展示的很多物品，對國人而言都是比較新的，好奇可以理解，包括遊艇、公務機，類似于高端藝術品，大眾好奇，既了解，也八卦，我認為也很正常。”王大富對澎湃新聞説。

　　誰的盛筵

　　王大富決定吸取教訓。

　　他決定將海天盛筵從一場私密的富人聚會，變成更多社會公眾知道的活動，以此“自證清白”。

　　2015年，鴻洲集團的海天盛筵管理團隊對展會議程設置做出大量改革，通過設立公眾開放日，接受遊客觀光；用召開新聞發佈會、媒體試航等形式，力圖將盛筵呈現在公眾面前，提高透明度。

　　此舉曾一度引起參展廠商的不滿，他們認為那些對遊艇毫無消費力的普通遊客只能增加無謂的人氣。但王大富認為，遊艇未來的消費主體是中産階層，而不僅是富人階層。

　　

　　海天盛筵自身的定位也在悄然改變。在王大富心中，它將不再是曲高和寡、僅針對富人階層的平臺，而正在演化成一個向公眾傳播優質生活理念的平臺。

　　“我全球都走遍了，遊艇對於中國人而言還是一個體驗式消費的奢侈品，但對於外國人而言，那就是像普通汽車一樣的日用品。所以，我們過去想做高大上的東西，現在和未來可能要做一些以中低端市場消費為主的東西了。”王大富説。

　　2013年的“不雅派對”事件發生後，參展廠商曾一度持觀望態度，一些政商名流和娛樂圈明星也唯恐與“海天盛筵”扯上關係。

　　為了杜絕發生此前類似的花邊新聞，海天盛筵主辦方在邀請客商、嘉賓的規則上也發生了改變。

　　2014年，王大富便開始思考邀請一個形象正面的男明星做代言人。他想到了好朋友、著名演員張嘉譯，最初張的經紀人極力反對，後來王大富直接給張嘉譯打電話，張嘉譯爽快地答應了，他成為那一屆海天盛筵唯一受邀的明星。

　　不過，那一屆海天盛筵相當冷清。除了遊艇、公務機，其他奢侈品牌展場空空如也。

　　“此前我們基本上是來者不拒，但這幾年考慮到海天盛筵已經成為知名品牌活動，為了避免再次被別人曲解，所以確實在邀約嘉賓時，我們很謹慎了，尤其一些知名度很高的人，首先要看到他們的背景、為人處世的品質和口碑，包括他們的年紀和身份，都要在我們邀請以前的思考範圍之內了。現在社會熱衷炒作，擔心會有一些年輕人想借著活動來製造新聞，我們難免也會受牽連。所以，我們在邀請藝術名流的時候，儘量請一些年紀稍大，已經富有聲望，且德藝雙馨的人。”王晨説。

　　2016年，海天盛筵邀請了鋼琴家劉詩昆。

　　“今後我們邀請代言人的方向，會找更多形象正面陽光，沒有什麼太多緋聞的人去參加活動。我認為遊艇最終還是往大眾旅遊和運動方向去。”王晨説。

　　他認為，對於那些什麼都沒有，借題發揮，借機會吸引眼球的“網紅”，公司不但不會邀請，可能還要去通過各種手段儘量減少，避免誤會。

　　為了儘量少一些負面新聞。從近兩年開始，展會開始前夕，主辦方就要提前幾個月蒐集信息、監控動態，看到哪些“富二代”、“網絡紅人”提前到三亞舉辦派對。從始至終，主辦方上下都處於高度戒備狀態。

　　除對邀請名人方面的規則做出了改變，海天盛筵同時也對參展商提出了要求。

　　目前，海天盛筵的參展商主要以國際品牌為主，幾乎都是大品牌。“國際大品牌通常都愛惜羽毛，他們會對自己品牌形象負責任。”王晨説。

　　澎湃新聞記者在今年的海天盛筵展會上看到，很多遊艇品牌已經沒有邀請美女模特站臺了，此舉甚至讓部分慕名前往的觀眾略微有些“失望”。

　　“儘管參展商邀請的人並不在我們控制範圍內，但我們會對參展商的活動做一些約定，比如對他們舉辦派對的時間、著裝，包括遊艇模特的著裝要很正式，也希望對方多邀請一些男模特，而不能只用美女吸引眼球。”王晨説，“我們會提出一定程度的限制，避免外界的誤解。事實上，真正想購買遊艇和帆船的目標客戶，並不在乎模特是美女還是帥哥，那也不是他們核心的交易價值，反而會造成負面的口碑效果。”

　　去年，為了保證展會期間不出現異常情況，鴻洲集團的高管每天都要帶著保安監控現場，而作為主要負責人的王大富也要時刻關注展會情況。他坦誠這是面對輿論壓力的無奈之舉。

　　“我們也看到了問題出在哪，既然有誤會，既然有一些歪曲，總是有一些原因，把原因找出來，把原因解決掉，其實問題也就隨之解決了。”王晨説。

　　盛筵效應

　　這種改變獲得了效果，越來越多的人開始認可海天盛筵。三亞當地政府也意識到展會給地方經濟帶來的推動作用，故而展會期間，當地政府在交通、安保方面提供了很大的幫助。

　　站在當地政府的角度，他們認為海天盛筵完全符合海南省作為“國際旅遊島”的區域定位，而通過舉辦類似海天盛筵的活動，不但能提升海南國際旅遊島建設的知名度，還能讓更多世界知名高端旅遊産業了解三亞及海南投資環境。

　　《海南日報》在12月8日刊發的評論文章對海天盛筵給予了高度評價。該文章認為：“對於提高三亞的遊艇産業經濟發展具有前所未有的影響力，使三亞一躍成為中國遊艇産業的領軍城市。”

　　

　　王大富也認為，海天盛筵實現了社會與經濟效應“共贏”的局面。

　　事實證明，“海天盛筵”的確促成與催生了不少民間投資項目，包括一些海上賽事等活動，每年在三亞舉辦的“路易十三杯”帆船賽、世界動力艇錦標賽、“司南杯”帆船賽等，都極大推動了當地經濟與城市發展。

　　“對於地方經濟拉動，我們沒有準確的統計，但肯定是比較直接的。海天盛筵的展會不用説了，由於受邀參加展會的大多是商務或者是富裕階層，他們擁有很強的消費能力，肯定能帶動三亞消費。在展會期間，僅全國飛往三亞的機票，平均都上升了20%、30%。酒店業更是如此，除了我們集團旗下的酒店全滿外，三亞市中心、亞龍灣片區、海豚灣片區和大東海片區，很多酒店開房率也增加很多。”王晨説。

　　海南省文體廳每年對海天盛筵會展活動評估的結果表明，海天盛筵通過投資促進、消費拉動、技術創新和就業等方式，帶動了三亞的總體發展。

　　據2014年海天盛筵舉辦方統計，主辦方直接投資1億元帶動三亞市GDP增長3.75億元；另外帶動了三亞市的會展産業、旅遊産業、房地産産業、基礎設施産業和遊艇産業的快速發展。

　　“如果不講附帶價值的話，這些年海天盛筵展會本身一直都是虧損，沒怎麼盈利，今年算打了一個平手，但我不能只算小賬，我要算一個綜合性的大賬。如果算一筆大賬，那我就是受益人。”王大富對澎湃新聞説。

　　（原標題：誰的海天盛筵：主辦方自證清白不請網紅，考慮引入中低端消費）