圓珠筆背後市場難題:産值不高 球珠利潤以毫計算

　　中國圓珠筆筆尖鋼的空白在近日已被太原鋼鐵填補，這一“國産化”讓中國工業界揚眉吐氣了一把。與此同時，筆頭的另一組成配件——球珠也引發了讀者的關注：球珠是否實現了國産化？目前利潤情況如何？澎湃新聞調查後發現，球珠産業目前正處於比較尷尬的境地。

　　上海一家碳化鎢球珠生産商的負責人在接受澎湃新聞採訪時表示，“一支筆也賣不了多少錢，球珠作為配件利潤很低。雖然數量聽上去很龐大，但是産值不高，單顆球珠的利潤都是以毫為計算單位。”

　　圓珠筆筆頭分為球座體和筆尖上的球珠。球座體即為外界所指的筆頭鋼，因其對不銹鋼原材料提出了極高的性能要求，既要容易切削，加工時還不能裂開，此前筆頭鋼的生産無論是設備還是原材料，長期以來都掌握在瑞士、日本等國家手中。 相比之下，中國早已能自主生産球珠，並可供出口。

　　前述負責人表示，“中國自上世紀50年代就能生産不銹鋼球珠，不過目前圓珠筆球珠材料主要為碳化鎢，還有不銹鋼、陶瓷也在用。”碳化鎢是一種由鎢和碳組成的化合物，硬度與金剛石相近，因此碳化鎢球珠在耐磨性方面具有很大優勢。另外，碳化鎢球珠還具有耐腐蝕性等特點。

　　目前，國內圓珠筆年需求量近400億支，意味著各類球珠總需求量也在近400億顆。假設400億顆均為碳化鎢球珠，單顆利潤以毫計算的情況下，圓珠筆球珠市場總的利潤額最多也不會超過4000萬元。

　　極低的利潤，決定了圓珠筆球珠生産商基本為小規模的民營企業。

　　前述負責人對澎湃新聞表示，“做球珠的企業，都是小規模企業，私營比較多，我們碳化鎢球珠每年生産幾十億顆，市場份額20%不到，這樣體量的企業在全國有三五家，其餘就是更小規模的企業。”

　　再以不銹鋼球珠企業為例。不銹鋼球珠企業主要分佈在遼寧省大連市，澎湃新聞查閱到其中一家大連昊明鋼珠有限公司，國家企業信用信息公示系統顯示，該公司位於遼寧省莊河市太平嶺鄉大趙村，註冊資本50萬元。數據公開的最近年度報告為2013年度報告，該報告顯示公司從業人數僅為5人，當年營業總收入34萬元，凈利潤2萬元。

　　大連昊明鋼珠有限公司法定代表人在接受澎湃新聞採訪時表示，“不銹鋼球珠主要集中在大連地區，我們做硬質合金比較少，專業做不銹鋼球珠。”而實際上，不銹鋼球珠正在面臨嚴酷的市場淘汰，被碳化鎢球珠淘汰。前述負責人提到，“不銹鋼球珠屬於比較低檔次的球珠，在勞動力比較便宜的地區或許還可以做。但是現在稍微有點品牌度的圓珠筆都會使用碳化鎢球珠了。”

　　就是這些小規模的民營企業，在“生存優先”的原則下通常選擇生産中低檔球珠。前述負責人表示，“我們高端球珠也是可以做的，關鍵是市場接受不了，做出來賣不掉，或者需求很少，那就沒必要做了。”另外，小企業之間激烈的市場競爭也讓企業兼顧不了高品質。該負責人坦言，“國內很多企業都是壓低價格銷售，這樣勢必造成用料等都相對比較便宜，否則很難在市場立足。”

　　目前，高端碳化鎢球珠産量佔比不到10%，主要以出口為主。前述負責人提到，“高端碳化鎢出口球珠和國內碳化鎢球珠價格相比能高出20%-30%，但利潤率算下來也不是很高，因為高端球珠相對來説對各方面要求都比較高。”而總的碳化鎢球珠出口量為100多億顆。

　　原標題：圓珠筆背後的市場難題：體量近400億支，球珠利潤以毫計算