11月25—27日，第二十一屆中國（金華）花卉苗木博覽會暨首屆全國花園植物資材展銷會在金東區澧浦花木城舉辦。本次花博會深入“線上展銷，線下辦會”理念，以花為媒、以苗為介，為全國苗木花卉市場、企業等搭建了合作銷售、加快發展的平臺。

　　近年來，金華市金東區把發展花木産業作為踐行“綠水青山就是金山銀山”理念、深化“千萬工程”的重要舉措，切實發揮“中國花木之鄉”“中國佛手之鄉”等資源優勢，打出“培育特色鎮、打造産業帶、建設大市場”三大組合拳，構建形成“金華佛手、造型苗木、樹樁盆景”三大産業集群，樹樁盆景面積、造型苗木銷量穩居全省第一，成為了“北苗南遷、南花北移”的重要集散地。

　　回顧走過的20年，從2003年的首屆苗木交易會到2016年的第十四屆花木交易會，再到2021年的第十九屆花木博覽會，從“苗木”到“花木”再到“花博”，金東的花木産業完成了“馬路小集市”到“專業大市場”的精彩蝶變。前20屆展會累計現場成交額超30億元，意向成交額超141億元。如今，金東區花卉苗木種植面積達10萬畝，年銷售額超50億元，有近10萬人在花木領域就業創業，人均年收入達7萬元，“一株苗”帶富了一方人。

　　金東花木産業隨著市場不斷發展、創新、迭代升級。近年來，隨著陽臺種植熱、花園改造熱興起，本屆花博會以“花木擁抱美好生活”為主題，創新花園消費新理念，“庭院經濟”成為市場裏的熱詞。

澧浦花木城周圍，大大小小花木種植基地星羅棋佈。 胡贛昌 攝

　　人之變 把握消費新需求

　　“你家有露臺，這款海石竹盆栽適合你，它喜歡生活在陽光充足的地方，搭配這個繡球很好看。”在澧浦花木城二期，老闆娘何維正在向顧客介紹適闔家庭種植的花木。

　　應小姐是金華永康人，她想在露臺上種一些花花草草。“朋友説這裡品種很齊全，我都挑花眼了。”經過十幾分鐘的挑選，應小姐滿載而歸。

　　“這幾年家庭庭院需求明顯增加，我們採購花木時，在品種選擇上也做出了調整，增加了精品花木佔比。”何維已經數不清這是她當天接待的第幾波購買庭院花園植物的顧客。

　　不僅如此，在金東區，隨便走進一家盆景園，你可能會看到一個清新雅致的茶室，裏面看似隨意地擺放著幾盆造型各異的羅漢松、龜背竹、佛手等，繞過一個轉角，你會慢下腳步，漫步在小橋流水的景致中，周圍是黑松、羽毛楓、茶梅，還有一些叫不出名字的庭院植物，造型千姿百態，堪比藝術品。

　　這些年，為適應室內外不同的花木消費需求，金東區的花木産業不斷轉型升級，更新花木種類，通過沉浸式、場景式銷售，激發消費者購買欲。

　　消費群體和消費場景在變化，花木産業從業者也在不斷修煉本領，更好地把握消費新需求。在本屆花博會上，舉行了第八屆浙江省盆景技能操作比賽、第四屆“錢潮杯”組合盆栽競賽、第四屆“浙江杯”盆景藝術展競賽等比賽，吸引了全省各地的盆景高手和組合盆栽高手參賽。

　　在盆景技能操作比賽中，盆景高手們用三個小時的時間，將原本雜亂無章的原生盆栽精雕細琢出造型。比賽和講座等活動為各地花木從業者提供交流平臺，以競促學，了解優良的品種，交流盆景發展新趨勢，助力花卉苗木産業持續健康發展。

　　近年來，金東區也積極扶持、引導花木從業者發展精品苗木，並引進專業培訓機構，根據消費新需求，每年為從業者開展集中專題技能培訓，促進花木從業者由體力型向技術型轉變。

　　貨之變 創意賦能新産品

　　“我每天都在想著怎麼創新！”這是金東區塘雅鎮馬頭方村村民方祥雲挂在嘴邊的話。方祥雲是金東區一位普通的苗木種植戶，今年67歲。在花木行業闖蕩20多年，不斷創新，是他以及金東區10萬餘位花木從業者經營的重要秘訣之一。

　　2015年，塘雅鎮馬頭方村有人開始試種從意大利引進的亮晶女貞。彼時，村裏多數人包括方祥雲還在種植桂花、香樟等傳統工程苗木。“我發現亮晶女貞不僅翠綠透光，而且耐修剪，可以‘種’出各種造型。”方祥雲馬上付諸行動，尋找優質小葉女貞進行嫁接，修剪出“棒棒糖”“星星”“月亮”等造型。一年後，他種出的“棒棒糖”亮晶女貞每棵賣到1200元。

　　方祥雲並沒有止步於此，現在走進他的種植基地，可以看到“愛心”“花瓶”“葫蘆”“恐龍”等更多造型的亮晶女貞。“客戶想要什麼樣，我們都能‘種’出來。”方祥雲説。

　　“每創新出一款新産品，我就送到澧浦苗木城銷售，如果市場認可，我們村就大規模種植。”方祥雲介紹，現在馬頭方村已經從傳統工程苗木轉型亮晶女貞造型苗木，畝産從原來的1萬餘元增加到超6萬元。

　　金東區還與各類省市級院校、研究院合作，落地了一批科研載體項目和創新項目，組織開展一批花卉苗木品種培育、種植，成果豐富。比如佛手“翠指““千指百態”，檸檬“黃繡球”，桂花“蔥鬱”“華安天香”“金燦”等特色品種。

　　金東區不少花木龍頭企業也通過創新産品和栽培模式，在市場上獲得産銷優勢。金華永根公司成功開拓航天育種新路徑，將杜鵑花的四個特色品種、兩萬粒種子進入太空，並在太空完成了輻射育種，開啟了杜鵑花太空輻射育種新時代。根兵苗木專業合作社培育的柱型茶梅、叢生紫薇廣受熱捧，經濟效益明顯……

　　近兩年因“非糧化”“非農化”整治和花木轉型升級需要，金東區順應苗木精品化、藝術化的市場需求變化，及時調整苗木産業結構，通過創意賦能打造特色鮮明産品，産業轉型升級成效顯著。現在，金東區已成為羅漢松、紫薇、亮晶女貞和茶梅等造型苗木一站式採購地。2021、2022年，澧浦苗木城連續兩年年銷售額突破30億元。

　　據金華市花卉協會會長程偉達的估算，近些年隨著金東區花木産業轉型，高附加值庭院植物的種植面積不斷增加，年産值佔比已經提高到40%以上。

　　場之變 首開花園植物資材展

　　本屆花博會上，一個重要改變是首開全國花園植物資材展銷會。這個展銷會共設標準展位76個，特裝展位6個，主要展示國際品種、新優産品、適合網銷産品、園藝資材等，同時展現當前花園花境植物、造型苗木以及花園植物搭配多樣化形式與流行應用的方式。

　　不僅如此，花園植物資材，以後將成為澧浦花木城重要的銷售內容之一，作為常設區域，銷售包括花園植物、花園家電、花園電器、庭院休閒用品等在內各類花園植物資材，實現一站式購齊。

　　這個改變，源於消費市場的新變化。從苗木、花木、花境植物到花園植物，澧浦花木城不斷迭代升級，金東花木産業的消費場景也在不斷擴大。

　　拍攝果園基地視頻、統計果苗進出數量、準備晚間直播內容、回復平臺消費者信息……近日，金東區澧浦鎮前余村村民張靜忙得不亦樂乎，每天通過直播把村裏的果苗銷售到全國各地。

　　今年，金東區澧浦鎮在前余村啟動了“雲上果園”電商行銷項目，該項目運用“産業+直播+農戶”多位一體運作模式，致力於打造果樹新零售及物流服務“雲平臺”。苗農只要負責種好果苗，“雲上果園”共富工坊會有主播幫忙銷售。

　　隨意走進澧浦花木城一家苗圃，就能看到主播在精美的盆栽前，向觀眾介紹養護方法。現在，金東的佛手、盆景、果苗等花木産品，通過網絡銷售平臺擴展了銷售半徑，銷售場景更加多元化。

　　逛市場的方式也在改變，來自廣州的採購商王先生來到澧浦花木城的天越園藝盆景園，拿出手機掃一掃盆景上的“金林碼”，立刻就出現了盆栽介紹、苗木基地以及苗農等各種信息，採購商還可以在平臺與苗農直接聯繫。“金林碼”具有“苗木賦碼”“工具賦能”“數字苗圃”“在線檢疫”“數字産業”等五大功能，不用來現場也能“線上”逛市場，讓花木交易更方便。

　　本次花博會期間，金東現代花卉苗木産業創新服務綜合體也首次開放。展廳用現代聲光電技術，結合實物形式，展示了全省花木産業發展情況，展廳中關於花木産業新品種、新技術、新設備展區，吸引大量參會者駐足。

　　而今邁步從頭越，花博會砥礪二十一載再出發。金東花木産業在不斷迭代升級中，帶領金東擁抱更美好的生活。（葉夢婷 徐賢飛 楚千會）