企業代表：伊核協議實施1年 立足伊朗市場準備好打持久戰

　　國際在線報道（中國國際廣播電臺記者 雷湘平）：自伊朗核協議去年7月簽署、今年1月正式實施以來，國際制裁的解除為伊朗市場打開了大門，眾多來自歐洲、日韓的外資公司紛至遝來，希望在這個尚未得到深度開發的市場上分得一杯美羹。這個大背景給已在伊朗市場上深耕多年、即便是在伊朗受制裁期間仍然堅守的中資企業帶來了一定挑戰。

　　日前，記者對多家中資企業駐伊代表和伊朗中資企業商會的工作人員進行了採訪，詳細了解了制裁解除以來中資企業在伊朗市場的表現，以及伊朗市場環境所發生變化的相關情況。他們認為，立足伊朗市場就要準備好打持久戰。

　　據中資企業商會秘書長唐岳震介紹，核協議簽署以前，共有70多家中資企業在伊朗從事穩定的經營活動，核協議簽署後在商會註冊報備的中資企業增加到了107家。唐岳震表示，伊朗市場開放後，越來越多的中資企業來伊朗開拓市場、尋找商機，但由於歐洲及日韓企業同樣大舉進入這個市場，這給中資企業的經營帶來了不少的壓力。

　　唐岳震説：“市場競爭肯定會比以前有一定壓力，毫無疑問。但也是分行業的，像汽車行業，壓力會更大一些，畢竟行業敏感性不強，並且歐洲有很有競爭力的車型。對於設備，如果涉及科技含量高、安全和可靠性，他們還是會買歐洲的，但涉及到通用性，中國還是以性價比取勝，就是大家會在不同層次上競爭。”

　　唐岳震表示，歐洲日韓企業大舉進攻伊朗市場會帶來兩方面的不利影響：一方面，拖慢了中伊兩國企業合作的節奏和步伐，另一方面會影響中資企業的利潤預期。不過，由於美國仍保留對伊朗的金融制裁以及對美國當選總統特朗普上臺後對伊政策不確定性的難以把控，這些外資企業當前僅僅是有意向進入伊朗市場，真正落地的項目少之又少。 

　　唐岳震説：“外資企業不想失去這個機會和市場，所以他們現在在這兒先談起來，混個臉熟，一旦條件允許就可以進來了。就跟見客人似的，他們現在是在waiting room裏面，談得很熱鬧，但是真正拿出錢來在這裡投資的，有是有，我不能説沒有，但是資金量是可以忽略不計的。”

　　儘管面臨著來自外資企業的競爭壓力，在伊朗核協議簽署一年多以來，仍然有一些中資企業取得了不錯的成績。中國葛洲壩集團國際工程有限公司（以下簡稱“葛洲壩”）和江淮汽車（以下簡稱“江淮”）就是其中的兩家。

　　葛洲壩在十幾年前就進入了伊朗市場，先後承包了伊朗魯德巴水電站和羌姆溪水電站兩個項目，資金總額達到60多億元，未來幾年還將開始伊朗中部高原供水項目的建設工作。據葛洲壩伊朗分公司總經理李洪波介紹，在2016年，公司在伊朗市場取得了較好的成績，包括融資項目合同新簽5個、補簽1個，融資項目合同生效1個。

　　談到核協議簽署一年多以來，中資企業在伊朗所面臨的市場環境的變化時，李洪波表示：“第一，伊朗項目基本上是融資項目，融資渠道實現了從無到有，以前是紅燈，現在還不能説是綠燈，還處於黃燈。以前，金融機構是談伊色變，解禁之後不管是中國的（進出口）銀行、國開行，還是其他的機構，都希望為伊朗提供融資，都是意向性的東西，離落實還有段距離。另外，基於前面的條件，伊朗對於中方更有信心，一方面是中方開了（融資的）口子，另一方面是經過長達一年的磨合，伊朗感覺到西方或者其他一些（金融）機構解決不了它的問題，也只有中方能給他進行務實的合作，所以，伊方的態度相對更加務實了。”

　　江淮在2011年與伊朗科爾曼集團合作之前，每年出口到伊朗的整車才數百台。從2011年正式以散件出口、出口地組裝的形式進入伊朗市場以來，江淮在2015年年底的新車銷量達到了2.8萬台，這在産銷量100萬級的伊朗汽車市場來看，是個不錯的成績。據悉，今年11月，江淮在伊朗市場還啟動了發動機組裝共産，專門滿足當地市場的需求。

　　據江淮伊朗區域銷售經理謝放介紹，伊朗汽車市場在2015年7月份伊核協議簽訂後發生了一個微妙的變化，由於伊朗消費者以為歐洲日韓汽車品牌在制裁解除後會馬上進入伊朗市場，包括江淮在內的多家中國車企在伊朗市場的銷售數據出現了階段性下滑的情況。他説，不過在今年2月以後，中國品牌的汽車在當地的銷售情況開始好轉。

　　謝放説：“伊朗老百姓對歐洲産品和日韓産品更信賴一些，受到制裁的時候，他們選擇的餘地比較少，只能選擇本土生産的汽車品牌，像標誌、賽帕等，另外就是中國的産品。制裁解除給伊朗的消費者有一種期望，他們認為歐洲日韓品牌馬上會回歸伊朗市場，這是第一個期望。第二個期望是，他們認為在這樣的情況下，中國或者本土品牌的産品肯定會降價。經過半年時間的等待，伊朗消費者發現還是只有本土品牌和中國品牌的車子，原來期許的很多歐洲和日韓品牌並沒有按照他們的期望進入伊朗市場。”

　　雖然當前有不少中資企業在伊朗市場上表現得不錯，但中資企業商會秘書長唐岳震告訴記者，伊朗市場具有特殊性，政府規劃隨意性強，對外資公司的遊戲規則變化快，尋求當地合作夥伴時涉及的風險隱蔽，中資企業在本土市場上的成功無一不是源自對當地法律法規、經商文化的熟稔，源自在實踐中不斷摸索、成長和成熟。

　　面對特朗普即將上臺所帶來的對伊朗政策不確定性，面對歐洲日韓企業在進一步進入伊朗市場上的猶豫逡巡，多家中資企業代表對記者表示，中資企業所在的伊朗市場，中長期來看形勢不容樂觀，但中資企業還得耐得住寂寞，多分析伊朗市場的特點和合作夥伴的背景，適時抓住機會進一步發展。談到中資企業未來在伊朗市場上的預期，唐岳震表示，“我覺得未來，大不了再回到制裁前的狀態，你還能怎麼樣？兩伊戰爭的時候我們都來了，大不了回到以前。願意堅守的（中資企業）還是會堅守，來這裡像打秋風的，掙點快錢的，掙不了就走了。在足夠長的時間之內，伊朗的形勢不容樂觀，但是短期之內，半年一年之內，大家依然會興高采烈地去找項目，因為畢竟不管之前有多少成功的，有成功的就給別人樹立榜樣，給大家有預期。”