發展中國家企業能否打入中國市場 共享發展紅利（上）

　　國際在線報道（記者李鵬）：首屆中國國際進口博覽會正在上海舉行，在130多個國家的3000多家參展企業中，既有來自美國、歐盟和日本等發達經濟體的跨國巨頭，也有不為人知的許多來自發展中國家的企業。它們希望以進博會為平臺開拓中國市場，共享中國經濟增長的紅利。但是在競爭激烈和業已成熟的中國市場，這個目標能實現嗎？【發展中國家企業能否打入中國市場 共享發展紅利（下）】

　　上海國家會展中心7號、8號展館的第二層是食品及農産品展區，也是發展中國家參展商比較集中的地方。這裡摩肩擦踵、人頭攢動，來自中國各地的採購商與外國參展企業正進行交流。在LTC公司的展位上，一名採購商對該公司銷售的辣椒醬十分感興趣，詢問辣椒的産地和特點。LTC公司是一家總部位於哥倫比亞的進出口企業，公司經理加布裏·卡羅拉告訴記者，中國政府承諾進一步對外開放，讓他們感覺到這個全球最大的市場充滿了商機。“習主席在開幕式上説，中國要開放自己的市場，這對包括哥倫比亞在內的其他國家非常重要，但哥倫比亞沒人知道這個市場需要什麼産品。我們的咖啡、有機食品、健康食品有很高的品質。通過此次進口博覽會，我們希望能了解到中國各地的市場需要什麼樣的産品，需要什麼樣的準入條件。“

　　同樣受到進博會感召的還有太平洋島國瓦努阿圖的艾蘭巧克力生産商，公司經理沃茲女士以前從未來過中國，她説，希望通過進博會與中國經銷商建立起暢通的交流渠道，為下一步引進哪些産品整理出清晰的思路。“瓦努阿圖産品的優勢在於當地環境沒有受到污染，我們的有機農産品和純天然食品非常健康，有著極高的品質。中國是世界上最大的國家，如果我們的産品能進入中國，那將帶來巨大的收益。我們這次來就是想了解長期做生意的可能性，我們的價格是否有競爭力。瓦努阿圖距離中國遙遠，運費成本很高，我們沒法和那些大公司競爭，但如果中國顧客願意多付錢購買品質更高的産品，那我們還是有機會的。我們需要在這裡找到合適的商業夥伴，建立起通向中國市場的橋梁。”

　　與第一次到中國的外國企業不同，借助中非合作論壇的春風，不少非洲企業早已捷足先登。蘇丹駱駝芝麻公司三年前來到中國，出口芝麻、花生等農産品，公司總經理哈桑告訴記者：“中國市場比較大，人口多，人們收入也越來越高，我們覺得這個市場很重要，很有未來。蘇丹是世界芝麻産量最高的國家之一，去年我們公司向中國出口了大約2萬噸芝麻，今年計劃擴大銷量，並且還準備出口花生和花生類製品。現在蘇丹芝麻和其它農産品到中國都是免稅的，我們非常感謝中國政府。”

　　非洲是全球咖啡的主要産地之一，布隆迪出産的咖啡遠銷比利時、瑞士、美國。為了開拓中國市場，此次進博會布隆迪咖啡商和茶葉商聯合參展，布隆迪環境、農業和畜牧業部長魯雷馬親自為本國産品做起了推銷。“布隆迪的優勢産品是咖啡和茶葉，這兩家公司這次也都來參展了。我非常高興看到今天展位上有很多客人來詢問，我們期待布隆迪産品能在中國市場上更進一步。對於布隆迪來説，我們希望抓住這次機會，擴大布隆迪産品出口，促進兩國貿易，同時也會加深兩國之間友誼，學習並引進中國在技術、管理、創新等方面的經驗。”

　　上海果銳信息科技有限公司是一家從事非洲農産品代理的中國經銷商，公司專營肯尼亞咖啡、夏威夷果、坦桑尼亞芒果幹、南非果茶等。董事長呂翠峰告訴記者，非洲産品品質很高，但在中國最主要的問題是知名度不高。“很多中國人並不了解非洲，只想到貧窮落後，但實際上沒去過，不了解非洲有非常好的東西。以往只知道西方的，最多是東南亞的。其實非洲許多東西跟東南亞非常相似，只是路途遙遠，中國人不知道。我們要做的最重要的事就是告訴消費者這些東西是非常棒的，他們的品質是有保障的。”

　　在本屆進博會，為了幫助發展中國家和欠發達國家進入中國市場，中國政府有針對性地組織開展供需對接會、洽談會、投資説明會等一系列配套經貿活動，適當減免參展的展位費用等措施。但政府搭好了臺，唱戲的終歸是企業。進博會上，眾多發展中國家的企業對進入中國市場充滿了期待，但這個目標能輕易實現嗎？